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| 部署・役職名 | アライアンス推進ユニット パートナーリング推進担当（Manager〜Senior Manager） |
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| 仕事内容 |
概要 アジア発のグローバルコンサルティングファームとして、アジアでのトップブランド、さらにはグローバルでのトップブランドを目指す当社の成長ビジョン実現を加速させるために体制強化を目指しています。 規模拡大・成長が顕著に進む中、様々なビジネスモデル・マネタイズモデルの多角化、人材戦略の多様化も進み、VUCAの時代に迅速かつ大胆に全社方針・成長戦略を立案していくことがKeyとなっています。そのような環境下においてHQとして外部リソース戦略および協業エコシステム強化のため、大手SIer／コンサル企業の幹部クラスと対等に交渉し、事業成長に直結するパートナー戦略を推進できる専門人材を募集しています。 入社後のアサイン想定業務 入社後は、特定のパートナー領域（戦略／ソリューションパートナー等）を担当し、 パートナー戦略の企画・制度設計・運用をリードいただきます。 経験を積むことで、複数パートナー領域や全社横断テーマ（協業モデル設計、案件マッチング 高度化等）を統括する役割を担い、将来的にはアライアンス推進領域の責任者や 全社外部戦略を担うポジションへのキャリアパスを想定しています。 ・既存のパートナー戦略・方針を踏まえた、担当パートナー領域における施策の企画・実行 ・パートナーとの定例会・個別協議の推進および実務対応（アジェンダ設定、論点整理、合意形成） ・プロジェクトからの要請を受け、パートナーへの案件打診とアサイン調整の実行 ・個別案件におけるパートナー協業スキーム（役割分担、商流、条件）の具体化・調整 ・パートナー評価・管理ルールに基づく、実データの収集・整理・評価作業および改善提案 ・契約・再委託・運用面で発生する個別課題の整理と、関係部門（法務・購買等）との調整対応 ・現行ルールや運用上の課題を踏まえた、パートナーリング実務プロセスの改善・標準化対応 ・上位者（ダイレクター／ユニット長）への定期報告・論点エスカレーションおよび 対応方針の具体化 ＜他＞ ・出社頻度：週1～2日程度 求める人物像 ・論理的思考と高いプレゼンスを持ち、組織横断的に調整をリードできる方 ・数値・評価基準を用いたパートナー管理ができる方 ・中長期視点での協業戦略（Win－Winモデル）を描ける方 |
| 労働条件 |
また各クラスの給与のおおよそのレンジですが、以下の通りとなります。 Principal：3000万～（プロフィットシェアを含めてトータル5000万以上の可能性） Director：2000万～2900万 Senior Manager:1500万～2300万 Manager：1200万～1600万 いずれも賞与込みのおおよその金額となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 経験業種 －必須要件不問（IT業界経験がない場合はアライアンスの基礎理解が必須） ※大手Sier、コンサルティングファーム等での調達・アライアンス部門経験 SaaS/ITベンダーのチャネル営業、Partner Marketing／Partner Success、 エンタープライズ向けITサービス企業のご経験歓迎 経験業務－必須要件 ・パートナー管理、購買・調達、Vendor Management、アライアンス、チャネル営業の いずれかの業務経験 ・上層部（部長・役員クラス）との協業・折衝経験 ・組織横断プロジェクトの推進経験 【歓迎（WANT）】 経験業務－歓迎要件・大手SIer・コンサルティングファーム・ITベンダー等の幹部クラスとの対外折衝経験 ・契約管理（準委任、再委託、ライセンス契約等） ・協業スキーム（共同提案／共創プログラム／リード共有等）の立案・運用 ・企画・制度設計・評価基準づくり（運用・改善含む） ・ISVソリューション（SAP/Oracle/Microsoft/SFDC/ServiceNow等）の基礎理解 資格/スキル ・日本語：ビジネスレベル必須（企業幹部との折衝に必要） ・英語：読み書きは必須/会話は尚可（外資系パートナーとの連携を想定/頻度は少ない） |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/06 |
| 求人番号 | 8219940 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
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- コンサルティング 流通・小売 マスコミ・メディア
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- 現在、特にBCG、DTC、アビーム、PwCコンサル、PwCアドバイザリーやKPMG FASの900 ポジションに注力しております。「気になる」案件があれば、是非とも「気になる」のボタンを押して下さい。応募基準を満たしていれば、こちらからスカウトさせていただきます。
- (2026/04/14)
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