Senior Account Partner（営業）, QualityOne

＜事業概要＞ 当社は、グローバルなライフサイエンス業界を支えるクラウドベースソフトウェアのリーディングカンパニーです。 世界最大規模の製薬会社から新興バイオ企業まで1,500社以上の顧客に対し、業界特化型のプラットフォームとアプリケーションとともに、AI、データ、コンサルティングを統合した先進的なサービスを提供しています。これにより、医薬品やワクチンの開発・製造プロセスを効率化し、命を救う最前線の治療法を一早く患者の元へ届けるという企業の使命遂行に貢献しています。 ＜職務概要＞ ・シニア・アカウント・パートナーとして、QualityOne（品質管理）ソリューションを拡販し、日本の食品、FMCG、化学業界における品質管理の分野でのデジタルトランスフォーメーション（DX）の取り組みを支援していただくエンタープライズ営業ポジションです。 ・リードの特定から成約に至るまでの営業サイクル全体を統括し、その後カスタマーサクセスを担当していただきます。日本における主要な営業担当者として、マーケティング、ソリューションコンサルタント、サービスと緊密に連携し、新規顧客での商談成立に向けた重要なアクションを策定し、顧客基盤の拡大に取り組みます。 ・日系/外資系のグローバルアカウントに対する営業およびカスタマーサクセス活動を支援するため、当社のグローバル営業チームとも緊密に連携していただきます。 ・本職務を遂行するために、プロダクトエキスパート、ソリューションコンサルタント、業界エキスパート、サービスがあなたの営業チームの一員として参画します。 ＜職務内容＞ ●新規顧客および既存顧客に向けた新たな商談機会を開拓する ●担当アカウントチーム（マーケティング、ソリューションコンサルタント、サービス）と緊密に連携し、アカウントプランを策定する ●日本国内での商談機会の発掘、および営業活動の支援をするため、当社のグローバルアカウントチームと緊密に連携する ●担当エリアでのセールスサイクルを管理し、新規案件を成約させる ●必要に応じて、ISVやシステムインテグレーターを共同販売パートナーとして連携する ●社内のCRMシステム上でパイプラインを正確に管理する

【勤務先】 東京都渋谷区、大阪府大阪市北区 （いずれかをご選択いただきます） 【給与】 ご経験により応相談 【福利厚生】 交通費・健康・ウェルネスプログラム