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FDE（Field Development Engineer）

年収： 800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	FDE（Field Development Engineer）
職種	システムコンサルタントプリセールス・セールスエンジニア
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	＜ポジションの位置づけ＞本ポジションは、当社が展開する、日本を代表する大企業を対象とした「AI実装コンサルティング事業」において、顧客への価値提供を直接担うメンバーを募集するものです。エンジニア採用ではなく、AIネイティブなコンサルティングの現場プレーヤーとして、顧客の課題解決にフルコミットしていただく役割です。＜ミッション＞エンタープライズ顧客の現場業務を深く理解し、当社のAI基盤であるCaiva と顧客環境を統合することで、現場が継続的に使い続けられるAI活用の型を作り、顧客にとっての事業価値（コスト削減・業務品質向上）として定着させる。＜主な役割＞ 1.顧客理解と課題設計（コンサルティング） • 顧客の経営課題・現場業務・既存システム・組織構造をヒアリングし、AI活用によって解くべき課題を構造化・優先順位付けする。 • 経営層・情報システム部門・現場部門それぞれに合わせた提案資料を作成し、合意形成を主導する。 2.技術的プリセールスと PoC 設計 • 顧客のIT部門・経営層に対し、Caiva のアーキテクチャ、セキュリティ要件（ISMS 等）、運用モデルを説明し、技術的・組織的な懸念を払拭する。 • ダミーデータ等を用いたPoCを設計・推進し、定量的な削減効果と現場の納得感を両立した提案を行う。 3.現場導入とチェンジマネジメント • プロジェクト型で顧客現場に伴走し、Copilot 等の顧客環境上で Caiva を活用するユースケースを業務フローに組み込む。 • 現場スタッフが新しいAIツールに抵抗なく移行できるよう、運用ルール・教育・FAQ整備など定着化に必要な打ち手を設計・実行する。 4.事業成長への貢献 • 成功事例を作り、MRR（継続収益）の獲得、および他部署・グループ会社・同業界他社への横展開（アップセル・クロスセル）に貢献する。 5.プロダクトチームへのフィードバック • 現場で得た知見、顧客要望、Caiva の改善ポイントを、社内のコア開発チーム（プロダクトエンジニア）に構造化して還元する。
労働条件	＜雇用形態＞・正社員＜給与＞・経験・能力を考慮の上、優遇＜勤務地＞・東京
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズ（大手企業・医療法人・自治体等）に対するITコンサルティング、業務改革（BPR）、または基幹システム/SaaS導入のプロジェクト経験（3年以上目安）・現場業務のヒアリング、課題抽出、To-Be業務フロー設計、要件定義の実務経験・ITコンサル・SIer等での実務を通じて習得した、ネットワーク・サーバー・クラウド構成、認証基盤、セキュリティポリシー（ISMS・個人情報保護等）に関する体系的な基礎知識・REST API / Webhook 等の仕組みを理解し、ノーコード・ローコードツールや簡易スクリプトを用いて業務ツールや連携フローを自ら構築・検証した経験・経営層・情報システム部門・現場部門それぞれに合わせた提案資料作成およびプレゼンテーション経験【歓迎（WANT）】・顧客キーパーソン（決裁者・推進担当・現場リーダー）との信頼関係を構築し、長期にわたり伴走した経験・部門間・社内外の利害が対立する場面でも、合意形成を主導したファシリテーション経験・生成AI / LLM（ChatGPT、Claude、Copilot 等）を使い込んだ経験・RAG、プロンプトエンジニアリング、バイブコーディング、エージェントといった概念を、顧客に自分の言葉で適切に説明できる・AIの限界・リスク・チャレンジビリティを正しく理解し、顧客に誠実に説明できる・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese ＜求める人物像 / マインドセット＞本ポジションの成否は、スキル以上にマインドセットに依存します。以下に強く共感いただける方を求めます。 1.顧客の成功（ROI）に執着できるシステムを納品して終わりではなく、「本当にコストが削減されたか」「現場が楽になったか」というビジネス成果に最後までこだわれる方。 2.不確実性を楽しめる（カオス耐性）顧客要件が曖昧、レガシーで仕様書がない、社内体制も整備途中、といった状況でも、自ら仮説を立てて検証を回し、プロジェクトと事業を前に進められる方。 3.技術とビジネスの「翻訳者」たろうとするエンジニアの言葉をビジネス用語に、現場の課題をシステム要件に翻訳し、経営層・情シス・現場・開発者の合意形成を図れる方。AIの限界やリスクを誠実に伝え、過剰な期待を煽らない方。 4.顧客成果を「自分ごと」として動ける渡された案件を粛々とこなすのではなく、担当顧客の成果に当事者意識を持ち、提案・実装・定着まで一気通貫で責任を持てる方。 5.泥臭い現場作業を厭わない綺麗なアーキテクチャ図を描くだけでなく、顧客現場に赴き、データを地道に整え、プロンプトを調整し、運用に乗せるところまでやり切ることに喜びを感じられる方。
アピールポイント	新規事業海外事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/17
求人番号	8382528

採用企業情報

株式会社クラシテク

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