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| 部署・役職名 | ビジネスディベロップメント SaaS |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
市場分析・Go－to－Market戦略の設計 製造業の設備保全・生産技術領域における市場構造・課題のリサーチ 優先すべき業界・企業規模・ユースケースの選定 競合分析、勝ち筋の仮説構築、GTM戦略の策定 新規セグメント開拓のための戦略立案 大手企業との戦略商談・アライアンス推進 経営層・本社部門（生産技術・設備保全・DX推進）との高難度商談のリード 大規模導入に向けた要件整理、PoC設計、導入ロードマップ策定 パートナー企業との協業スキーム構築（SIer、機器メーカーなど） 新規事業・新プロダクトの企画 顧客課題・現場インサイトをもとにした新機能・新サービスの企画 プロダクトチームと連携した要件定義、優先度付け 市場性・収益性の検証、事業計画の策定 AI活用やデータ利活用を軸にした新規事業の構想 大規模アカウントの深耕・横展開 1工場での成功事例をもとに、複数工場・複数事業部への展開を推進 中長期のアカウントプラン策定 経営層・現場・情報システム部門を巻き込んだ全社導入プロジェクトの推進 社内横断プロジェクトのリード 営業・CS・プロダクト・マーケティングとの連携 顧客の声をプロダクト改善へ反映する仕組みづくり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 BtoB領域での営業、事業開発、コンサルティングいずれかの経験複雑な課題を構造化し、解決策を提案できる論理的思考力 大手企業の複数ステークホルダーを巻き込む商談・プロジェクト推進経験 新しい領域の知識をキャッチアップし、仮説検証を高速で回せる方 社内外を巻き込みながら物事を前に進める推進力 不確実性の高い環境で自走できる方 【歓迎（WANT）】 製造業（設備保全・生産技術・工場運営）の知見SaaS企業でのBizDev／エンタープライズ営業経験 新規事業の企画・立ち上げ経験 PoC設計・要件定義・プロジェクトマネジメント経験 経営層向けの提案資料作成・ROI試算の経験 スタートアップでの事業推進経験 AI・データ活用領域の知識 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/01 |
| 求人番号 | 8209897 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング メーカー 流通・小売
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