アカウントエグゼクティブ｜大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援する多言語化プラットフォーム・B2B AI SaaSのセールス

■企業ミッション 「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションとしています。 インターネット上の言語の壁を解消することで、世界中の人に母国語で情報を届けたり、世界の誰かが発信した情報を母国語で手に入れたりすることができる世の中をつくり、日々の生活をより豊かにする、新しいイノベーションを起こしていきたいと考えています。 ■会社概要 Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発する、2014年創業のスタートアップです。 最短5分でWebサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化することができるプロダクトで、事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。 ＜参考＞主要な導入サイト ・株式会社カカクコム　『食べログ』 ・三井住友カード株式会社　カード会員ページ『Vpass』 ・株式会社SmartHR　クラウド型人事労務システム『SmartHR』 ・ヤンマーホールディングス株式会社　グローバルサイト ■職種概要 アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ企業を中心にセールス活動、アカウント拡大戦略を推進していただきます。 ・グローバル／多言語化戦略に関する課題解決型営業 ・担当顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行 <具体的な利用イメージ> Webサイトやモバイルアプリの多言語化以外にも、以下のようなケースにも対応します。 セールス自らが、私たちの技術を使ってできることを、既存の枠組みに縛られずに幅広く提案できます。（事業開発型の営業） ・グローバル企業の社内基幹システムの多言語対応 ・外国人従業員向け 業務アプリケーションの多言語対応 ・自社開発SaaS製品の多言語対応 ■本ポジションの魅力 ・急速にニーズが拡大する多言語化の課題解決を、日本を代表する大手企業の経営層等に行う機会がある ・解約率1%未満、顧客満足度の高いプロダクトでアップセル・クロスセルもしやすい（対象言語の追加、別サイトへの展開、機能オプションの追加など） ・世界中から集まった優秀なエンジニアが開発する、技術力に自信のあるプロダクト ・国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達などを実施済で、グローバル展開を本気で見据える企業で働くことができる ■キャリアパスの例 ・マネジャーとして、専門領域・テリトリーを持ち、チームメンバーを育成する ・セールスのスペシャリストとして、複雑・大型案件を専門的に推進する ・新規事業・新規プロダクトの立ち上げ推進・事業開発 ■こんな人にピッタリです！ ・エンタープライズ向けのSaaS・ITプロダクトの営業としての経験を活用・強化したい ・セールスの知見を生かし、スタートアップの組織成長や事業拡大をリードする経験をしたい ・スタートアップらしい組織で裁量を持って働き、自己実現・自己成長をしたい ・事業開発や事業企画、マーケティングなどの経験を生かし、法人営業に挑戦したい

【就業場所】 ・本社オフィス（東京都港区南青山 2-26-1 D-LIFEPLACE 南青山 9F） ※当社は週5日出社を原則としており、リモートワークやハイブリッド勤務は実施していません ※スポット（日単位・時間単位）でのリモートワーク申請制度がございます 【勤務時間】 ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ・11時00分〜18時00分を目安の勤務時間として、柔軟に対応 ・1か月あたりの標準労働時間：8時間 × 1か月あたりの所定労働日数 ・残業時間：平均10〜20時間程度・最大45時間（労使協定に基づく） 【評価制度・昇給】 ・年2回 ・成果評価・コンピテンシー評価を中心に総合的に評価を行う 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日） ・年末年始（12月29日～1月3日（所定休日）） ・年次有給休暇（年29日～、入社日から支給） ・慶弔休暇 ※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。 【福利厚生】 ・各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・健康保険：関東 IT ソフトウェア健康保険組合に加入 ・英語学習支援制度 ・社内部活制度（自由参加） ・資格取得手当 ・書籍購入サポート ・産前産後休暇・育児休業（男性・役員を含めて育休取得・復帰実績は 90% 以上）