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| 部署・役職名 | 【288】【主任クラス】防衛省様および大手防衛事業者様 装備品事業の拡大に向けたアカウント営業 |
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職務内容 【配属組織名】 社会ビジネスユニット（ディフェンスシステム） ディフェンス営業統括本部 第1営業本部 航空営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 ディフェンスシステム事業部は、防衛・航空宇宙・セキュリティ分野を支える技術を核に、防衛事業で培った技術と当社グループのデジタルソリューションの技術で、さまざまな事態から私たちの生活と安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献します。 「ディフェンス営業本部」はこのディフェンスシステム事業とともに、防衛省を中心に安全保障関連分野での事業拡大に向けて活動をしている営業部隊で、防衛省、各自衛隊を主なお客様として、①通信、艦船搭載品、橋梁・車両などの「装備システム」、②指揮統制・インテリジェンス・サイバーセキュリティ・衛星画像技術などの「情報システム」、これらに関連する技術や商材を通じて営業活動を行っています。 営業主導で、事業部の技術者や関連部門の多くの方々と協調しながら、顧客と共に課題解決に向けての協創活動を行っていく事、その中で事業を拡大していく事が、私たちのミッションです。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 航空分野に対する「通信」及び「電源」関連の開発・維持・保守に関わる事業を、営業として担当していただく予定となります。 【募集背景】 デイフェンス営業本部は、防衛省、各自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・サービスの提供を通じて我が国の安全保障に貢献すべく活動しています。我が国を取り巻く安全保障環境の変化は格段に速度を増しており、その変化に対応するため防衛省・各自衛隊は、陸・海・空という領域から様々な活動を展開しており、防衛予算も増額傾向にあります。 様々な環境変化の中でお客様も大きな変革の中にあり、関係者とともに事業拡大と新たな価値の創造とにチャレンジしていく人財を募集します。 【職務概要】 主要顧客である航空自衛隊様および大手防衛事業者様に対して、課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、様々な視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、受注に繋げます。 営業活動においては技術部門をはじめとした関連部門とも連携や協調をしていだきながら活動を主導いただく中で、社内外での幅広いネットワークを構築し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。 【職務詳細】 ・社内外の様々な関係者（事業部、協力会社、海外を含む外部企業）との連携、担当者との協力による、営業活動の推進 （受注前の提案活動から契約業務、受注後の契約履行を通じて、納品・代金請求までを一貫して対応いただきます） ・営業キーパーソンとして、担当者と協力/連携をしながら、関連事業事業者の設計部門、事業企画部門、調達部門など様々な部門を巻き込み、幅広く対応する営業活動 ・お客様との協創の実現や新規事業・ビジネスの創出に関する企画立案と推進 ・担当分野と顧客に向けての事業戦略策定 ・社内での各種予算や活動に関する管理、報告業務 【働く環境】 ■配属組織/チームについて ・配属部署は約20名の社員で構成されており、メンバーのうち、20代・30代が半数以上を占めていて活躍いただいています。40代以上のメンバーもメンバーと協力しながら、グループ全体でも同じ目標を持って一緒に活動をしていますので、未経験の方であっても様々にサポートも受けながらで成長していく事が可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。 ■働き方について ・配属後しばらくの間は事務所に出社していただく事がメインとなりますが、業務に慣れてからは在宅勤務なども交えながら柔軟な働き方をとっていただく事が可能です。また配属後の出社メインの時期も一人だけで業務を担当する事はありませんので、グループで同じ業務に携わる方と連携を取ってもらいながら在宅勤務をしていただく事は可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須条件】・以下いずれかに該当する経験をお持ちの方（3年以上） － 官公庁向けの直接営業のご経験 － 社会インフラ（重電・重工・インフラ等）領域における法人営業経験 － ITに関する直接営業のご経験 ・部下と一緒に営業活動を実施した経験や、指導/育成をした経験 ・コミュニケーション能力が備わっており、周囲と協調性を持ちながら主体的に営業活動ができる方 【歓迎条件】 ・国内/海外等の世界情勢に関心がある方 ・防衛分野/安全保障分野に関心がある方 ・語学力（TOEIC 600点以上） ・ITパスポートレベルの知識（情報システム営業経験でも可） 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（当社グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場（インクルーシブな職場）をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer ＆ Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・自ら考え、主体的に行動できる方。 ・粘り強い姿勢で、やり抜くマインドがある方。 ・関係者を巻き込み、チームで課題解決に取り組む事が出来る方。 ・明るく前向きににチャレンジできる方。 ・社内外問わず円滑なコミュニケーションがとれる方。 ・担当者やグループ、関係者と連携した活動に主体的に取り組める方。 【最終学歴】 高専卒以上 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/05/14 |
| 求人番号 | 8348704 |
採用企業情報
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- 金融 不動産 エネルギー
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- 大手事業会社DX部門を軸に、SIer、コンサルティングファームと幅広くご紹介可能です。 ■企業群 総合商社／デベロッパー／ITネット／流通小売／金融／製造 ■ポジション DX企画・推進／PM／PdM／アプリ・インフラ・セキュリティ／データエンジニア・サイエンティスト
- (2025/04/04)
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