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| 部署・役職名 | シェアトップクラスのタレントマネジメントSaaS企業での組織人事コンサルタント（アカウントセールス） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
■業務内容 ①従業員数1000名〜10000名規模までのエンタープライズ領域における、最適なソリューション提案および導入支援 ②担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案 ③顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案 ④単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえたシステム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションの提案 ⑤人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリード ⑥ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ⑦ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ⑧顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ⑨BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ⑩既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 ■募集背景 当社タレントマネジメントSaaSは多くの企業様に導入いただいています。人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるアカウントセールスを募集します。 ■ポジションの魅力 ・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる ・追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる ・抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合い、解決方法を模索する楽しさを感じられる ・スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの制度を通じて、時間や場所にとらわれず働ける ・社内公募制度により、マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都、大阪府 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）ITコンサルティングの経験 組織人事コンサルティングの経験 無形商材の営業経験 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 【歓迎（WANT）】 事業会社における営業部門のマネジメント経験事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/19 |
| 求人番号 | 8397228 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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