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RevOpsマネージャー（候補）

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	RevOpsマネージャー（候補）
職種	経営企画・経営戦略法人営業営業企画
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■ 募集背景グッドパッチのMarket Design Division（MD事業部）は、クライアントワーク事業（Design Division／Goodpatch Anywhere）と連携し、マーケティング・セールス・アライアンスの各機能を束ねる事業部として成長を続けてきました。事業規模の拡大と提供ソリューションの多様化に伴い、「マーケからセールス、セールスからデリバリー、そしてアップセル／継続受注へ」という事業全体の循環を、データとオペレーションの両面から最適化する機能の重要性が増しています。そのため、RevOps（Revenue Operations）を専任機能として立ち上げます。MD事業部とDesign Division／Goodpatch Anywhere（AW）を横断し、売上成長とオペレーション効率を両立させる仕組みを構築する新設ポジションです。 ■ 業務内容【オペレーション戦略の構築と実行】・MD⇔DD/AW間の案件受け渡し、ナレッジ共有、アップセル・リピート創出を促進する業務フローの設計・マーケティング〜セールス〜デリバリーの一気通貫でのファネル設計と、ボトルネック解消施策の実行・セールスプロセスの標準化・最適化（提案プロセス、見積もり、契約、失注分析など）【提案支援とセールスイネーブルメント】本機能はRevOpsの中でも特に重要なミッションです。グッドパッチのセールスは、デザインという無形商材の価値訴求と、デザイナーとの協業設計の両方を求められるため、メンバーが独り立ちするまでの支援が事業成長を大きく左右します。・セールスメンバーの提案力育成（オンボーディングプログラムの設計、1on1を通じた支援）・デザイナーとの協業プロセス整備（キックオフフォーマット、役割分担の標準化、協業パターンのナレッジ化）・提案レビュー会の運営と、提案書の品質基準／テンプレートの整備・プレイブック（業界別・ソリューション別の提案パターン、トークスクリプト、ケーススタディ）の構築と運用・ジュニアメンバー／事業会社出身メンバーが早期に成果を出せるための提案同席・フィードバックループの設計【AI・テックスタック／データ基盤の整備】 AIドリブンのオペレーションは本ポジションの中核です。Claudeをはじめとする生成AIを活用し、従来は属人化していたセールス業務を仕組み化していきます。・Claude等を活用した提案書ドラフト自動生成、商談議事録の要約・ネクストアクション抽出の設計・実装・Salesforce Flow/Apex、Slack API、Claude APIを組み合わせたセールスオートメーションの構築（パイプラインアラート、滞留案件検知など）・KPI設計および事業責任者・マネージャーが意思決定に使うダッシュボードの構築・テックスタック全体の設計・運用、データガバナンスのルール整備【マネジメント】将来的にはRevOpsチームとしてセールスオペレーションスペシャリストやデータアナリスト等のマネジメントを担っていただきます。 ■ やりがい・前例のない新設ポジションとして、役割定義・機能設計・ツール選定・チームビルディングまで自らの手で形にできます・売上・利益・オペレーション効率という、事業にとって最もクリティカルな指標に直接インパクトを与えられる役割です・MD事業部の責任者、およびDD／AW各事業部のリーダーと直接議論しながら、部門横断での意思決定に関与できます・Claude・生成AIをデザインカンパニーというユニークな文脈で実務に組み込み、セールスオペレーションの新しいスタンダードを作っていく機会があります・経験に応じて、MD事業部のCOO／オペレーション責任者ポジションへのキャリアパスが拓けています ■ 使用ツール Salesforce（CRM・Sales Cloud・Flow・ダッシュボード）/ Claude / Claude Code / Claude API / Slack / Notion / Tableau / Looker Studio / SPEEDA
労働条件	【給与】・年収700万円の場合：月給583,834円（基本給444,826円、固定残業代139,008円）・年収1,000万円の場合：月給833,500円（基本給635,048円、固定残業代198,453円） ※固定残業代は40時間分の時間外手当として支給。40時間超は追加支給。 ※スキル・経験によっては上記以上の提示あり ※業績に応じた決算賞与【雇用形態】正社員（試用期間3か月）【勤務地】東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階 ※リモート勤務可（雇入れ直後：渋谷本社）【勤務時間】フルフレックス制（標準労働時間8時間）、時間外労働あり【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇 3X Vacation（勤続3年毎に10日間の連続休暇）、ファミリーサポート休暇（年最大5日）【社会保険】健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、雇用保険、労災保険【受動喫煙対策】屋内全面禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB事業におけるセールスオペレーション、RevOps、セールスイネーブルメント、ビジネスオペレーション等の実務経験3年以上・Salesforceなど主要CRMの運用設計・管理経験（管理者として機能設計に関与した経験）・データを用いた事業分析・意思決定支援の経験（SQL、BIツール、スプレッドシートでのモデリング等）・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進した経験・生成AI（Claude、ChatGPT等）を業務に主体的に取り入れ、オペレーション改善に活用した経験【歓迎（WANT）】・RevOps組織の立ち上げ経験、またはセールスオペレーション組織の0→1経験・SaaS／コンサルティング／クライアントワーク事業におけるオペレーション設計経験・マーケティングオートメーション（HubSpot、Marketoなど）の運用経験・Salesforce Flow、Apex、API連携等による業務自動化の設計・実装経験・Claude Code／Claude API／MCPなどを活用したエージェント・自動化ワークフロー構築経験・セールスイネーブルメント、提案支援、新人育成プログラムの設計・運用経験・コンサルティングファーム、事業企画、経営企画、事業オペレーション等でのご経験求める人物像・戦略的な思考力と、それをオペレーションに落とし込み、自らの手で実装まで進められる実行力を兼ね備えた方・マーケ・セールス・デリバリーといった性格の異なる機能同士をうまく融合・調整できる対人スキルをお持ちの方・データとテクノロジーを「事業を動かすための道具」として実用的に使いこなせる方・AIネイティブな働き方を自ら実践し、チームにも浸透させていける方・現場のセールスメンバーやデザイナーと並走しながら、「人の立ち上がり」を仕組みで支えることに喜びを感じられる方・まだ存在しない組織を立ち上げるフェーズならではの曖昧さ・不確実性を楽しめる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり 20代管理職実績あり上場企業女性管理職実績あり資格支援制度充実新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/18
求人番号	8388060

採用企業情報

株式会社グッドパッチ

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