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【事業開発｜AI×データ】AI社会実装を推進するStrategic BizDev

年収： 1000万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【事業開発｜AI×データ】AI社会実装を推進するStrategic BizDev
職種	新規事業企画・事業開発プリセールス・セールスエンジニア戦略コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ APTOについて AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIなど、AI技術の進化に伴い、AI開発ではモデルだけでなく「データ」の重要性が高まっており、AI開発の基盤となる高品質データの収集・生成・アノテーション・評価までを一気通貫で支援しています。主力サービスには、クラウド型AIデータプラットフォーム「harBest Annotation」や、専門家による高品質データ作成サービス「harBest Expert」があり、画像・動画・音声・テキストなど幅広いデータ領域に対応しています。また、LLM向けデータ開発、Physical AI/Robotics向けデータ、マルチモーダルデータなど、次世代AI領域におけるデータ開発において、エンタープライズ企業・研究機関・海外AI企業を含む100社以上の導入支援実績を元に、AIデータ開発からAI導入支援まで幅広く展開しています。 ■ 募集背景生成AI市場の拡大に伴い、多くの企業でAI導入・AI活用の検討が進んでいます。一方で企業の現場では、・学習・評価に必要なデータが不足している・データ品質や評価基準が整備されていない・業務ごとにデータが分散している・AIを組み込む業務フローが整理されていない・PoCは実施できても、本番運用や全社展開まで進まないといった課題が発生しています。特に、生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIの進化に伴い、求められるデータはより専門的かつ複雑になっており、単純なツール導入だけではAI活用が成立しないケースが増えています。 APTOでは、AI開発に必要なデータ収集・生成・アノテーション・評価に加え、AIソリューション開発や運用設計までを一気通貫で支援しています。今回募集するポジションでは、顧客とのディスカッションを通じて課題を構造化し、・どのデータが必要なのか・どのように収集・運用するべきか・AIをどの業務へ適用するべきか・どうすれば実運用まで繋がるのかを整理しながら、事業・プロダクト・オペレーションを横断して推進いただきます。 ■ ポジション概要一般的なプリセールスや受託PMとは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。企業の現場には属人的な判断基準や暗黙知が数多く存在します。そうした状態を整理し、必要なデータ要件・業務要件・運用設計へ落とし込み、PoCから本番導入まで伴走していただきます。＜具体的には＞・エンタープライズ企業へのAI導入構想支援・顧客課題・業務課題・データ課題の構造化・AI活用テーマの企画/PoC設計・顧客ヒアリングを通じた事業仮説検証・AIデータ基盤導入に向けた提案設計・プロダクトチーム/R&Dチームとの連携・新規事業企画・Go-To-Market戦略立案・AI活用に必要な業務フロー/運用フロー設計・市場/競合/ユースケースリサーチ・パートナー企業とのアライアンス推進マーケティングから営業活動を通じて、企業の2〜3年後を推察しながら共にAI活用のあり方を設計し、実装まで伴走・推進するポジションです。 ■ 本ポジションの魅力 1. AI×データの最前線に関われる生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIなど、次世代AI領域のデータ開発に関与できます。 2. 顧客の上流課題から入り込める PoCだけでなく、業務設計・データ設計・全社展開まで含めたAI活用支援に携われます。 3. 特定のロールに閉じないキャリア事業開発・GTM・AI戦略・新規事業など、役割を横断しながらキャリアを広げられます。 4. 技術とビジネスを横断できる R&D/エンジニアチームと連携しながら、AI技術の社会実装を推進できます。
労働条件	雇用形態：正社員勤務地：東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504 ※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用）勤務時間：フレックスタイム制(コアタイム:11:00〜15:00) ◾️休日・休暇・年次有給休暇・土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・生理休暇 ◾️福利厚生・各種社会保険完備・交通費全額支給・健康診断・インフルエンザ予防接種" ・書籍購入費負担・カンファレンス参加費負担・社内勉強会・社内会食費用支援・1on1 ・フリードリンク" ・モニター貸与・自販機設置"
応募資格	【必須（MUST）】・法人顧客に対するソリューション提案経験（プリセールス、IT営業、コンサルタント、SI営業等）・顧客課題のヒアリングを通じて、業務課題を整理し要件へ落とし込んだ経験・業務システム導入、SaaS導入、受託開発などにおける要件定義または上流工程の実務経験・複数のステークホルダー（顧客部門責任者、現場担当者、開発チーム等）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験・提案フェーズにおいて、提案書作成、ソリューション設計、見積調整、導入計画策定などを主導した経験・技術・業務・ビジネスの間に立ち、論点整理や意思決定支援を行った経験【歓迎（WANT）】・AI、機械学習、データ活用プロジェクトに関与した経験・生成AI、LLM、RAG、VLMなど新しい技術領域への知見または強い関心・AWS / GCP / Azure いずれかのクラウド環境に関する理解・データ基盤、ETL、アノテーション、MLOpsなどAI開発周辺領域への理解・PoC設計から本番導入、運用定着まで一気通貫で伴走した経験・コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業におけるプリセールス／導入コンサル経験・新規プロダクトや新規市場において、ユースケース創出やBizDev的役割を担った経験【求める人物像】・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方・役割にとらわれず、主体的に動ける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/14
求人番号	8346718

採用企業情報

株式会社APTO

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