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Digital Marketing Lead
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Digital Marketing Lead |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション概要】 SMB および SMC セグメントにおける案件創出・パイプライン最大化を推進するため、Digital Marketing Lead を募集します。 本ポジションは、単なるデジタルマーケティング施策の実行担当ではなく、GTM 戦略と連動したデジタル施策の企画・設計から実行、改善までをリードし、事業成長に直結するパイプライン創出を担う重要な役割です。 PMK、Sales、Digital Sales などの関連部門と密接に連携しながら、以下を推進いただきます。 ・デジタルチャネルを活用したリード獲得および案件創出 ・データドリブンな施策運用による再現性構築と継続的な改善 ・ベンダーマネジメントを通じた施策品質・パフォーマンス最大化 ・GTM 戦略と連動したマーケティング施策の最適化および事業成長への貢献 事業視点と当事者意識を持ち、パイプライン創出をリードいただける方を期待しています。 【業務内容】 1. デジタルマーケティング施策の企画・推進 ・SMB/SMC セグメントにおけるリード獲得および案件創出のためのデジタル施策を設計・実行 ・広告（Google / Meta / LinkedIn）、SEO、ウェビナー、ナーチャリング施策の統合的な運用 ・Digital Sales と連携したリード→商談化プロセスの最適化 ・チャネルごとのパフォーマンス分析と継続的な改善 2. パイプライン創出および KPI 設計 ・MQL / SAL / SQL / Win に至るファネル設計および KPI 設計 ・各施策の ROI およびパイプライン貢献の可視化 ・ボトルネック分析（CVR / リード品質）および改善施策の立案 ・データに基づいた GTM 改善提案（PMK との連携） 3. ベンダーマネジメント ・広告代理店・制作パートナーのディレクションおよびパフォーマンス管理 ・KPI 設定、定期レビュー、改善指示 ・戦略レベルでの施策設計とアウトプット品質管理 ・外部リソースを活用した効率的な実行体制の構築 4. GTM 連携および施策最適化 ・PMK と連携したメッセージ・訴求の最適化 ・Sales / Digital Sales との連携による案件創出最大化 ・セグメント別（SMB / SMC）の勝ち筋分析と施策改善 ・デジタル起点のパイプライン拡大に向けた全体設計 【ポジションの魅力】 本ポジションは、単なるデジタル施策の実行担当ではなく、GTM 戦略と連動しながら、事業成長に直結する“パイプライン創出”をリードするポジションです。 マーケティング施策単体の成果ではなく、「どれだけ商談・受注に貢献できたか」を軸に、事業インパクトを創出いただきます。 1. 事業成長に直結するマーケティングを推進できる • リード獲得だけでなく、MQL → SAL → SQL → Win までのファネル全体を設計・改善 • デジタル施策の ROI やパイプライン貢献を可視化し、売上インパクトを追うことが可能 • 「施策を回すマーケティング」ではなく、「事業成長を加速させるマーケティング」に携われる環境 2. GTM 戦略と連動した横断的な役割 • PMK、Sales、Digital Sales と密接に連携しながら、GTM 戦略に基づく施策設計を推進 • SMB / SMC などセグメントごとの勝ち筋分析を行い、最適なチャネル・訴求を設計 • 製品・市場・チャネルを横断しながら、再現性のあるパイプライン創出モデルを構築可能 3. データドリブンに高速で改善サイクルを回せる • MA / CRM / 各種分析ツールを活用し、データに基づいた仮説検証を短サイクルで実行 • 広告、SEO、ウェビナー、ナーチャリングなど複数チャネルを統合的に最適化 • Digital Sales との連携により、顧客反応や商談化状況を即時施策へ反映できる環境 4. 戦略〜実行〜改善まで一気通貫で担える • 上流の戦略設計から施策実行、分析、改善まで一貫してリード可能 • 外部ベンダーも活用しながら、施策品質・スピード・成果最大化を推進 • 裁量を持ちながら、自ら意思決定し事業を動かしていけるポジション 5. 成長フェーズならではの挑戦機会 • 既存の仕組み運用に留まらず、マーケティングオペレーションや GTM モデル自体の改善・構築に関与可能 • 「何をやるべきか」から考え、組織横断で推進していくダイナミックさ • 事業拡大フェーズにおいて、自身の成果がダイレクトに事業成長へ反映される実感を得られる環境 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】・BtoB マーケティング（特にデジタルマーケティング）の実務経験 ・広告、SEO、ウェビナー、ナーチャリング等の複数チャネルの運用経験 ・マーケティング施策の企画・実行・改善経験 ・データを用いた分析・改善（仮説→検証）の実務経験 ・社内外ステークホルダーとの調整・推進経験 ・ビジネス成果（リード獲得・商談創出等）にコミットした経験 【歓迎（WANT）】 【歓迎要件】・SaaS / IT 業界におけるマーケティング経験 ・PMK / Product Marketing との協業経験 ・Sales / インサイドセールスとの連携経験 ・HubSpot 等の MA / CRM ツールの活用経験 ・スタートアップまたは成長フェーズ企業での経験 ・ベンダーマネジメント経験 【求める人物像】 ・オペレーション実行に留まらず、戦略立案から課題抽出、改善施策の実行まで一貫して主体的に推進できる方 ・データ分析をもとに仮説立案・意思決定を行い、成果創出につなげられる方 ・PMK／Sales など関連部門と建設的なコミュニケーションを取りながら、横断的にプロジェクトを推進できる方 ・ベンダーマネジメントにおいても当事者意識を持ち、品質・進行・成果を主体的にコントロールできる方 ・パイプライン創出を自らのミッションとして捉え、事業成長にコミットできる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/20 |
| 求人番号 | 8404928 |
採用企業情報
- AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2008年6月3日
【代表者】塩光 献
【その他事業所】
海外拠点：米国（本社）、カナダ、中国、英国、ドイツ、フランス、ベルギー、オーストラリア、シンガポール等
【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
【当社について】
米国に本社を置く米国企業でありながら国際的な企業として世界中にオフィスを構え、
その拠点はイギリス、シンガポール、オーストラリア、そして東京へとグローバルに展開しています。
成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5 回選出されています。
高い製品クオリティ、そしてこれまでの実績から、マイクロソフト 認定グローバル ISV パートナー、ゴールド アプリケーション開発パートナー・ゴールド認定クラウド プラットフォーム パートナー・ゴールド認定 コラボレーション・コンテンツ パートナー・⽶国政府戦略パートナーシップ GSA プロバイダーに認定されています。
2001 年にニュージャージー州ジャージーシティに本社を設立し、2008 年から日本で事業を展開しています。
2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。
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