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「ふるさとチョイス」のパートナー事業を大きくグロースさせるパートナーアライアンスメンバーを募集します

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	「ふるさとチョイス」のパートナー事業を大きくグロースさせるパートナーアライアンスメンバーを募集します
職種	法人営業代理店営業・アライアンス新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【会社・事業について】トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」を中心に、地域と寄付者をつなぐ仕組みづくりを推進してきました。近年は、ふるさと納税にとどまらず、自治体向けプロダクト（LoGoシリーズ）や地域通貨（chiica）など、地域の課題をテクノロジーで解決する事業も展開しています。本ポジションが属するアライアンス事業（OEM/提携領域）は、「ふるさとチョイス」が培ってきた自治体ネットワークや返礼品基盤、運営ノウハウを、外部企業の会員基盤・ブランド・サービスと掛け合わせることで、地域への寄付接点を増やし、地域貢献の輪を広げていく取り組みです。【募集背景】ふるさと納税を取り巻く環境は、制度変更や競争環境の変化などにより、これまで以上に「選ばれ続ける仕組み」と「継続的な成長設計」が求められています。アライアンス事業部では、これまでの新規提携拡大に加え、既存パートナーの事業成長をどう支援するか（寄付額の拡大・継続利用の最大化） OEMに限らない新たなアライアンスをどう生み出すかが次の成長における重要テーマになっています。現在は少数精鋭の体制で推進しており、新規提携の企画・提案だけでなく、提携後の立ち上げやグロース支援まで一気通貫で担い、事業の次の成長をつくる仲間を募集します。【業務内容】国内最大級のふるさと納税プラットフォームの基盤・アセットを活用し、外部パートナー企業との提携を通じて、新たな寄付接点を創出し、地域への寄付拡大を実現するポジションです。単なる新規開拓営業ではなく、パートナー企業の事業戦略や顧客基盤を踏まえた提携スキームの設計、社内外を巻き込んだ立ち上げ推進、提携後のグロース支援までを担っていただきます。 ※現時点では①と②の営業を主軸（約7割）としつつ、③の導入後の伴走まで担う役割を想定しています。 ▼具体的な業務内容 ①新規提携の企画・推進アライアンス候補先の選定、アプローチパートナー企業の課題・事業戦略のヒアリング（顧客基盤、導線、運用体制、KPIなど） OEMを含む提携スキームの企画、提案（提供範囲、役割分担、収益設計、運用設計）契約条件の調整、交渉 ②立ち上げ（ローンチ）推進弊社PMと連携したプロジェクト進行サポート関係者間の論点整理・合意形成（社内外問わず） ③既存パートナーのグロース支援既存パートナーの課題抽出、寄付額拡大に向けた打ち手の企画マーケティング施策、導線改善、機能改善などの提案社内マーケティング担当や関連部署と連携したグロース支援【業務・職場の魅力】・地域貢献を「仕組み」で拡張できる　商材の販売ではなく、提携を通じて地域に届く寄付の総量そのものを増やす仕事です。企業の会員基盤やサービス体験の中に“寄付の入口”を増やすことで、レバレッジの効いた地域貢献を実現できます。・営業で終わらず、立ち上げ〜成長まで責任を持てる　提案・提携設計・社内外調整・ローンチ・改善まで関わるため、事業開発に近い経験を積めます。特に「導入後の成果」に責任を持つスタイルを志向する方にフィットします。・パートナーごとに“正解が変わる”面白さ　顧客基盤、ブランド、体制、課題が企業ごとに異なるため、型通りでは成果が出ません。相手に合わせて仮説を立て、提案し、実行し、改善する力が磨かれます。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】想定年俸：642万円〜 900万円賃金形態：年俸制（12分割/45時間分の固定残業手当含）残業手当：固定残業代45時間を超過分について、別途全額支給通勤手当：会社規定に基づき支給在宅手当：会社規定に基づき支給【賞与】別途、業績に応じて賞与支給【勤務地】東京都港区 ※自宅もしくは本社での勤務（週2日出社）〈アクセス〉東京メトロ銀座線外苑前駅　徒歩2分東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線表参道駅　徒歩6分【試用期間】入社日から3ヶ月【勤務時間】 9:00～18:00（休憩1時間） ※フレックスタイム制度有（コアタイム有）【待遇・福利厚生】・各種社会保険（雇用保険、厚生年金、健康保険（IT健保組合）、労災保険）・健康診断・インフルエンザ予防接種補助・副業（許可制）・リモートワーク可（ワーケーションもOK！）・受動喫煙対策：屋内原則禁煙（喫煙室あり）・ベビーシッター割引制度・従業員持ち株会【休日・休暇】・土曜日・日曜日・祝日・年次有給休暇・年末年始休暇・ボランティア休暇　被災地や自治体主催の様々なボランティアに参加すると、1日分の休暇の取得が可能な制度・オプション休暇　対象自治体に宿泊し、地域の魅力を伝える滞在レポートを作成した場合、2日間のオプション休暇を付与する制度【選考プロセス】書類選考→面接2-3回、Web適性検査、リファレンスアンケート→内定 ※一部選考プロセスが変わる可能性があります。
応募資格	【必須（MUST）】以下のいずれかのご経験を有している方・ITプロダクト、Webサービス等に関する法人向け提案営業経験（3年以上）・自社プロダクトや技術を活用した企業間アライアンス、事業提携、事業開発プロジェクトへの関与経験（3年以上）【歓迎（WANT）】・新規事業の立ち上げや立ち上げ後のグロース経験・パートナー企業のKPI改善や事業成長支援に携わった経験・複数の関係者が関わる案件で、論点整理や合意形成を担った経・EC業界での実務経験、またはEC事業構造への理解・デジタル広告代理店等での提案営業経験・プロジェクトマネジメントの経験・CRM、デジタルマーケティング、販促企画などの知見・マーケティング、UI/UX、webサイト制作に関する知識・アクセス解析/定量分析をベースにした改善提案をした経験【求める人物像】・単なる営業ではなく、提案後の成果にも責任を持ちたい方・相手の課題に応じて提案を組み立てることが好きな方・社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方・正解のないテーマにも粘り強く向き合える方・EC、マーケティング、アライアンスなど複数領域を横断して学ぶことに前向きな方・地域貢献性のある事業に携わりながら、ビジネスインパクトも追いたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/22
求人番号	8205154

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株式会社トラストバンク

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