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【DXソリューションセールス統括管理職候補】創業60年超の老舗企業でエンジニアとの協業によるエンタープライズ営業・組織化推進を牽引◆フレックス◆土日祝休◆

年収： 800万～ 1500万

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部署・役職名	【DXソリューションセールス統括管理職候補】創業60年超の老舗企業でエンジニアとの協業によるエンタープライズ営業・組織化推進を牽引◆フレックス◆土日祝休◆
職種	法人営業プリセールス・セールスエンジニアシステムコンサルタント
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景 1961年の創業以来、日本企業のIT基盤を支えてきたデジタルフォルン。現在は、蓄積された深い業務知見に、データアナリティクスや先進的なSaaSソリューションを掛け合わせた「本質的なDX支援」を展開し、事業の新たな成長フェーズを迎えています。近年、お客様からの引き合いは堅調に拡大し、優良なパイプラインも構築されつつあります。一方で、より複雑化・高度化する顧客の経営課題に対し、フロントラインで仮説を構築し、社内の技術専門家を束ねながらプロジェクトを成約へと導く「プロデューサー」の存在が不可欠となっています。属人的な営業手法から脱却し、より組織的な営業への変革を牽引いただける、次世代のリーダー層を募集いたします。 ■お任せしたい仕事内容特定のプロダクトを販売するのではなく、顧客のビジネスモデルと課題を深く理解し、当社の技術リソースを組み合わせた「ソリューション（解決策）」を設計いただきます。技術部門（エンジニア、コンサルタント）と強固なパートナーシップを築き、チームセリングによるエンタープライズ向けアカウント戦略の立案から実行までを担うとともに、得られた知見を組織へ還元し、営業組織の確立を推進するポジションです。 ■チームの課題（本ポジションへの期待）現在、新規案件の創出（リード獲得〜初期提案）については一定の成果を上げています。一方で、顧客の潜在課題を深掘りし、経営層を巻き込んだ大規模プロジェクトへ発展させるクロージングフェーズにおいて、営業プロセスが属人化している課題があります。また、パイプラインの精緻な可視化やフォーキャスト（売上予測）管理の精度向上も重要なテーマです。個人の力量に依存する営業から脱却し、再現性のある「勝てる組織の型」を確立していくことが、本ポジションに期待されるミッションです。 ■業務内容・エンタープライズ・アカウント戦略の立案と実行顧客の事業環境や競争優位性、中長期の経営計画をリサーチし、事業課題の解決に向けた仮説（インサイト）を構築します。経営層および事業責任者に対して、コンサルティング型のアプローチによる提案活動を推進します。・クロスファンクショナル・チームの組成と統括単独で提案を行うのではなく、案件の性質に応じて社内のエンジニアやアーキテクト、コンサルタントをアサインし、提案プロジェクトの責任者としてチームをリードします。・セールスプロセスの可視化とマネジメント商談進捗やパイプラインを論理的に管理し、定量データに基づいた戦略的な営業活動を組織へ浸透させます。 ■本ポジションの魅力既存の枠組みにとらわれず、歴史ある企業のアセットを活かしながら「営業組織のトランスフォーメーション」を自らの手で牽引できる、極めてダイナミックなフェーズに参画いただけます。 ■他社との違い「売って終わり」の過度なノルマ至上主義や、技術部門への無理な案件の押し込みといった旧態依然とした商習慣は、当社にはありません。営業とデリバリー（技術部門）が対等なプロフェッショナルとして議論を交わし、真に顧客価値に直結するソリューションのみを追求する文化を、私たちは誇りとしています。高い論理的思考力と、事業を前進させるコミュニケーション力を持つ人材が、当社では最も高く評価・賞賛される環境です。 ■よくあるご質問 Q : ハードウェア営業や従来型SI営業のバックグラウンドでも適応可能でしょうか？ A : 過去の商材そのものよりも、「どのように顧客の課題を特定し、提案を組み立ててきたか」というコンサルティングのアプローチと学習能力を高く評価します。大手SIer出身のエグゼクティブ層が活躍している実績もございます。 Q : ビジネスレベルの英語力は必須条件となりますか？ A : 現時点での英語力は必須要件としておりません。将来的な事業展開を見据え、入社後に必要に応じてキャッチアップいただけるマインドセットがあれば歓迎いたします。 ■組織風土フラットで風通しの良い組織風土が根付いています。「役職」ではなく「役割」を重視しており、データや合理的な仮説に基づく意見や提案であれば、年次に関わらずフラットに議論され、経営への提案もスピーディに採用される機動力を持っています。 ■キャリアパス入社初期はプレイングマネージャーとして、ご自身のセールススキルを発揮しながら営業活動をリードしていただき、徐々にチームマネジメントや営業プロセスの標準化を担っていただきます。将来的には、営業部門全体を統括する事業部長（エグゼクティブ）として、当社の事業成長を推進する経営幹部としての活躍を期待しています。
労働条件	■勤務地 1000013 東京都千代田区霞が関3-2-6 霞が関ビルディング9F ■雇用形態正社員 ■給与ご経験や専門性、面接での評価を総合的に勘案した上で、ふさわしいオファーをご提示いたします。 ■業績賞与有（3月・9月） ■就業時間 09:00～18:00(休憩60分) フレックスタイム制度あり（コアタイム 11:00～15:00） ■休日・年間休日：123日・完全週休2日制（土・日）/祝日・年末年始休暇・有給休暇（最大有給日数:20日）・慶弔休暇・創立記念日 ■各種制度・通勤手当/残業手当/その他手当・雇用保険/労災保険/健康保険/厚生年金保険・交通費支給・社員表彰制度・親睦会・慶事祝金・傷害・災害見舞金・弔慰金・定期健康診断・健康保険組合直営保養所（伊豆）・健康保険組合奨励割引施設・ベネフィット・ステーション加入・再雇用制度有り（65歳まで：定年60歳）
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界（SIer、ITコンサルティング、ソフトウェアベンダ等）におけるエンタープライズ向けの無形商材営業、またはコンサルティングの実務経験（目安：5年以上）・ロジカルなパイプライン管理を行いながら目標達成してきた実績・プリセールスやエンジニアなど技術部門と協業したチームセリングの経験【歓迎（WANT）】・ITサービス領域におけるチームリーダー／マネジメント経験・営業戦略立案や営業プロセス構築（Sales Enablement）の経験・大手企業を対象とした数千万円〜数億円規模のプロジェクト受注経験＜求める人物像＞・個人の卓越した成績（スタンドプレー）以上に、組織全体の最適化とチームとしての成果に価値を見出せる方。・社内外の多様なステークホルダーと高度な合意形成を図り、プロジェクトを円滑に推進できる優れたファシリテーション力をお持ちの方。・現状に満足せず、新たなテクノロジートレンドやビジネスモデルを主体的に学び、実務へと還元できる知的好奇心と適応力をお持ちの方。・抽象度の高い課題に対して論理的にアプローチしながら、最終的な事業成果（数字）に強くコミットできる方。・上記を自ら体現し、率先して成果を示していける方。
アピールポイント	2年連続売り上げ10％以上UP 創立30年以上年間休日120日以上完全土日休みフレックスタイム管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/12
求人番号	8225318

採用企業情報

株式会社デジタルフォルン

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