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◤生成AI×事業開発◢ 東京大学松尾研発スタートアップ｜BizDevリード

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	◤生成AI×事業開発◢ 東京大学松尾研発スタートアップ｜BizDevリード
職種	法人営業戦略コンサルタントシステムコンサルタント
業種	コンサルティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	生成AIを“売る仕事”ではなく、“事業そのものを作る仕事” 株式会社ARCRAは、生成AI・画像解析などの技術を用いて、企業の非効率や業務構造そのものを再設計するスタートアップです。単なるAI導入ではなく、「どんな事業を、どう作れば社会が変わるか」から設計するBizDevを募集しています。 ⚫︎生成AIを活用した新規事業開発 ⚫︎大手企業との共同プロジェクト推進 ⚫︎PoC止まりで終わらせない事業化責任 ⚫︎戦略〜実装まで一気通貫でリード ※松尾研発スタートアップとして、最先端AIの研究知見を事業に直接接続しています。 ■ 仕事内容多くの日本企業は、AIを「導入すること」自体が目的化しています。しかし本質はそこではなく、AIによって“事業構造そのもの”を変えられるかにあります。 ARCRAは「情報との出会い方をデザインする」をミッションに、 AIを単なるツールではなく事業を生み出すための基盤技術として扱います。私たちがやっているのは、業務効率化ではなく「産業の再設計」です。 ■ 本ポジションのミッション本ポジションは、生成AIを活用しながら新規事業の構想〜社会実装までを一気通貫でリードするBizDevポジションです。単なる営業・提案ではなく、「どの市場で、どんな価値を、どう作るか」を定義し、それを実際の事業として成立させる役割を担います。 ■具体的な業務内容・事業機会の特定と事業仮説の構築：生成AI・画像解析・業務自動化等のAI技術動向も踏まえ、顧客課題に対するユースケースと収益モデルを定義する・クライアント開拓と提案クロージング：見込み顧客の発掘から、提案資料の作成・プレゼン、条件交渉、契約締結までを一気通貫で担う・案件の事業化と顧客関係の深化：PoCや初期開発を起点に、追加開発・他部門展開・別ユースケースへの拡張を提案しながら、継続的な事業に育てる・アライアンス構築：大手企業・スタートアップ・研究機関等との戦略的提携を設計し、自社単独では届かない領域に事業レバレッジをかける ■ プロジェクト事例【養殖真珠の品質判定DX】愛媛県の真珠業界における熟練鑑定士の高齢化と後継者不足という課題に対し、AI画像認識技術を用いた品質判定システムを開発。課題定義から要件定義、開発、現場導入までを一気通貫で支援し、鑑定業務の大幅な効率化を実現。 ■ 組織について（安心感の強化） ARCRAは創業間もないスタートアップでありながら、すでに複数の大手企業との共同プロジェクトが進行している成長フェーズです。また、メンバーは東大・研究機関出身者に限らず、事業会社・コンサル・スタートアップ出身など多様なバックグラウンドで構成されています。「研究組織」ではなく、 “事業を作るための実装組織”です。意思決定は速く、しかしプロジェクト運営は構造化されており、スタートアップでありながらも再現性のある開発・事業プロセスを重視しています。 ■ ポジションの魅力 ① 事業の“0→1→10”を一気通貫で担う構想・提案・契約・実装・グロースまでを一人称で経験できます ② AI×事業開発の最前線生成AI・画像解析などを活用し、実際の業務・産業を変えるプロジェクトに関与できます ③ 経営に近い距離での意思決定プロジェクト単位ではなく「事業単位」で意思決定に関わるポジションです ■ 募集背景生成AI市場の拡大に伴い、 PoCではなく「事業化・収益化」まで担えるBizDevの重要性が急速に高まっています。 ARCRAは現在、複数業界での案件が同時並行で進行しており、事業創造をドライブできる中核人材を必要としています。 ■ メディア掲載実績・読売新聞「養殖真珠の品質をAIで判定」・日本経済新聞「真珠の良しあし、AIが判定」
労働条件	【給与】 600万〜1000万 ※スキルに応じて要相談【勤務時間】・9:30〜18:30（休憩1時間）・月平均残業：約20時間（プロジェクト状況により変動）【その他】・交通費支給・完全週休2日制（土日祝）・年末年始休暇・年間休日120日以上【オフィス環境】著名建築家設計のオフィスで、創造性と集中を両立できる環境を整備しています。人員増加に伴い、6月より新オフィスへ移転予定。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業・事業開発・コンサル等の経験（2～3年以上）・提案型営業やアライアンス交渉の経験・高いコミュニケーション力・交渉力・変化の激しい環境で自ら動き、成果を出せる方【歓迎（WANT）】・AIやテクノロジー領域への強い関心・知識・スタートアップでの経験、または新規事業立ち上げ経験・ベンチャーや投資家・大企業との協業経験・社会のために何ができるか、クライアントのために何ができるかを考える能力＜求める人物像＞・「AIで世界を変える」という志に共感できる方・未知の領域に挑戦し、ゼロから事業を創ることを楽しめる方・スピード感を持ち、成果にコミットできる方・チームプレイを重視しながらも、自走できる方・Never say Noの精神を持ち、どうすれば実現できるかを考え続けられる人
アピールポイント	地域活性化事業新規事業海外事業成果報酬型管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/20
求人番号	8409056

採用企業情報

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