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【マネージャー候補】SaaS×BPOで経営課題に踏み込むソリューションセールス

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【マネージャー候補】SaaS×BPOで経営課題に踏み込むソリューションセールス
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスデジタルマーケティング
勤務地	東京都
仕事内容	【事業会社】オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。【募集背景】人材不足や採用競争の激化、生成AIの普及を背景に、企業の採用活動は大きな変化を迎えています。一方で、多くの企業では採用担当者の不足、業務負荷の増大、採用ノウハウの属人化といった課題が残っています。当社では、これまで培ってきた採用支援のノウハウとAIを掛け合わせた「AI×採用支援BPO」事業を立ち上げ、企業ごとの採用課題に応じた支援を提供しています。今後の事業拡大に向けて、営業戦略の実行、重要顧客への提案、営業組織の立ち上げを担う営業マネージャーを募集します。本ポジションは、マネジメント専任ではありません。自ら顧客と向き合い、商談・提案・クロージングを推進するプレイングマネージャーとして成果を創出しながら、営業プロセスやKPI、チーム運営の仕組みを整えていただくことを期待しています。【業務概要】 AI×採用支援BPO事業の営業マネージャーとして、法人顧客への提案活動と営業組織づくりの双方を担っていただきます。経営者、役員、人事責任者などの意思決定者に対し、採用課題を整理したうえで、AI活用とBPOを組み合わせた最適な支援内容を提案します。あわせて、営業戦略・重点顧客・KPIの設計、案件進捗の管理、提案品質の向上、メンバー育成などを推進します。事業責任者、プロジェクトマネージャー、BPO運用チームと連携し、受注件数だけでなく、受注後に継続的な価値を提供できる営業体制を構築する役割です。【ポジションの魅力】 ■ プレイヤーとしても経営層への提案を担えるマネジメントだけではなく、自ら経営者・役員・人事責任者との商談をリードします。顧客の採用課題を起点に、AI活用、業務設計、BPO運用を組み合わせた提案力を高められます。 ■ AI×採用支援という成長領域に携われる採用支援、BPO、AI活用を組み合わせた新しいサービスの市場づくりに携われます。顧客の声を起点として、営業だけでなくサービス改善や事業開発にも影響を与えられる環境です。 ■ 安定した経営基盤と新規事業の裁量を併せ持つ東証プライム上場企業グループの経営基盤や顧客ネットワークを活用しながら、新規事業ならではのスピード感と裁量を持って業務を推進できます。 ■ 将来的に事業責任者を目指せる営業組織の拡大や事業成長に伴い、営業責任者にとどまらず、事業戦略や収益責任を担う事業責任者へのキャリアも想定しています。【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】・営業戦略、ターゲット、KPIの設計力・経営者、役員、人事責任者への提案力・採用課題の構造化とソリューション設計力・AIを活用した採用業務改善に関する知識・採用、RPO、BPOに関する実践的な知識・商談設計、提案、クロージングの推進力・営業プロセスの標準化、ナレッジ化・メンバーマネジメント、育成、フィードバック力・新規事業における部門横断のプロジェクト推進力【求める人物像】 ■ プレイヤーとして自ら顧客と向き合い、成果にこだわれる方 ■ 事業や組織が未完成な環境を前向きに捉え、必要な仕組みをつくれる方 ■ 顧客の採用課題を表面的に捉えず、背景まで理解して提案できる方 ■ 数字と事実をもとに営業活動を分析し、改善を継続できる方 ■ メンバーの成長に関心を持ち、具体的な支援やフィードバックができる方 ■ 事業責任者や運用チームと連携し、組織全体の成果を優先できる方 ■ AIや新しいテクノロジーを積極的に学び、営業活動に活かせる方 ■ 将来的に営業責任者、事業責任者として事業成長を牽引したい方【業務内容】 ■ 営業戦略・営業基盤の構築・営業ターゲット、重点業界、アプローチ方針の設計・営業KPI、パイプライン、案件進捗の管理・商談プロセス、提案資料、営業ナレッジの整備・商談結果や失注理由の分析、改善施策の実行 ■ チームマネジメント・育成・営業メンバーの目標設定、進捗管理、1on1 ・商談レビュー、提案支援、同行・メンバーの育成とパフォーマンス向上・採用や組織体制の検討への参画 ■ 法人営業・重要商談の推進・法人顧客との商談、採用課題や採用体制のヒアリング・経営者、役員、人事責任者など意思決定者への提案・顧客課題に応じた支援内容、導入計画、見積りの設計・プレゼンテーション、条件調整、クロージング ■ 事業・サービス改善への貢献・顧客ニーズや市場情報の社内共有・事業責任者、運用チームとのサービス改善検討・新たな営業施策、アライアンス、販売チャネルの検討 ■ AI×採用支援BPOソリューションの設計・AIを活用した採用業務の効率化・高度化の提案・採用支援BPOサービスの提案設計・プロジェクトマネージャー、BPO運用チームとの連携・受注案件の引き継ぎと導入後の顧客フォロー ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
労働条件	【給与備考】月給：480,000〜680,000 ‐基本給：275,000〜298,000 ‐業務手当：125,000〜177,000 ‐役職手当：0〜75,000 ‐住宅手当（一律支給）：50,000〜100,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜30,000 業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む【勤務地】東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階【雇用形態】正社員（試用期間3ヵ月）【勤務時間】 9:00～18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり【残業時間】全体月平均14.5時間【休日・休暇】・完全週休2日制（土日祝）・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）・年末年始休暇(12/29～1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）・創立記念日休暇（年1日）・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等【加入保険】・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険【福利厚生】・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）・結婚・出産祝い金・慶弔見舞金・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）・人間ドック費用補助・婦人科健診費用補助・インフルエンザ予防接種費用補助・借り上げ社宅制度・プロジェクト書籍購入制度・オンライン研修制度　等
応募資格	【必須（MUST）】以下のすべて・法人向け無形商材のフィールドセールス経験・新規開拓から提案、クロージングまで一貫して成果を上げた経験・営業チームのマネジメント、または複数名の営業育成・案件管理経験・経営者、役員、部門責任者など意思決定者への提案経験・営業KPIや案件進捗を管理し、改善施策を実行した経験【歓迎（WANT）】・RPO、採用支援BPO、人材サービス領域での営業またはマネジメント経験・SaaS、IT、AIなどテクノロジー領域のソリューション営業経験・営業組織の立ち上げ、営業プロセス構築、KPI設計の経験・新規事業やスタートアップフェーズでの営業経験・事業計画、売上計画、予算管理に携わった経験・営業企画、アライアンス、パートナーセールスの経験下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ誇りと責任を持って、為し続ける。関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける自ら仕掛け、価値を生み出す。課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる機会をつくり、ヒトをつくる。持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ一所懸命を、楽しむ。ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学直観と科学で、進化する。知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり上場企業新規事業完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/10
求人番号	8246643

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オープン株式会社

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