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| 部署・役職名 | 【HRテック×SaaS】エンタープライズフィールドセールス マネージャー（東京・大阪） |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、企業の持続的な成長を目指す「人的資本経営」が普及したことにより、当社のクラウド型人事労務システムを導入してくださるお客様も飛躍的に増加、それに伴い若手を中心に社員数も順調に増えてきました。 さらなる成長を目指し、若手社員を牽引するリーダーやマネジメント層の採用に注力しております。 【期待する役割・想定される業務例】 法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。 エンタープライズセールスチーム（5〜10名規模）を統括し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理 ・重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行 ・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング ・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化 ・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 ・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定 ・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 ・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化 【このポジションの面白さ・得られる経験】 ■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職 経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。 「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。 ■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション ARR成長の中心を担うセグメントを率い、企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。 ■チームビルディングと組織開発の両立 5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。 ■社会的意義の高い提案領域 人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。 ▼採用フロー 書類選考 → 面接3回 → 内定 → オファー面談 ※性格適性検査（ミキワメ）を別途実施しますが、これによる合否判定は行いません ※リファレンスチェックあり ※カジュアル面談も実施可能です |
| 労働条件 |
【給与】 想定年収（OTE）：10,098,400円～27,216,000円 ※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です 想定年収（ベース給のみ）：7,776,000円～13,608,000円 年収7,776,000円の場合 月収648,000円（基本給628,000円＋職務手当20,000円） 年収13,608,000円の場合 月収1,134,000円（基本給1,099,000円＋職務手当35,000円） ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※管理監督者のため深夜残業代20時間分を含む ※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません） 【昇給・賞与】 昇給：2回（5月、11月） 【勤務地】 東京都新宿区西新宿 または 大阪府大阪市北区曽根崎新地 出社とリモートのハイブリッドとなります。 例：週3日出社、週2日リモート ※入社後3ヶ月間は出社となります 【雇用形態】 正社員（試用期間3ヶ月） 【勤務時間】 フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間 コアタイム：10:00～16:00 休憩時間：60分 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） ・リフレッシュ休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・Hugタッチ休暇 【手当】 ・通勤手当（月額上限 50,000円） 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・財形貯蓄制度 ・資格取得支援制度 ・育児サポート手当（月上限5万円） ・福利厚生サービス（飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用可） ■その他・行事 ・定例会 ・社員総会（年1回） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上）・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS／クラウドサービスの営業経験・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル ・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格 ・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験 ・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験 ・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験 ・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績 【求める人物像】 ・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方 ・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方 ・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方 ・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方 ・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方 ・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/18 |
| 求人番号 | 8384702 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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