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【エンタープライズアカウントエグゼクティブ】SmartHR・freee・Sansanなど国内大手SaaSが導入！アジア初プロダクトデモSaaSのエンプラ攻略を牽引！シリーズAで5.7億円調達

年収： 900万～ 2000万

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部署・役職名	【エンタープライズアカウントエグゼクティブ】SmartHR・freee・Sansanなど国内大手SaaSが導入！アジア初プロダクトデモSaaSのエンプラ攻略を牽引！シリーズAで5.7億円調達
職種	法人営業システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■目指している世界「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。導入企業例：Sansan、SmartHR、freee、ログラス、STORES、三菱電機、パナソニックコネクト PLAINERはいまエンタープライズ市場への本格参入フェーズに入っています。このフェーズを牽引するエンタープライズセールスを、今まさに募集しています。 ■日本市場における機会国内SaaS市場が急成長する一方、プロダクトの訴求手法はこの10年で大きく変わっていません。北米ではすでにインタラクティブデモが営業・マーケティングの標準ツールとして定着しつつあり、日本でも同じ流れが訪れることは確実です。 PLAINERは日本初・日本発のインタラクティブデモプラットフォームとして、この市場が形成されるタイミングに、唯一のプレイヤーとして存在しています。またデモプラットフォームで得られたプロダクトデータ及び販売データを活用し、AI Agentを複数構築する新規事業も検討しています。 ■募集背景／ポジションに期待する役割 PLAINERはこれまでSMB〜ミッドマーケットを中心に急成長を遂げてきました。プロダクトの成熟と大手SaaS企業での導入実績の蓄積により、いよいよエンタープライズ市場の本格攻略フェーズに入ります。従業員1,000名以上のエンタープライズ企業は、取引開始時のビジネスインパクトが大きく、PLAINERの事業戦略上、最も重要度の高い領域です。このエンタープライズ攻略を中核で担い、勝ちパターンを自ら設計するアカウントエグゼクティブを募集します。本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、PLAINERのエンタープライズ事業を牽引する役割です。複雑な意思決定構造を読み解き、複数のステークホルダーを動かし、組織全体への導入を実現する——エンタープライズセールスの醍醐味をフルに発揮できる環境です。単なる営業実行にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築まで担っていきたいという気概をお持ちの方には、裁量を持ったチャレンジをお任せしていきたいと考えております。 ■業務内容エンタープライズセールスは、BDR（インサイドセールス）が創出したリードに対して、初回商談からクロージングまで一気通貫で担っていただきます。・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアカウントプランニング・顧客の経営課題・営業/マーケティング課題のヒアリングと構造化・複数ステークホルダー（経営層・セールス部門・マーケティング部門・情報システム部門等）を巻き込んだ提案活動・PLAINERを活用した具体的なROI設計・活用シナリオの提案・個社別の提案資料の設計・作成・契約締結およびカスタマーサクセスチームへの導入引き継ぎ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善提案 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 ■このポジションで得られるもの・「0→1」を設計する立場エンタープライズの勝ちパターンはまだ確立していません。ターゲティング、セールスプロセス、提案手法、組織体制——すべてを設計し、再現性のある仕組みに落とし込むことが期待されます。「渡されたプレイブックを回す」のではなく、プレイブックそのものを書く人を求めています。・経営直下のダイナミクス社長直下で事業戦略と連動した営業活動を行います。自身の提案・行動が事業成長に直結する環境です。大企業の稟議プロセスの奥深くに入り込みながら、経営判断にも関与するダイナミックな営業経験を積めます。・「売れるプロダクト」で勝負できる顧客の成果を数字で証明できるプロダクトです。提案に自信を持てることが、エンタープライズセールスにおいて何より重要な武器になります。・日本で唯一の市場を創る経験競合がいない市場でカテゴリそのものを創る経験は、キャリア上極めて希少です。「既存市場でシェアを奪う」のではなく「市場そのものを定義し、作る」フェーズに関わることは、今後のビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化になります。・キャリアの幅実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています： • セールスマネージャー / VP of Sales / CRO • 事業開発・アライアンス • カスタマーサクセス、マーケティングへの異動 • 新規事業・新プロダクトの事業責任者完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。 ■AIがチームメンバーとして働く環境 PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく「一緒に働くメンバー」として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】・顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。・商談にAIが同席し、次アクションを即提案商談の音声をAIがリアルタイムで分析し、懸念点・ネクストアクションを自動出力します。議事録の生成やTODOが整理されます。・CRM分析を全員が自然言語でできる「失注理由のトレンドは？」「担当者別の勝率は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。・テクニカルな問い合わせにAIが即答プロダクト仕様・コードベース・過去事例をAIが横断参照し、CSが技術的な問い合わせを即解決することができます。「わからない→調べる」の時間が大幅に減る。・顧客サポートの準備をAIが丸ごと定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。・自社AIプロダクトの最初のユーザーとして改善に関わる自分たちが使い倒したフィードバックがそのままプロダクトになる。「作る側に近いbizメンバー」として働ける環境。選考フロー ①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。 ②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。
労働条件	▼給与（年収総額）年収：9,000,000円〜20,000,000円 ▼給与（基本給＋固定残業代）月給： 667,000 円〜 1,667,000 円（内訳）・基本給： 493,500 円〜 1,233,380 円・固定残業代： 173,500 円〜 433,620 円 ※固定残業代は月45時間分を含む ※45時間を超過した分は別途支給契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：・フレックスタイム制（コアタイム10時〜16時）・標準労働時間：10時〜19時 / 休憩60分就業場所：東京本社休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始/慶弔残業　　：あり（平均月20時間）通勤手当：会社規定に基づき支給社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険受動喫煙防止措置：屋内禁煙その他：AIツールの積極的導入を推奨
応募資格	【必須（MUST）】 • エンタープライズセールス経験 3年以上 • 複数ステークホルダーとの調整を伴う営業・プロジェクト推進経験 • 提案資料を自ら設計・作成した経験 • 製品デモやヒアリングを自ら主導した経験【歓迎（WANT）】 • PLAINERのミッションに共感いただける方 • 営業アセットが整っていない環境でも、自ら武器を作り、顧客の課題を突破できる方 • AE自身がヒアリングをリードし、顧客の潜在課題を顕在化させ、提案資料を作り込んで上申合意まで進められる方 • 変化の多い環境を楽しみ、不確実性の中でも主体的に意思決定できる方 • 顧客視点と全社視点を両立し、プロダクトを共に育てる意識を持てる方 • 勝ち筋を見つけたら再現性のある仕組みに落とし込み、チームに展開できる方 • 熱意を持ち、チームと一体となって目標達成に取り組める方求める人物像・「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」という顧客ファーストな視点を持ち、内発的な貢献意欲を持てる方・率先して提案/仮説検証/実行/振り返りのサイクルを自走できる方・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、社内外のステークホルダーを巻き込んで成果にコミットメントできる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/21
求人番号	8419419

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