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VP of Sales（営業役員候補）【IPO準備中／空間データ統合プラットフォーム／社会インフラDX】

年収： 1000万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	VP of Sales（営業役員候補）【IPO準備中／空間データ統合プラットフォーム／社会インフラDX】
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【リモートセンシングで、新しい社会を創る】スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内シェアトップクラスのプロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。【当社の特徴・魅力】・宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立：PMFを達成しており自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有な環境です。・グロースフェーズにコアメンバーとして参画：現在IPOを見据えた成長フェーズにあり、企業価値が大きく向上する過程において最前線でその成長に寄与していただけます。・レガシー産業の変革に携わる：建築・土木などの保守的な業界に対して、既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。 ----------------------- ■採用背景これまで当社の営業は、代表を中心としたトップセールスや、個人の高い営業力により成長してきました。一方で、今後のIPOおよびその先の非連続な事業成長を実現するためには、営業活動を個人依存から脱却し、再現性ある営業組織・勝ちパターン・マネジメント体制へと進化させる必要があります。本ポジションでは、VP of Sales候補として、営業戦略の策定から実行、エンタープライズセールス組織の立ち上げ・強化、営業メンバーの育成、パイプラインマネジメント、KPI設計、他部門連携までをリードいただきます。 ■ミッション VP of Sales候補として、当社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「再現性を持って売上を伸ばせる営業組織」へ進化させていただきます。特に期待するのは、代表やエース営業が持つ営業の勝ちパターンを言語化・型化し、メンバーが再現できる状態にすることです。自ら大型商談を推進・クロージングできる営業力を持ちながら、その営業力を個人の中に閉じず、組織の力へと転換していく役割を期待しています。 ■具体的な業務内容・経営陣と連携した営業組織・事業成長戦略の策定および推進・中長期の事業計画・売上計画に基づく営業戦略、組織体制、KPIの設計・代表およびエース営業の勝ちパターンの言語化・型化・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化・ロープレ、商談レビュー、オンボーディングなどの育成体系構築・CEO／経営陣と連携した重要顧客へのトップアプローチ・重要商談への同席、提案、クロージング・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動・営業メンバーのマネジメント、育成、採用・営業プロセス、商談管理、パイプライン管理の設計・運用・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化 ■入社後に期待することまずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴んでいただきます。そのうえで、CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込んでいただきます。中長期的には、エンタープライズセールス組織を中心に、SMB領域も含めた営業組織全体をリードし、当社のARR成長を牽引いただくことを期待しています。 ■ポジションの魅力 1. IPO準備中の成長フェーズで、営業組織の中核を担える当社はIPOを見据えた組織・事業拡大フェーズにあります。すでに一定のプロダクト実績と顧客基盤がある一方で、営業組織はこれから本格的に仕組み化・拡張していく段階です。完成された組織を運用するのではなく、事業成長に直結する営業組織を自ら設計し、創り上げていくことができます。 2. 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる建設・土木・インフラ領域は、日本社会を支える巨大産業でありながら、労働力不足・技能継承・生産性向上など多くの課題を抱えています。当社は、ドローン・空間データ・AIを活用し、こうした現場課題の解決に取り組んでいます。単にSaaSを販売するのではなく、社会インフラのあり方を変える提案に関われることが、このポジションの大きな魅力です。 3. CEO・経営陣と近い距離で、事業戦略から関われる本ポジションは、営業現場のマネジメントに留まらず、経営チームと連携しながら事業戦略・組織戦略・中期計画にも関与いただくポジションです。営業責任者として売上をつくるだけでなく、経営陣の一員として、会社の成長角度そのものを高めていく役割を担っていただきます。 4. 営業の型化・育成・組織化に大きな裁量を持てる当社には、CEOや一部メンバーによる強い営業力があります。一方で、その営業力を組織全体に展開し、誰もが一定水準で成果を出せる状態にしていく余地が大きく残されています。勝ちパターンの言語化、営業プロセスの設計、育成体系の構築、マネージャー育成など、営業組織づくりの中心を担っていただけます。
労働条件	・雇用形態：正社員（試用期間3ヶ月・同待遇）・給与（年収）：1,000万円〜2,000万円（応相談）　※労働基準法における管理監督者としての採用となります。　※給与は経験や実績、現職年収を考慮のうえ決定します（年1回見直しあり）・勤務地：東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階　※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）・勤務体系：フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）　※標準労働時間：7時間30分（9時00分～17時30分）＜休日休暇＞・年間休日120日以上・完全週休2日制（土/日/祝日）・GW休暇・年末年始休暇・会社創立記念日・慶弔休暇・有給休暇・産前/産後休暇・育児休暇試用期間 3ヶ月（試⽤期間中も同待遇） ■福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨）・月次営業目標達成時インセンティブ支給・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）・インフルエンザ予防接種の費用補助・チームでの会食費用補助（月1回）・チーム合宿等のワーケーション費用補助・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）・リファーラルボーナス・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助（ランチでもお茶でもOK）・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での営業組織マネジメント経験・エンタープライズ企業向けに、自ら大型案件を開拓・提案・クロージングした経験・営業戦略、KPI、パイプラインを設計し、売上成長を牽引した経験・代表やエース営業の勝ちパターンを言語化・型化し、組織に展開した経験・営業メンバーの育成を通じて、成果を出せる営業を輩出した経験・経営陣や他部門と連携し、事業成長にコミットしてきた経験【歓迎（WANT）】・Vertical SaaS／業界特化型SaaSでの営業経験・建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見・スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業責任者経験・0→10億円、10→50億円など、事業・営業組織をスケールさせた経験・営業資料、提案プロセス、育成体系、商談管理の標準化経験・CS／マーケティング／プロダクトと連携したRevenue組織づくりの経験（求める人物像）・自ら売ることにこだわりながら、チームで成果を出すことにもコミットできる方・代表、VPoS、エース営業の勝ちパターンを素直に吸収し、自分の言葉で体現できる方・営業活動を感覚論で終わらせず、プロセス・数値・型で改善できる方・メンバーの商談に深く入り、具体的なフィードバックができる方・エース営業を育てることにやりがいを感じる方・大手企業向けの複雑な商談を、粘り強く前に進められる方・現場や顧客の課題を深く理解し、本質的な価値提案ができる方・完成された環境よりも、これから営業組織を創るフェーズに面白さを感じる方・スカイマティクスのミッション・Valueに共感いただける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/18
求人番号	8384698

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株式会社スカイマティクス

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