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Biz015_新規事業責任者（広告事業企画） / 正社員

年収： 800万～ 1400万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Biz015_新規事業責任者（広告事業企画） / 正社員
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【新規事業責任者/正社員】累計600万DL超のソーシャルコマース「カウシェ」の広告事業立ち上げを牽引する新規事業責任者を募集【募集背景】カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、累計600万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍の成長を遂げています。この成長をさらに加速させるため、カウシェに出店いただくパートナー様や、カウシェを広告媒体として活用いただけるクライアント様向けの広告事業を本格始動いたします。単に広告枠を販売するだけではなく、カウシェのメディア価値の向上と、パートナー&クライアントの売上収益最大化の両立を実現する必要があります。一方で、現状は広告商品の企画設計・プライシング戦略・事業推進まで一気通貫で担える人材が不足しております。発見型ECプラットフォームという事業構造を理解し、カウシェならではの広告商品を創り上げ、カウシェの次の収益の柱を創出する仕事です。カウシェのお客様の体験を毀損させず、カウシェだからこそ出来る唯一無二の広告事業を創り上げていただくことを期待しています。 ■プロダクトの特徴カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。 ■プロダクトの目指す世界カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。 2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。【業務内容】本ポジションでは、「広告枠を売る」のではなく、カウシェというプラットフォームのメディア価値を最大化しながら、パートナー様・クライアント様の収益成果を同時に実現する広告事業そのものを設計・推進していただきます。 ■広告枠・商品の企画設計・お客様の体験を起点に、インフィード・動画枠等の最適な広告フォーマットと配置を設計します。・また、カウシェが持つ購買・行動データを活用し、他社プラットフォームでは実現できない独自のターゲティング商品を開発します。 ■プライシング戦略の構築・在庫状況や市場需要に基づいた単価設定を設計し、パートナー様・クライアント様に納得感のある「適正価格」をロジカルに導き出します。機会損失を解消し、双方にとってLTVが最大化される料金体系を構築します。 ■データドリブンな運用・改善 CTR・CVR・CPA等の主要KPIを継続的にモニタリングし、A/Bテストや配信アルゴリズムの改善を通じてパフォーマンスを最大化します。感覚ではなく、データに基づいた意思決定を徹底します。 ■事業推進・ステークホルダーマネジメント担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら戦略・企画を更新し、セールスチーム・PdM・エンジニアと連携して施策を実行に移していきます。事業横断での推進力が求められるポジションです。【このポジションで向き合う難題】 ■UXと収益の両立を実現・カウシェのメディアとしての大きな価値は、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多いことです。広告枠を増やすと短期的な収益は上がりますが、お客様の体験は損なわれてしまうことが多いです。そうなると長期的なメディア価値が毀損してしまいます。・本ポジションでは、カウシェのお客様の体験と広告収益最大化を両立させる「絶妙な設計」を、感覚ではなくデータで導き出し続ける必要があります。 ■ダイナミック・プライシングの確立・現状ある広告商品は固定単価での出稿となっており、競合動向・季節変動・在庫状況など変数が多い中で、一部機会損失が発生しています。・ロジカルかつリアルタイムな価格戦略を構築することで、営業利益率とクライアントLTVの劇的な向上を実現していただきます。 ■1st Party Dataの広告商品化・カウシェが持つ膨大な行動データから「広告主が本当に欲しがるターゲット層」を定義し、それを商品としてパッケージングして運用フローに乗せるまで、エンジニアリングとビジネスの橋渡しが必要です。・実現すれば、他社には真似できない唯一無二の広告商品として市場での圧倒的優位性を確立できます。【仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）】 ■事業を0から作る経験既存の広告枠を決められた予算で運用するのではなく、広告商品の設計・プライシング・配信ロジックまで、自分の意思決定で事業を動かせる環境です。「どんな広告商品を、いくらで、どう届けるか」を一気通貫でオーナーシップを持って担える機会は、大手プラットフォームではなかなか得られません。 ■経営直結で、意思決定のスピードが速い担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら、戦略・企画をリアルタイムで更新できる環境です。大きな組織で稟議を重ねるのではなく、考えたことをすぐ試せる。この意思決定の速さそのものが、成長の燃料になります。 ■急成長フェーズの「次の柱」を自分の手で作る GMV30倍・売上総利益252倍という急成長を遂げたカウシェが、次の収益エンジンとして本格始動する広告事業の第一人者になれるタイミングです。仕組みを作った人間が、そのまま事業の責任者として成長できるパスが自然と生まれます。 ■「喜ばれる広告」を追求できる環境 UXを犠牲にした広告収益の最大化ではなく、お客様にとっても価値ある情報体験として広告を届けることをミッションにしています。「広告がコンテンツになる」設計を正攻法で追求できる、数少ない環境のひとつです。 ■利用ツール Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり） ■チーム・一緒に働く人役員直下のチームで、現在2名体制（業務委託は今後拡充予定）です。週次1on1＋必要に応じた協議・相談MTGを通じて、考えていることのSyncを密に行いながら、その場で意思決定をどんどん進めていくスタイルです。【入社後3ヶ月のマイルストーン】入社直後から放置することはありません。明確なマイルストーンと共に、チーム全体で立ち上がりをサポートします。 ■1ヶ月目：現状を完全に把握する・既存の広告メニュー・ロジック・価格表を完全に把握し、主要KPI（在庫充足率・CPA・RPM等）の推移とボトルネックを特定します。・営業・PDM・エンジニアのキーマンとのリレーション構築も進めます。 ■2ヶ月目：最初の成果を創る・既存枠の一部改修または小規模な新パッケージの企画・ローンチを担います。運用フローの一部自動化やレポートの高度化による改善施策をリードし、チームへの貢献を実感できるフェーズです。 ■3ヶ月目：中長期の絵を描く新規広告枠の実装など大型プロジェクトのビジネスサイド責任者として推進しながら、次四半期の収益ロードマップを策定します。「カウシェの広告事業はこう作る」という方針を自分の言葉で語れるようになることを目指します。
労働条件	【勤務地】東京本社東京都渋谷区道玄坂1丁目10-8 渋谷道玄坂東急ビル2F 出社頻度：ハイブリッド出社（週3日の出社） ※変更の範囲：本社および全国の支社、営業所受動喫煙対策：屋内原則禁煙（喫煙室あり）【雇用形態】正社員試用期間：あり（3ヶ月）【勤務体系】フレックスタイム制（正社員は全職種に適用）標準労働時間：1日8時間フレキシブルタイム：6:00-22:00 コアタイム：11:00-15:00 休憩時間：1時間自由取得【福利厚生】社会保険完備（健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険）通勤手当（最大月額30,000円）退職後も失効しないストックオプション【休日・休暇】完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）年次有給休暇特別休暇（入社時に5日間）エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回）慶弔休暇産休・育休子の看護等休暇【その他手当・制度】リファラル採用手当部活動制度（活動費用の一部補助あり）書籍・セミナー補助制度 KAUpos手当（ピアボーナス制度）歓送迎会に関わる費用補助その他手当・制度業務内容の変更の範囲：当社事業に関わる業務全般
応募資格	【必須（MUST）】・広告枠の企画、または新規事業側でのマネタイズ実務経験（2〜3年以上）【歓迎（WANT）】・運用型広告（Google / Meta等）の運用経験3年以上・SQLを用いたデータ抽出・分析の実務経験・プロダクトマネジメント（PdM）の経験・プログラマティック広告（RTB）の仕組みへの深い理解・スタートアップや新規事業など、役割未整備な環境で仕組み化を進めた経験＜求める人物像＞・「運用して終わり」ではなく、ビジネスモデルそのものを創りたいと思える方。不確実な状況を楽しみ、自ら仮説を立てて検証を回せる方。データを判断の根拠とし、他職種への理解と尊重を大切にできる方。・カウシェのミッション「日常に楽しさを」と、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方をお待ちしています。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/12
求人番号	8244899

採用企業情報

株式会社カウシェ

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