転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | ソリューションアドバイザー / プリセールスマネージャー |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ソリューションアドバイザー / プリセールスマネージャー 働き方（1日/1週間/1か月の動き方など） Daily｜現場の最前線に立つメンバーへの案件アサインや支援依頼への対応、重要案件のリスク確認など、チームが最大限パフォーマンスを発揮できるよう即時サポートを行います。提案資料へのフィードバックや各種承認対応も日常業務の一部です。 Weekly｜進捗管理とコーチングメンバーとの1on1を通じて、案件状況・スキル開発・キャリアの相談に向き合います。また、プロダクト・営業・グローバルソリューションアドバイザリーチームからの最新情報をキャッチアップし、週次のチームミーティングでナレッジシェア（勝因・敗因分析など）を推進。採用パイプラインの進捗管理も週次で行います。 Monthly｜部門横断の連携とレポーティング チームの稼働率・キャパシティを管理しつつ、マネジメント層への成果報告を実施。営業マネージメントとの定期シンクや、翌月のイベント登壇者の調整など、中期的な視点での部門間連携をリードします。 Quarterly｜戦略の検証とビジネスレビュー チームの価値貢献をプレゼンし、セールスツール・競合分析・業界トレンド・知見の方向性を見直します。AI活用度の点検やプロダクトチームへのフィードバックもこのタイミングで実施します。 Yearly｜組織デザインと次年度計画 ミッション・ビジョンの見直し、予算・人員計画の策定、パフォーマンス評価、スキルマトリクスの更新など、組織の中長期成長を設計します。チームサーベイや採用戦略の刷新を通じて、チームの魅力と競争力を高め続けます。 獲得できるスキル/今後のキャリアパス ■獲得できるスキル プリセールス組織のマネジメントを通じて、ピープルマネジメント・組織設計・戦略立案・クロスファンクショナルなステークホルダーマネジメントを実践レベルで磨くことができます。加えて、AI活用やデータドリブンな意思決定の推進を通じて、次世代のセールスオペレーション構築の経験を積むことができます。また、グローバル組織との連携を通じて、コミュニケーション力も培われます。 ■今後のキャリアパス ・プリセールス領域の深化: より大きな組織や複数チームを統括するシニアマネジメントへのステップアップ ・カスタマーサクセス／プロダクト: プリセールスの知見を活かし、顧客価値の最大化やプロダクト戦略にも領域を広げていくキャリア 本職種の魅力 － 成長市場でのリーダーシップ ― 公共・学術セクターはDX推進の加速により拡大中。新しい市場を自ら切り拓く手応えがあります － AI×プリセールスの最前線 ― AIを活用した次世代のプリセールス手法を自ら設計・実践できる環境です － グローバルSaaSのスケール ― 当社グループのグローバルなリソースとナレッジを活用しながら、日本市場に最適化した戦略を描けます 職務内容 当社SaaS利用を検討しているお客様（大手～中堅企業）に対し、当社ソリューションの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。 主な責任範囲 チームマネジメント 採用活動 メンバーのスキル評価・コーチング・トレーニング開発 目標設定・人事評価 リテンション管理 キャリア開発支援 顧客対応・部門間連携 大型・複雑案件へのエグゼクティブデモ参加、経営層とのリレーション構築 業界知見の発信、エグゼクティブ向け提案資料の作成 営業・マーケティング・パートナー・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、案件支援からコンテンツ作成・イベント企画まで幅広くリード プリセールス戦略・企画 チームのミッション・ビジョン・戦略の策定とKPI管理 リソース管理 社内ステークホルダーへの成果報告・価値訴求 Sales Tech / AI活用の推進 AIツールを活用したプリセールス業務の効率化・自動化 データ分析による意思決定の高度化 チーム全体の生産性向上施策の企画・実行 キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間） 〜1ヶ月 チームメンバーとの1on1、既存案件・パイプラインの把握、営業・カスタマーサクセス等関連部門のキーパーソンとのリレーション構築 〜3ヶ月 チーム戦略・KPIの理解と自身の方針策定、主要案件へのエグゼクティブ訪問参加開始、製品知識の習得 4ヶ月〜 チーム運営の主導権を本格的に握り、戦略の実行・改善サイクルを回す |
| 労働条件 |
【昇給】年1回（4月） 【コミッション】年4回 ※四半期毎の営業達成率に応じて支給します。 勤務地 東京都千代田区 勤務形態 事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間） ※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。 ※標準労働時間帯／9:00〜18:00 ※完全週休2日制 週3回のオンサイト勤務とリモートワークのハイブリッドワークです。 福利厚生 教育給付金（これ以外に、教え合う文化として社員から社員へ、または、社長から社員へ各種トレーニングを実施している他、社員の成長機会の提供は随時実施しております） ・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度） ・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、 ・健康（インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック） ・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務） ・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日） ・年金・慶弔（慶弔金支給） ・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合） ・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険 ・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス） ・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動など） ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。 ・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格【必須】 － SaaS製品のプリセールスまたはコンサルティングの経験（5年以上） － ピープルマネジメント経験 － 経営層向けのデモンストレーションやプレゼンテーションの実施経験 － 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進の実績 － ネイティブレベルの日本語力 － 英語ドキュメントの読解力（TOEIC 700目安） 【歓迎（WANT）】 【歓迎要件】－ 公共・学術セクターへの提案・営業経験 － 出張管理・経費管理などバックオフィス業務の知識 － AIツールやデータ分析の業務活用経験 － 経営層（CFO・財務部長）への提案経験 活躍している・する人の特徴 ・プレイヤーとして実績を出した上で、チーム全体の底上げ・仕組みづくりに面白さを感じる人 ・営業やカスタマーサクセスなど他部門とのステークホルダーマネジメントをできる人 ・メンバーの成長を自分の成果として喜べる人 ・不確実な状況でも方針を決めて動ける意思決定力 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/12 |
| 求人番号 | 8248962 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- 金融 コンサルティング IT・インターネット
-
- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です