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| 部署・役職名 | セールス統括マネージャー（営業戦略・エンタープライズ案件推進） |
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| 仕事内容 |
本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。 セールス組織の中核メンバーとして、 「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」 を一気通貫で担っていただきます。 CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。 すでに大手企業との取引や案件規模は拡大しており、「経営視点で事業を見ながら、営業戦略〜組織づくりまでをリードできる人材」は社内だけでは補いきれないフェーズに入っています。 そこで、外部からこれまでのご経験・知見を持ち込んでいただき、ともに次の成長ステージをつくっていけるリーダーをお迎えしたいと考えています。 単なる「営業マネージャー」ではなく、 事業部の成長エンジンを担うコアメンバー としての採用です。 業務内容 1.営業戦略・営業組織の設計・推進 ・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案 ・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行 ・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化 2.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応 ・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討〜提案内容の磨き込み〜クロージングまでの全体設計・推進 ・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン ・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード 3.セールスチームのマネジメント・育成 ・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング ・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援 ・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円〜億単位規模）の案件をリードした経験・コンペティティブな提案環境で、提案書作成〜プレゼンテーション〜クロージングまで一貫して担った経験 ・リードナーチャリング〜商談化〜受注までのプロセス設計・運用経験 【歓迎（WANT）】 ・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験・マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験 ・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案〜実行・組織マネジメントを担ってきた経験 ・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方） ・経営視点と現場視点の両方を持ち、「事業戦略」と「営業戦略」をセットで捉えながら、自ら打ち手を決めて動いていくことにやりがいを感じる方 ・売上目標やKPIに対して、高いオーナーシップを持ち、「獲りに行く数字」としてコミットできる方 ・フラットなコミュニケーションを好み、役職に関わらず周囲を巻き込みながら物事を進めていける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/21 |
| 求人番号 | 8416403 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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