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AWS×生成AI｜Claude活用の事業立ち上げ責任者（Partner Lead）

年収： 800万～ 1400万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	AWS×生成AI｜Claude活用の事業立ち上げ責任者（Partner Lead）
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスデジタルマーケティング
勤務地	東京都
仕事内容	【事業会社】オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。【募集背景】生成AIの社会実装が加速する中、当社では AWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた・共同提案（Co-sell）による案件創出・PoCから本番導入への転換・成功事例の創出および横展開を戦略の中核と位置付けています。一方で現状は、・パートナー連携の体系化・案件創出〜実装〜再現化までの一貫した運用・認定・KPI管理の統合といった領域が未整備であり、エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。【業務概要】本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割です。単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。・パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行・技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）・PoCから本番導入への転換および成功事例創出・KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、組織全体を動かしながら事業をドライブするポジションです。【ポジションの魅力】 ① 0→1でAIエコシステムを構築できる AWSおよびClaudeとの連携を軸に、パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。 ② 「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる・クラウド（AWS）・生成AI（Claude / Bedrock）・事業開発（Co-sell / GTM）を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。 ③ 大きな裁量を持てる大手のような分業ではなく、少数精鋭体制の中で戦略〜実行までを一貫して担うことができます。 ④ 「再現性ある事業モデル」を作る経験単発案件ではなく、・提案テンプレート整備・ソリューションパッケージ化・成功事例の横展開を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】 ■身につく能力・AI × クラウド領域における事業開発能力・Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力・PoCから本番化までの実行・推進力・技術チームと連携したソリューション構築力・KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力 ■期待する能力・パートナーシップを「売上創出手段」として設計できる力・技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力・社内外のステークホルダーを巻き込む推進力・定量指標に基づいた意思決定・改善力・PoC知見をもとにしたソリューション化・再現化力【業務内容】 ① パートナー戦略・Co-sell推進 AWS / Anthropicとの関係構築および強化共同提案（Co-sell）機会の創出・推進 ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成 ② ソリューション設計・提案支援 Bedrock / Claudeを活用した提案設計技術チームとの連携提案テンプレートおよび構成の標準化 ③ デリバリ連携・実績化 PoCから本番導入への移行推進導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）成功事例の創出およびドキュメンテーション ④ KPI管理・運用設計指標設計・管理進捗モニタリングと改善 ⑤ 社内横断推進営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進セキュリティ・審査対応の支援研修企画・運営による組織能力の底上げ ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
労働条件	【給与備考】月給：480,000〜1,090,000 ‐基本給：275,000〜403,000 ‐業務手当：125,000〜72,000 ‐役職手当：0〜425,000 ‐住宅手当（一律支給）：50,000〜150,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜40,000 業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む【勤務地】東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階【雇用形態】正社員（試用期間3ヵ月）【勤務時間】 9:00～18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり【休日・休暇】・完全週休2日制（土日祝）・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）・年末年始休暇(12/29～1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）・創立記念日休暇（年1日）・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等【加入保険】・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険【福利厚生】・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）・結婚・出産祝い金・慶弔見舞金・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）・人間ドック費用補助・婦人科健診費用補助・インフルエンザ予防接種費用補助・借り上げ社宅制度・プロジェクト書籍購入制度・オンライン研修制度　等
応募資格	【必須（MUST）】以下のいずれか・Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上）・パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験・技術領域（クラウド / AI）に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲【歓迎（WANT）】・Alliance / Partner Manager経験・Co-sell（共同営業）やパートナー経由の案件創出経験・AWSパートナープログラム（ACE等）の活用経験・クラウド / AIプロジェクト経験・PoC〜本番導入までのプロジェクト推進経験・顧客課題からソリューション設計までの一連の経験下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ誇りと責任を持って、為し続ける。関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける自ら仕掛け、価値を生み出す。課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる機会をつくり、ヒトをつくる。持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ一所懸命を、楽しむ。ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学直観と科学で、進化する。知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり上場企業新規事業完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/05/03
求人番号	8217778

採用企業情報

オープン株式会社

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