【IT人材ソリューション営業（年収＝600－1000万円）】大手キャリア深耕営業｜上流ヒアリングからPM・エンジニアの提案まで｜15期連続で黒字継続

【求人の魅力】 スマートフォンからロボットまで——NTTドコモグループ・ソフトバンクグループという日本を代表する通信キャリア2社を主要顧客に持ち、年商6億円超に成長したSES事業があります。上流ヒアリングからPM・エンジニアの提案までをお任せします。 ①主要顧客はNTTドコモグループ・ソフトバンクグループ。新規開拓ではなく、信頼関係のある顧客への深耕営業が中心 ②扱う領域はスマホ・通信インフラからロボティクスまで幅広く、常に最前線の技術ニーズに触れられる ③属人化してきた営業を組織化する、創業期に近い裁量と面白さがある ④小組織ゆえ意思決定が速く、やり方を自分で作っていける ⑤財務基盤が安定（3期連続で売上成長、15期連続で黒字継続） ⑥ワークライフバランス良好（平均残業時間＝20時間、年間休日＝127日） ⑦上流から関与。プロジェクト初期からヒアリングの上、人材要件を明確化 ---------------------------- 主要顧客であるNTTドコモグループおよびソフトバンクグループに対し、プロジェクトの初期段階（上流）からヒアリングの上、必要な人員を明らかにします。PM、開発や運用のエンジニアまで幅広い人材を提案・マッチングする営業活動をお任せします。 【主な業務内容】 １．既存顧客営業（深耕営業） ・顧客の人材ニーズ（PM＋開発と運用のエンジニア）のヒアリングと案件情報の収集・要件理解 ・自社人材・パートナー人材の提案・マッチング ・契約手続き、稼働後の継続フォロー ２．プロジェクトの状況把握と常駐メンバーのマネジメント ・稼働中プロジェクトの状況把握 ・参画メンバーのフォローアップとクライアントとの連携 ３．採用・外部パートナー開拓 ・案件ニーズに応じた派遣メンバーの採用 ・新規協力会社・外部パートナーの開拓の開拓・関係構築 ・人材選定とプロジェクトへのアサイン 【このポジションの面白さ】 「新規開拓でひたすらアポを取り続ける」ような営業ではありません。すでに強固な取引関係のある超大手顧客と向き合いながら、案件の初期段階から顧客ニーズや課題を深く理解し、最適な人材を届けることに集中できる環境です。 １．技術領域の広さ・顧客向き合いの深さ NTTドコモグループ・ソフトバンクグループが手がけるサービスは、スマートフォンから通信インフラ、ロボティクスまで多岐にわたります。案件のたびに異なる技術領域のニーズに触れるため、IT業界の最前線の知見が自然と蓄積されていきます。また、案件の初期段階からヒアリングするため、まだ言語化されていない人材要件を明確化したり、課題を引き出すスキルが身につきます。 ２．超大手顧客・15期連続黒字の財務基盤による安定感＆平均残業20時間でワーク・ライフ・バランス重視の働き方が可能 顧客とは長年にわたって築いてきた信頼関係が土台にあるため、営業活動の安定感が違います。 加えて15期連続黒字という当社の安定した財務基盤のもとで、腰を据えて挑戦できる環境が整っています。 さらに、平均残業時間は20時間。ワーク・ライフ・バランスも保ちながら、顧客への深耕営業、新たな技術分野への知見を深めることができるポジションです。 ３．営業組織の立ち上げに携わりながら、マネジメントの視点と経験が積み上がる これまでトップ営業マンが一人で積み上げてきたこの事業を、あなたと一緒に「営業組織」として本格的に立ち上げていくフェーズです。単に営業としてプレイヤーで動くのではなく、やり方・仕組み・体制をゼロから設計する経験ができます。マネージャーや事業責任者を目指す人にとっては、他では得にくいキャリア資産になります。 【所属】 営業部

【雇用形態】 正社員（無期雇用） 【賃金】 想定年収＝600〜1000万円（入社時） ※昇給/昇格により、上記を超える年収も可能です。 月給：500,000円～833,334円 基本給：432,500円～720,824円 固定残業代：67,500円～112,510円を含む ※固定残業時間を超過した場合は、追加で残業手当を支給します。 賞与実績：年2回（7月、12月）＝3か月分/年※業績や個人成果による 固定残業は、20時間まで 【昇給】 年1回（4月） 【勤務時間】 フレックスタイム制（標準労働時間／8時間） ※試用期間中は、9：30～18：30 の固定時間制 コアタイム＝10：00～14：00 ランチタイム＝12：00～13：00 【休日休暇】 完全週休2日制(土・日）、祝日、年末年始 年間休日：127日（会社カレンダーにより多少の増減あり） 年次有給休暇、慶弔休暇、特別休暇は当社規程により全社員に付与 【福利厚生】 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、定期健康診断、産前産後休暇、育児休業、育児短時間勤務、介護休業、退職金、結婚祝金、出産祝金、慶弔見舞金、各種ヘルスケア相談サービス、テレワーク勤務制度 【勤務地】 本社　横浜市西区みなとみらい 2-3-1 クイーンズタワーA12階 原則出社（状況に応じて、月6回までリモートワーク可能）