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営業統括マネージャー（事業責任者候補）｜複数事業の拡大に向けた営業戦略立案および組織統括
採用企業案件
役員面接
ベジクル株式会社
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 専門商社
- 流通
| 部署・役職名 | 営業統括マネージャー（事業責任者候補）｜複数事業の拡大に向けた営業戦略立案および組織統括 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜募集背景＞ 当社は、昭和22年から培った青果流通の資産とテクノロジーを融合し、食材流通のDXを推進するスタートアップです。 現在、青果即配事業および食材流通BPaaS「ラクシーレ」の2軸で急成長を遂げていますが、さらなる市場シェア拡大のためには、営業組織を「事業を勝たせるためのエンジン」として再定義し、戦略的に運用できるリーダーが必要です。 本ポジションでは、単なる既存組織の管理に留まらず、事業グロースのために必要な営業戦略の策定、およびそれを完遂するための組織構築を一任します。プロフェッショナルとして事業拡大を牽引する、強い意志を持った方を募集いたします。 ＜仕事概要＞ 性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）における新規獲得の最大化をミッションとし、営業戦略の立案・実行および組織構築を統括していただきます。 事業成長を阻害するボトルネックを特定し、営業という手段を用いて事業をフェーズアップさせることが最大の役割です。 ＜詳細業務＞ 「事業成長に直結する営業組織の構築」を軸に、以下の業務を遂行していただきます。 ■ 事業グロース戦略の策定： 市場動向に基づき、各事業の成長を最大化させるためのターゲット選定および営業プロセスの設計。 ■ 営業組織の最適化： インサイドセールス・フィールドセールスを跨ぐ組織横断的なマネジメントと、リソース配分の最適化。 ■ 再現性のある「勝ち筋」の構築： 営業活動から得られるデータの分析に基づき、売れる仕組み（型）を言語化し、組織全体へ実装。 ■ KPI・計数管理の徹底： 全社目標から逆算したKPIの設計、および徹底した予実管理による目標達成へのコミット。 ■ 人材育成とマインドセットの変革： プロフェッショナルとして自律的に動く組織文化の醸成。 |
| 労働条件 |
＜雇用形態＞ ・正社員（期間の定めなし） ・試用期間あり：3カ月（同条件） ＜給与＞ ・月給制 内訳：基本給 ＋ 役職手当 ※管理監督者としての採用のため、時間外労働手当は対象外（深夜労働手当は別途支給） ※昇給：年2回（パフォーマンスに応じて決定) ＜勤務地＞ ■本社 東京都大田区平和島6-1-1 TRC 物流ビルB棟 ・最寄り駅：東京モノレール 流通センター駅 徒歩5分 ■サテライトオフィス ・東京都 港区 三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY ・最寄駅：JR 山手線 高輪ゲートウェイ駅 徒歩9分 、 都営地下鉄 都営浅草線 泉岳寺駅 徒歩2分 ※転勤無 ＜勤務時間＞ ・フレックスタイム制（コアタイム10:00~17:00) ・所定労働時間8時間 ・休憩60分 ・残業有 ＜休日・休暇＞ ・休日120日 （内訳） ・完全週休二日制 土曜 日曜 ・祝日 ・年末年始5日 ・有給休暇有（10日～） ＜社会保険＞ ・健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 ＜制度・福利厚生＞ ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・リモートワーク可（一部従業員利用可） ・時短制度（一部従業員利用可） ・服装自由（全従業員利用可） ・継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可） ・その他：育児、介護、学校行事、病気治療休暇など有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■ 10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）■ 法人営業経験（5年以上）、および新規開拓における高い達成実績 ■ KPI設計、計数管理、およびプロセス改善を自律的に遂行できる能力 【歓迎（WANT）】 ■ SaaSまたは無形商材（コンサルティング営業等）のマネジメント経験■ 複数プロダクト、または複数の異なるターゲットに対する営業戦略の立案経験 ■ スタートアップ等、変化の速い環境での組織拡大・グロース経験 ■ 飲食・食品流通・フードテック業界に関する知見 ＜求める人物像＞ ■ 事業目標から逆算し、論理的な裏付けを持って戦略を立案できる方 ■ 不確実な状況下でも、自ら改善策を講じ、完遂するまで組織を牽引できる方 ■ 現場のリアリティを解しつつ、経営的視点を持って意思決定ができる方 |
| アピールポイント | ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 自社サービス・製品あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/12 |
| 求人番号 | 8247898 |
採用企業情報
- ベジクル株式会社
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 専門商社
- 流通
-
会社概要
【創業】2009年8月
【代表者】代表取締役 池田 将義
【資本金】1,000万円
【従業員数】120名
【所在地】本社：東京都大田区平和島6-1-1
サテライトオフィス：東京都港区三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY601
【事業内容】
■中小・個人飲食店向け農産物配送事業「ベジクル」
飲食店向けに、多種多様な新鮮野菜などの農産物を、スマホやPCで深夜までに注文すれば朝届けられるサービス。
都内ではシェアNo.1(自社調べ)で、エリア拡大中です。
■食材流通BPaaS事業「ラクシーレ」
飲食店の食材仕入れ関連業務と、食材流通事業者の集客＋受注・出荷業務を圧倒的にラクにするBPaaS（BPO＋SaaS）。
飲食店に対しては、あらゆる食材の仕入先選定、発注・管理、支払いなどの業務を丸ごと効率化します。
食材流通事業者に対しては、顧客獲得／受注処理／出荷作業のための帳票出力などマーケティングやITリテラシーが必要な業務を丸ごと代行します。
【パーパス】
「食材流通を豊かで魅力的な産業に」
食材流通＝業務用（外食産業などtoB）の食品流通の産業は、日本の食文化のインフラであり、重要な産業であることは間違いありません。
しかし長く構造が変わっておらず、アナログ・属人的な業務が非常に多く残っている、いわゆるレガシー産業です。
他産業と比較して利益率も低く、残念ながら現状は資本市場・労働市場からも人気とは言えません。
そんな産業を、私たちの手で、豊かで、魅力的にしていきたい。これがベジクルのパーパスです。
【ミッション】
「人とテクノロジーの力で、飲食店と食材流通業者双方をダントツでラク・トクさせる」
リアルビジネスかつ変数が多い産業ですが、人が必要な仕事をテクノロジーで効率化することで、今よりぐんとラクに、ちゃんと儲けられるようにしていきます。それを業界外から無理やり変えるのではなく、業界内にいる私たちが自己革新し、寄り添って課題解決していくことこそ、サステナブルな発展ができると考えます。
★日経クロストレンド「未来の市場をつくる100社」に選ばれました！
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