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| 部署・役職名 | ※フルフレックス／リモートOK※【営業企画／インサイドセールス（マネージャー候補）】◆SaaS新規事業の急成長対話型コマース◆完全週休2日制◆副業可◆私服勤務可 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 生成AIを基盤とした新規事業を立ち上げ、巨大市場に対してGTM戦略の策定〜実行を進めています。 そこで「GTMの入口」＝パイプライン創出〜初期商談における価値訴求を、一気通貫で設計・実行できる責任者ポジションを新設します。 本ポジションは、一般的なインサイドセールスにとどまらず、ターゲット設計からリード獲得・商談化、価値訴求の型化、さらにマーケ／フィールドセールスとの橋渡しまで、GTM全体の入口を担う中核ポジションです。 営業プロセスが未完成なフェーズであるため、既存のやり方をなぞるのではなく、マーケ責任者と並走しながら、自ら仮説検証を繰り返し”勝ち筋”を構築していく方を募集します。 【具体的な業務内容】 マーケ責任者およびFS（フィールドセールス）と連携し、以下を担っていただきます。 （将来的には、IS組織の立ち上げおよびマネジメントもお任せしたいです） ■GTM／ターゲット設計 注力すべき業界・企業群の選定、ABMアカウントリストの設計と更新 ■パイプライン創出施策の企画・実行 アウトバウンド／コンテンツ／展示会／顧問・アライアンス等、複数チャネルを組み合わせたリード獲得の設計・実行 ■KPI設計とファネル改善 リード〜商談化〜受注までを定量で可視化し、再現性あるパイプラインを作るためのPDCA運用 ■初回商談における価値訴求の型化 FSと連携して、商談設計（トークスクリプト、ヒアリング項目、提案ストーリー）を磨き込み、”売れる型”を構築 ■マーケ・FSとの橋渡し リード品質／商談化基準／フィードバックループの設計・運用、組織横断のオペレーション整備 ＜ゆくゆく担っていただきたいこと＞ ・IS組織の立ち上げ、マネジメント ・FS領域への染み出し（提案初期フェーズ） ・GTM全体戦略の入口設計 【ポジションの魅力】 ■マーケ責任者・FSと共に、ターゲット設計・施策・KPI・商談設計まで意思決定できます。 自社プロダクトを含め業務にもAIを組み込んでおり、生成AIを武器にしながら「どう売るか」を自分で設計できる環境です。 グループの資本力をバックに、効果が見込める施策には積極投資できます。 ■グループ内での検証を経て、プロダクトの手応えが確認できています。 市場への売り方はまだ誰も知らない、型もないからこそ、ターゲット設計から商談設計まで、自分の判断がそのまま事業の結果に直結します。 「与えられた仕組みの中でうまくやる」ではなく、「仕組みごと自分で作る」ことが求められる環境です。 ■IS実行にとどまらず、FS領域への染み出し、マーケ連携／営業企画まで、横断して担うポジションです。 「営業の一機能」ではなく、GTM全体を見た経験を積めるため、将来的にGTM責任者／BizDev／マネジメントへのキャリアパスが自然に開けてきます。 |
| 労働条件 |
■給与 応相談 月45時間相当の固定残業代を含む （※現職年収を配慮します） ■勤務地 東京都文京区湯島 ■勤務時間 フルフレックス制（コアタイムなし） ■休日／休暇 完全週休2日制／祝日／夏季休暇／年末年始休暇／有給休暇／慶弔休暇 ■待遇／福利厚生 ・リモートワーク可 ・副業、兼業可 ・私服勤務可 ・書籍購入制度 ・備品、書籍貸出制度 ・慶弔金（弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金） ・Welcomeランチ、ディナー支援制度 ・リファラルご飯制度 ・各種表彰制度 ・各種勉強会、合宿実施 ・研修制度（オンボディング,研修,1on1,メンター制度） ・全社ハッピーアワー（隔月で全社交流会を開催） ・All Hands MTG（月1で全社MTGを開催） ・クラブ活動（サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部） ・社会保険完備（健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険） 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業（IS／FS）経験（3年以上）・SaaS／IT／テクノロジー業界での就業経験 ・施策の0→1設計〜実行経験 ※新規チャネル開拓、KPI設計、オペレーション構築のいずれか 【歓迎（WANT）】 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）など、特定顧客への深いアプローチ経験・インサイドセールス組織の立ち上げ／マネジメント経験 ・toBマーケティング（コンテンツ／展示会／ウェビナー等）の企画、実行経験 ・営業企画／セールスイネーブルメント経験 ・生成AI／AI関連プロダクトのドメイン知識 【求める人物像】 ・数字とデータを起点に、戦略設計／改善を自らリードできる方 ・不確実性の高い状況でも、仮説検証を繰り返し成果へ結びつける実行力のある方 ・社内外ステークホルダーを巻き込み、価値を共創できる方 ・市場／顧客課題を深く捉えつつ、商談創出／受注貢献に本気でコミットできる方 ・泥臭い実務と高次の戦略立案を、行き来しながら推進できる方 ・役割の線引きがない環境で、自走できるカオス耐性をお持ちの方 ・0→1で仕組みを構築する意欲のある方 ・未知の領域にも飛び込む学習意欲をお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/06 |
| 求人番号 | 8220543 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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