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営業マネージャー・管理職｜勝てる営業組織設計。再現性あるセールスモデルの構築を牽引する営業統括責任者
採用企業案件
役員面接
ベジクル株式会社
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 専門商社
- 流通
| 部署・役職名 | 営業マネージャー・管理職｜勝てる営業組織設計。再現性あるセールスモデルの構築を牽引する営業統括責任者 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜募集背景＞ 私たちは、昭和22年から続く青果流通の知見と、最新のテクノロジーを掛け合わせ、食材流通のDXを推進するスタートアップです。 現在、青果即配事業と食材流通BPaaS「ラクシーレ」の2軸で拡大中ですが、さらなる事業成長のためには、「KPI達成に向けたメンバーへの落とし込み」や「勝ちパターンの構築」が不可欠です。 今回の募集では、ご自身がプレイヤーとして動くことよりも、これまでに培った営業のプロとしての知見を活かし、組織全体の勝ち筋を設計・構築していただくことを期待しています。既存の枠組みに捉われず、メンバーを強力にリードし、結果にコミットするプロ集団を創り上げる、組織を勝利へ導くリーダーを求めています。 ＜仕事概要＞ 性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）の新規獲得最大化に向け、営業戦略の立案と組織構築を統括。再現性をもって目標を達成し続ける強い組織を創り上げることがミッションです。 ＜詳細業務＞ 個別のタスクは多岐にわたりますが、最大の役割はマネジメントを通じた組織力の底上げです。KPI達成に向けた徹底したプロセス管理と、メンバーが迷わず動ける「型」を構築し、結果を出せる組織への変革を牽引していただきます。 ■組織マネジメント： フィールドセールスおよびインサイドセールスを跨いだチームの統率。 ■営業プロセスの標準化： 各事業における勝ちパターン（型）の言語化とメンバーへの展開。 ■営業戦略の立案・実行： 新規獲得KPI達成に向けた戦略策定、およびPDCAサイクルの構築。 ■KPI・計数管理： 目標達成のための進捗管理と、未達時における具体的な改善策の実行。 ■複数プロダクトの管理： オペレーション重視の青果営業と、コンサル型のプラットフォーム営業の並行管理。 ■メンバーの育成・リード： 営業のプロとしてメンバーを動機付け、高い目標への挑戦を促す。 |
| 労働条件 |
＜雇用形態＞ ・正社員（期間の定めなし） ・試用期間あり：3カ月（同条件） ＜給与＞ ・月給制 内訳：基本給 ＋ 役職手当 ※管理監督者としての採用のため、時間外労働手当は対象外（深夜労働手当は別途支給） ※昇給：年2回（パフォーマンスに応じて決定) ＜勤務地＞ ■本社 東京都大田区平和島6-1-1 TRC 物流ビルB棟 ・最寄り駅：東京モノレール 流通センター駅 徒歩5分 ■サテライトオフィス ・東京都 港区 三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY ・最寄駅：JR 山手線 高輪ゲートウェイ駅 徒歩9分 、 都営地下鉄 都営浅草線 泉岳寺駅 徒歩2分 ※転勤無 ＜勤務時間＞ ・フレックスタイム制（コアタイム10:00~17:00) ・所定労働時間8時間 ・休憩60分 ・残業有 ＜休日・休暇＞ ・休日120日 （内訳） ・完全週休二日制 土曜 日曜 ・祝日 ・年末年始5日 ・有給休暇有（10日～） ＜社会保険＞ ・健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 ＜制度・福利厚生＞ ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・リモートワーク可（一部従業員利用可） ・時短制度（一部従業員利用可） ・服装自由（全従業員利用可） ・継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可） ・その他：育児、介護、学校行事、病気治療休暇など有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）■法人営業経験（5年以上）、および個人・チーム両面での新規開拓達成実績 ■KPI設計から進捗管理、達成に向けた具体的な改善を自律的に回せる能力 【歓迎（WANT）】 ■飲食・食品流通・フードテック業界での実務経験■SaaS、または無形商材（コンサルティング営業等）の経験 ■30名以上の組織マネジメント、または複数プロダクトを並行管理した経験 ■複数プロダクトの同時管理や、営業企画の経験 ■現場密着型（ルート・エリア営業等）の組織を率いた経験 ■多様な雇用形態（正社員・アルバイト等）が混在する組織のマネジメント経験 現場を理解し、自らも動きながら数字への執念を持って組織を牽引できる方。 環境のせいにせず、改善策を出し続けるタフな挑戦意欲を重視します。 |
| アピールポイント | ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 自社サービス・製品あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/12 |
| 求人番号 | 8247806 |
採用企業情報
- ベジクル株式会社
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 専門商社
- 流通
-
会社概要
【創業】2009年8月
【代表者】代表取締役 池田 将義
【資本金】1,000万円
【従業員数】120名
【所在地】本社：東京都大田区平和島6-1-1
サテライトオフィス：東京都港区三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY601
【事業内容】
■中小・個人飲食店向け農産物配送事業「ベジクル」
飲食店向けに、多種多様な新鮮野菜などの農産物を、スマホやPCで深夜までに注文すれば朝届けられるサービス。
都内ではシェアNo.1(自社調べ)で、エリア拡大中です。
■食材流通BPaaS事業「ラクシーレ」
飲食店の食材仕入れ関連業務と、食材流通事業者の集客＋受注・出荷業務を圧倒的にラクにするBPaaS（BPO＋SaaS）。
飲食店に対しては、あらゆる食材の仕入先選定、発注・管理、支払いなどの業務を丸ごと効率化します。
食材流通事業者に対しては、顧客獲得／受注処理／出荷作業のための帳票出力などマーケティングやITリテラシーが必要な業務を丸ごと代行します。
【パーパス】
「食材流通を豊かで魅力的な産業に」
食材流通＝業務用（外食産業などtoB）の食品流通の産業は、日本の食文化のインフラであり、重要な産業であることは間違いありません。
しかし長く構造が変わっておらず、アナログ・属人的な業務が非常に多く残っている、いわゆるレガシー産業です。
他産業と比較して利益率も低く、残念ながら現状は資本市場・労働市場からも人気とは言えません。
そんな産業を、私たちの手で、豊かで、魅力的にしていきたい。これがベジクルのパーパスです。
【ミッション】
「人とテクノロジーの力で、飲食店と食材流通業者双方をダントツでラク・トクさせる」
リアルビジネスかつ変数が多い産業ですが、人が必要な仕事をテクノロジーで効率化することで、今よりぐんとラクに、ちゃんと儲けられるようにしていきます。それを業界外から無理やり変えるのではなく、業界内にいる私たちが自己革新し、寄り添って課題解決していくことこそ、サステナブルな発展ができると考えます。
★日経クロストレンド「未来の市場をつくる100社」に選ばれました！
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