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Senior Account Partner（営業）, QualityOne
採用企業案件
Veeva Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- 医療機器卸
- SIer
| 部署・役職名 | Senior Account Partner（営業）, QualityOne |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜職務概要＞ ・シニア・アカウント・パートナーとして、QualityOne（品質管理）ソリューションを拡販し、日本の食品、FMCG、化学業界における品質管理の分野でのデジタルトランスフォーメーション（DX）の取り組みを支援していただくエンタープライズ営業ポジションです。 ・リードの特定から成約に至るまでの営業サイクル全体を統括し、その後カスタマーサクセスを担当していただきます。日本における主要な営業担当者として、マーケティング、ソリューションコンサルタント、サービスと緊密に連携し、新規顧客での商談成立に向けた重要なアクションを策定し、顧客基盤の拡大に取り組みます。 ・日系/外資系のグローバルアカウントに対する営業およびカスタマーサクセス活動を支援するため、当社のグローバル営業チームとも緊密に連携していただきます。 ・本職務を遂行するために、プロダクトエキスパート、ソリューションコンサルタント、業界エキスパート、サービスがあなたの営業チームの一員として参画します。 ＜職務内容＞ ●新規顧客および既存顧客に向けた新たな商談機会を開拓する ●担当アカウントチーム（マーケティング、ソリューションコンサルタント、サービス）と緊密に連携し、アカウントプランを策定する ●日本国内での商談機会の発掘、および営業活動の支援をするため、当社のグローバルアカウントチームと緊密に連携する ●担当エリアでのセールスサイクルを管理し、新規案件を成約させる ●必要に応じて、ISVやシステムインテグレーターを共同販売パートナーとして連携する ●社内のCRMシステム上でパイプラインを正確に管理する |
| 労働条件 |
【勤務先】 東京都渋谷区、大阪府大阪市北区 （いずれかをご選択いただきます） 【給与】 ご経験により応相談 【福利厚生】 交通費・健康・ウェルネスプログラム |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ●SaaS、エンタープライズソフトウェア、Sierにて10年以上の実務経験があり、販売サイクルを管理し、実績を残していること●大手企業を対象としたソリューション提案、アカウントマネジメント、またはコンサルティングプロジェクトの経験 ●複雑な課題に対して、ソフトウェア、データ、AI、コンサルティングなど複数のアプローチを組み合わせた提案またはプロジェクト推進経験 ●ライスサイエンスのような規制業界への理解、または当該業界向け営業・コンサルティング・プロジェクト経験 ●日本語：ネイティブレベル（読み書き・会話） ●英語：グローバルチームとの会議、メール、資料作成に加え、英語話者の顧客との商談やディスカッションが可能なビジネスレベル 【歓迎（WANT）】 ●エンタープライズソフトウェア（QMS、MES、PLMソリューション等）の営業または導入プロジェクト経験●戦略コンサルティングまたは業務コンサルティングファームでのプロジェクト経験 ●大手食品、消費財、化学、ライフサイエンス業界向けプロジェクト経験 ●エグゼクティブレベルとの折衝またはプロジェクトリード経験 ＜求める人物像＞ ●起業家精神と粘り強い姿勢で新規開拓営業ができる方 ●顧客の経営課題を理解し、ソフトウェア、AI、データ、コンサルティングを組み合わせて解決策を構想できる方 ●ビジネス部門およびIT部門のエグゼクティブと信頼関係を構築し、意思決定を前に進めることができる方 ●複雑なエンタープライズ案件において、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ＜このポジションの魅力＞ ・当社の新事業であるQualityOne事業の立ち上げを経験できる ・世界トップクラスのQMS SaaS企業において、大手企業のビジネス変革に直接関わることができる ・QMS、AI、データ、コンサルティングを組み合わせた統合的なソリューションを提案できる ・グローバルチームと連携しながら、日本市場の戦略アカウントをリードする経験を積むことができる |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 海外事業 マネジメント業務なし |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/11 |
| 求人番号 | 8245081 |
採用企業情報
- Veeva Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- 医療機器卸
- SIer
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会社概要
当社のお客様は、最前線の医薬品を開発し一早く患者の元へ届けられるようにヒューマンヘルスの分野のイノベーションを担っています。当社はこのような素晴らしい企業と協働して医薬品開発を効率化するソリューションを提供しており、製薬企業が最前線の医療従事者をサポートすることに貢献しています。
具体的に、当社のエンタープライズクラウドソフトウェアおよびサービスにより、世界で最も規制の厳しいライフサイエンス業界が、あらゆることにおいてより効率的かつ効果的に事業を運ぶことができるようになっています。当社のお客様は、世界中の何十億人もの人々が使用する医薬品、ワクチン、および家庭用のケア用品に至るまで私たちの生活に関わる多岐のプロダクトを製造しています。
当社の製薬業界に特化したプラットフォームと一連のアプリケーションにより、人生を変える、命を救う医薬品、治療法、製品を迅速に皆様に届けることができるのです。
当社の事業は適切な治療をより効率的に開発して適切な患者様に届けて、生活の向上と延命に貢献するという、ライフサイエンス企業の使命遂行を支援することに重点を置いています。グローバルなライフサイエンス企業向けにクラウドベースのソフトウェアを提供するリーディングカンパニーとして、世界最大規模の製薬会社からバイオテクノロジー分野の新興企業まで、1000社を超える顧客に技術革新への取り組みや卓越した製品力によって、お客様の成功にコミットする様々なサービスを提供しています。
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