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| 部署・役職名 | 【フルリモート】Project Lead（GTM戦略） |
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| 仕事内容 |
＜職務内容＞ 販売チャネルと密に連携しながら、GTM戦略の策定・推進、案件創出・提案支援、パートナーシップ構築を通じて、生成AI事業の商用化・スケールを推進。 ◼️GTM（Go－to－Market）戦略の策定および推進 ・販売戦略・アプローチ設計 ・ターゲット市場・顧客セグメントの定義およびアカウントプランニング ・営業活動における訴求軸・提案ストーリーの設計 ◼️案件創出および提案推進 ・顧客企業に対する生成AI活用のユースケース創出・提案 ・営業組織と連携した案件創出・提案支援 ・PoC（概念実証）から商用化までの案件推進・クロージング支援 ◼️パートナーシップの構築・推進 ・ソリューション拡張・販売加速に向けた外部パートナーの探索・アライアンス推進 ・パートナー企業との協業スキーム設計および実行 ・エコシステム形成を通じた事業スケールの実現 ◼️市場・顧客インサイトの収集および戦略へのフィードバック ・顧客接点や案件活動を通じたニーズ・課題の構造化 ・プロダクト・事業戦略チームへのフィードバックおよび改善提案 ・GTM戦略および事業戦略の高度化への貢献 ＜ミッション＞ 生成AI事業の社会実装・事業成長を加速するため、GTM（Go－to－Market）活動を通じた案件創出・推進および市場・顧客ニーズの収集を担い、得られたインサイトを戦略企画へフィードバックすることで、事業の持続的な成長をリードする。 |
| 労働条件 |
週休2日制（土曜日および日曜日）、国⺠の祝日、 年末年始（12月29日〜1月3日）、その他会社が指定した日 年次有給休暇（6日〜21日） ※入社月によって付与日数は異なります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB領域における事業開発、営業企画、コンサルティング、または法人営業の実務経験（3年以上）・AI領域およびIT/デジタル領域（クラウド、データ活用等）に関する基礎知識または関連プロジェクトの経験 ・顧客課題を構造的に整理し、提案ストーリーやソリューションに落とし込んだ経験 ・複数のステークホルダー（顧客、社内関係部門、パートナー企業等）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・案件創出から提案、推進まで一連のビジネスプロセスに関与した経験 ・不確実性の高い環境において、自律的に課題設定を行い、実行までリードした経験 【歓迎（WANT）】 ・Go－to－Market戦略の策定・実行、営業戦略立案、アカウントプランニング等の経験・新規事業開発、サービス立ち上げ、または事業グロースに関与した経験 ・コンサルティングファーム、SaaS企業、SIer等における法人向けソリューション提案の経験 ・外部パートナーとのアライアンス構築や協業スキーム設計の経験 ・PoC（概念実証）から商用化への移行を推進した経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/13 |
| 求人番号 | 8337075 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- スカウトメールは全て目検と手動で行っています。※経歴・得意な領域の詳細はプロフィールに記載しています
- (2025/12/11)
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