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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス SaaS |
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| 仕事内容 |
業務内容 製造業向けクラウドサービスの導入拡大に向け、大手企業を中心としたエンタープライズ領域の新規開拓および既存深耕を担います。現場の課題把握から提案、複数拠点への横展開、導入後の活用支援まで、長期的な関係構築を通じて顧客の業務変革を推進するポジションです。 大手製造業への新規開拓営業 食品・飲料・化学・自動車・金属など幅広い業界の工場・本社部門に対し、課題ヒアリングから提案、商談推進、クロージングまでを担当。 現場課題の深い理解とソリューション提案 点検・保全・トラブル対応などの業務フローを把握し、現場の非効率や属人化を可視化したうえで、クラウド活用による改善策を提示。 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進 現場担当者、工場長、本社の生産技術・設備保全部門、情報システム部門など、多層的な意思決定者を調整しながら導入を推進。 複数拠点への横展開・アップセル戦略の立案 1工場での成功事例をもとに、他工場・他事業部への展開をリードし、長期的なアカウントプランを策定。 導入後の活用支援・リレーション構築 カスタマーサクセスと連携し、利用定着・活用拡大を支援。顧客の声をプロダクト改善へフィードバック。 提案資料・ROI試算の作成 投資対効果、工数削減、稼働率改善など、経営層に響く論点を整理した提案資料を作成。 ポジションの魅力 巨大市場（製造業×DX）でのエンタープライズ営業経験が積める いまだ紙・Excelが主流の領域で、顧客の業務変革に直接インパクトを与える提案が可能。 “深い営業”ができる環境 現場課題の理解から複数拠点展開まで、単発の受注ではなく長期的なアカウント戦略を描ける。 プロダクトの競争力が高く、提案しやすい 現場での使いやすさや導入効果が評価され、大手企業での採用が加速している。 事業成長フェーズで裁量が大きい 営業プロセスの改善、提案手法の標準化、アカウント戦略の設計など、組織づくりにも関われる。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 BtoB営業の実務経験（新規開拓または深耕いずれか）顧客課題のヒアリング力と、複数ステークホルダーを巻き込む提案スキル 大手企業向けの商談推進経験（意思決定プロセスの理解・調整力） CRM／SFAを活用した営業プロセス管理経験 データに基づく営業活動（KPI管理・改善）の経験 自律的に業務を推進できる方（変化の大きい環境での適応力） 顧客現場への訪問・出張が可能な方 【歓迎（WANT）】 エンタープライズ領域での新規開拓経験（製造業だと尚可）複数拠点・複数部門を巻き込む提案営業の経験 SaaSプロダクトの営業経験（特に業務改善・現場DX領域） 設備保全・生産技術・工場運営に関する知見 アカウントプランニング（長期的な深耕戦略）の経験 Sales Ops（KPI設計、プロセス構築、データ分析）の経験 プロジェクトマネジメント経験（導入推進・PoC管理など） スタートアップでの営業組織立ち上げ経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/01 |
| 求人番号 | 8209861 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング メーカー 流通・小売
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