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営業マネージャー／ディレクター候補【IPO準備中／空間データ統合プラットフォーム／社会インフラDX】

年収： 800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	営業マネージャー／ディレクター候補【IPO準備中／空間データ統合プラットフォーム／社会インフラDX】
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【リモートセンシングで、新しい社会を創る】スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内シェアトップクラスのプロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。【当社の特徴・魅力】・宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立：PMFを達成しており自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有な環境です。・グロースフェーズにコアメンバーとして参画：現在IPOを見据えた成長フェーズにあり、企業価値が大きく向上する過程において最前線でその成長に寄与していただけます。・レガシー産業の変革に携わる：建築・土木などの保守的な業界に対して、既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。 ----------------------- ■ミッション営業マネージャー／ディレクター候補として、当社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「チームで再現性を持って成果を出せる組織」へ進化させていただきます。特に期待するのは、代表・VPoS・エース営業が持つ営業の勝ちパターンを理解し、現場で実践しながら、メンバー育成や商談マネジメントに落とし込むことです。自分自身が売れることに加えて、メンバーが売れるようになる状態をつくる。その両方を担える営業マネージャー／ディレクター候補を求めています。 ■具体的な業務内容・経営陣と連携した営業戦略の実行・担当チームの営業計画、KPI、アクションプランの設計・推進・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動・重要商談への同席、提案、クロージング支援・自らの大型商談の開拓、提案、クロージング・代表、VPoS、エース営業の勝ちパターンの理解・実践・型化・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化・営業メンバーのマネジメント、育成、商談レビュー・ロープレ、オンボーディング、フィードバックなどの育成施策の実行・パイプライン、商談進捗、受注見込みの管理・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化 ■入社後に期待することまずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴んでいただきます。そのうえで、CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込んでいただきます。 ■ポジションの魅力 1. VPoS直下で、営業組織づくりの中核を担える本ポジションは、VPoSや経営陣と近い距離で、営業戦略の現場展開を担うポジションです。戦略を受け取って実行するだけではなく、現場の商談・顧客・メンバーの状況を踏まえ、営業組織の改善に主体的に関わることができます。 2. 自分で売りながら、売れるメンバーを育てる経験ができる当社では、営業マネージャーにも自ら顧客に向き合い、重要商談を推進することを期待しています。一方で、個人として売るだけでなく、メンバーが成果を出せる状態をつくることも重要な役割です。プレイヤーとしての営業力と、マネージャーとしての育成力の両方を発揮できる環境です。 3. 代表・VPoS・エース営業の勝ちパターンを組織に広げる役割当社には、代表や一部エース営業による強い営業力があります。その営業力を現場で理解し、自ら実践し、メンバーが再現できる形に変えていくことが、このポジションの面白さです。「自分が売れる」だけでなく、「チームで売れる」状態をつくる経験を積むことができます。 4. 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる建設・土木・インフラ領域は、日本社会を支える巨大産業でありながら、労働力不足・技能継承・生産性向上など多くの課題を抱えています。当社は、ドローン・空間データ・AIを活用し、こうした現場課題の解決に取り組んでいます。単にSaaSを販売するのではなく、社会インフラのあり方を変える提案に関われるポジションです。
労働条件	・雇用形態：正社員（試用期間3ヶ月・同待遇）・給与（年収）：800万円〜1,500万円（応相談）　※労働基準法における管理監督者　※給与は経験や実績、現職年収を考慮のうえ決定します（年1回見直しあり）・勤務地：東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階　※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）・勤務体系：フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）　※標準労働時間：7時間30分（9時00分～17時30分）＜休日休暇＞・年間休日120日以上・完全週休2日制（土/日/祝日）・GW休暇・年末年始休暇・会社創立記念日・慶弔休暇・有給休暇・産前/産後休暇・育児休暇試用期間 3ヶ月（試⽤期間中も同待遇） ■福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨）・月次営業目標達成時インセンティブ支給・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）・インフルエンザ予防接種の費用補助・チームでの会食費用補助（月1回）・チーム合宿等のワーケーション費用補助・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）・リファーラルボーナス・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助（ランチでもお茶でもOK）・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）
応募資格	【必須（MUST）】【必須（MUST）】・BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での法人営業経験・エンタープライズ企業向けの営業経験・自ら案件を開拓・提案・クロージングした経験・営業メンバーの育成、商談レビュー、マネジメント経験・営業KPIやパイプラインをもとに、目標達成に向けた改善を行った経験・営業の勝ちパターンを理解し、メンバーに展開した経験【歓迎（WANT）】【歓迎（WANT）】・Vertical SaaS／業界特化型SaaSでの営業経験・建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見・エンタープライズセールス組織でのマネージャー経験・大型案件の提案・クロージング経験・営業資料、提案プロセス、商談管理の標準化経験・ロープレ、オンボーディング、育成プログラムの設計・運用経験・スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業経験（求める人物像）・自ら売ることにこだわりながら、チームで成果を出すことにもコミットできる方・代表、VPoS、エース営業の勝ちパターンを素常（素直）に吸収し、自分の言葉で体現できる方・営業活動を感覚論で終わらせず、プロセス・数値・型で改善できる方・メンバーの商談に深く入り、具体的なフィードバックができる方・エース営業を育てることにやりがいを感じる方・大手企業向けの複雑な商談を、粘り強く前に進められる方・現場や顧客の課題を深く理解し、本質的な価値提案ができる方・完成された環境よりも、これから営業組織を創るフェーズに面白さを感じる方・スカイマティクスのミッション・Valueに共感いただける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/18
求人番号	8384689

採用企業情報

株式会社スカイマティクス

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