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Revenue Growth Lead

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	Revenue Growth Lead
職種	法人営業営業企画新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	＜募集背景＞当社は医療・介護業界に特化したAI-BPOサービスを展開しており、事業は急成長フェーズにあります。現在、現場には優秀な営業プレイヤーが揃い、個人の力で売上を牽引していますが、今後のさらなる事業拡大に向けて「組織として持続的かつ予測可能に売上を上げる仕組み」の構築が急務となっています。一方で、医療・介護業界の意思決定は紹介・口コミ・現場との信頼関係が極めて重要であり、デジタル施策だけで完結しません。そこで、データに基づいて営業プロセスを高速で改善し、AIを活用して商談効率を引き上げながら、紹介施策・セミナー等の泥臭い施策も自ら率先して回せる、ハイブリッド型のリーダーを募集します。＜ミッション＞「データとAIで営業の生産性を最大化しつつ、人と人との関係性で生まれる売上機会も逃さない、ハイブリッド型の営業組織をつくる」単なる管理職ではなく、自らも施策を設計・実行し、現場のメンバーと並走しながら、月次・週次で打ち手を更新し続ける実行責任者を求めています。＜業務内容＞ 1. 営業組織のマネジメントと数値責任 • 売上目標・パイプライン・受注率に対する月次・四半期のコミット • メンバーの育成、1on1、評価、採用への関与 • 経営陣との事業計画のすり合わせと、現場へのブレイクダウン 2. データドリブンな営業改善サイクルの運用 • SFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）のデータを毎週分析し、ボトルネックを特定 • 分析結果をもとに、トークスクリプト・営業資料・提案書テンプレートを高頻度（月1回以上）で更新し続ける • 商談フェーズの定義、移行率の改善、失注理由の構造化 • 行動量（架電・面談数）と質(コンバージョン率)の両面からKPIを設計・モニタリング 3. AIを活用した商談効率の引き上げ • 「一商談一資料」を実現するため、生成AIを活用して顧客ごとにカスタマイズした提案資料を低コストで作成する仕組みを構築 • プロダクトの簡易プロトタイプ（モック画面、デモ動画、顧客データを使ったシミュレーション等）をAIツールで素早く作成し、商談の納得感と決定率を上げる • 議事録・商談録音の自動分析、顧客分析、メール文面生成など、営業プロセス全体にAIを組み込む 4. 紹介・セミナー等のオフライン施策の企画と実行 • 既存顧客との懇親会・勉強会を企画し、紹介ルート（リファラル）を継続的に獲得する仕組みづくり • 業界セミナー・ウェビナーの企画から登壇、フォローまでをリード • 業界団体・キーパーソンとのリレーション構築、共催イベント・パートナーシップの開拓 • デジタル施策と組み合わせ、リード獲得から受注までの一気通貫のジャーニーを設計 5. 営業プロセスの標準化と仕組み化 • トップパフォーマーの暗黙知を抽出し、プレイブックに形式知化 • オンボーディング設計と、新メンバーが早期に立ち上がる仕組みづくり • 属人的な営業組織から、体系的な営業組織（The Model型など）への移行推進
労働条件	＜雇用形態＞・正社員（試用期間：3ヶ月）
応募資格	【必須（MUST）】 • BtoBセールスにおけるマネジメント経験3年以上（5名以上の組織または同等のプロジェクトリード経験） • SFA/CRM（Salesforce, HubSpotなど）を活用し、データ分析から営業ファネルの課題特定・改善策の立案・実行までを行った経験 • トークスクリプト・営業資料・提案書を、データを見ながら高頻度で更新・運用してきた経験 • 生成AIを業務に活用した経験（プロンプト設計、AIツールでの資料作成、簡易プロトタイプ作成など、具体的な活用実績） • 紹介施策・セミナー・イベント等のオフライン施策を、自ら企画から実行までやり切った経験【歓迎（WANT）】 • SaaS企業、またはBPO業界での営業マネジメントまたは営業企画の経験 • 医療・介護業界のビジネスモデルや意思決定プロセスに関する知見 • 属人的な営業組織から、体系的な営業組織（The Model型など）への移行を牽引した経験 • ノーコードツール（Bubble、FlutterFlow、Dify等）やAIエージェント構築の知見 • スタートアップでの0→1または1→10フェーズの営業立ち上げ経験＜求める人物像＞ • データドリブンな思考：感覚ではなくファクトに基づいて議論・判断できる方 • AIリテラシーと実装志向：AIを「使う側」として、業務にどう組み込むかを自ら設計・試行できる方 • ハンズオン志向：仕組みの企画だけでなく、自ら手を動かしてデータ抽出・資料作成・プロトタイプ構築ができる方 • 現場へのリスペクトと巻き込み力：管理を押し付けるのではなく、メンバーの成果最大化に貢献するスタンスで施策を推進できる方 • 泥臭さを厭わない：顧客との懇親会、セミナー登壇、紹介依頼など、人と会って関係性を築く動きを率先してできる方 • 高速な改善サイクル志向：完璧を待たず、週次・月次で打ち手を更新し続けられる方
アピールポイント	管理職・マネージャー新規事業海外事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/18
求人番号	8382523

採用企業情報

株式会社クラシテク

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