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| 部署・役職名 | 事業開発（AIプロダクト） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
事業基盤は立ち上がっています。提案の型、パートナーとの協業モデル、契約設計、事業計画——骨格はありますが、まだ属人的で、動いているものと動きかけているものが混在しています。組織として機能する仕組みに仕上げていただける方をお探ししています。 少人数のチームで大きな売上を作ることを前提にしています。そのために、提案パターンの標準化や属人化せずに高い品質の提案を実現できるプロセスの構造化、生産性の最大化すべく業務プロセスへのAIツールの組み込みを設計しています。本ポジションはその仕組みの設計からお任せします。 同時に、自ら商談にも入り、顧客と直接向き合っていただきます。 ・エンタープライズ案件の提案パターンを標準化し、チームが再現できる型にする ・顧客の業務知識をナレッジとして構造化し、提案品質の底上げを設計する ・パートナー（SIer・BPO・通信キャリア）との協業モデルの構築と運用 ・契約スキーム・商流の設計、法務との連携 ・事業計画、KPI設計、収益モデルの構築と改善 ・市場フィードバックをプロダクトチームに還元する仕組みづくり ・自ら商談に入り、顧客と直接向き合うこと ・CVC等を巻き込みながらソリューションを提案すること |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかの環境での実務経験3〜5年程度：・コンサルティングファームまたはSIerでの技術系プロジェクト経験 ・SaaS / Tech企業での事業開発またはプリセールス経験 ・エンジニアから事業サイドにキャリアを広げた経験 ・コンタクトセンターまたはBPO企業での事業開発経験 加えて以下のご経験をお持ちの方： ・抽象度の高い状況から本質的な課題抽出を行い、ゴールを設定〜達成のためのアクションプランを具現化する力 ・関係各所への提案、合意形成、契約調整（法務連携）、ドキュメンテーション、KPI管理等、円滑にプロジェクト進行するための実務スキル ・曖昧な状況でも自ら理想・最適解を模索し、指示を待たずに動ける自律性 ・AIスタートアップでグローバルカンパニーを目指す野心を持つ方 【歓迎（WANT）】 ・研究開発に強い会社での事業開発経験・プラットフォーム型事業やパートナーエコシステムの構築経験 ・事業のオペレーション設計や業務プロセスの標準化をリードした経験 ・収益モデル・事業計画の策定経験 ・コンタクトセンター・BPO・通信キャリアいずれかの業界知見 ・収益モデルの設計やKPI設計の経験 ・自分がやっていることを、他の人が再現できる形に落とし込める方 ・Claude CodeやCodex等を前提に業務を設計できる方 ・仕組みを作ることと、自分で手を動かすことの両方を厭わない方 ・事業の数字（粗利、LTV、CAC）を自然に扱える方 ・きれいな戦略より、動く仕組みを優先できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/20 |
| 求人番号 | 8405577 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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