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テリトリーセールスー社内営業担当（シニアポジション）
採用企業案件
カミンズジャパン株式会社
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- 資本金90百万円
- 会社規模非公開
- 自動車・自動車部品
- 機械
| 部署・役職名 | テリトリーセールスー社内営業担当（シニアポジション） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
営業サイクル全体を通じて、カミンズの製品やサービスの営業サポートを提供する。対応の調整や広範な調査が必要なより複雑な顧客アカウントをサポートする場合もある。追加営業の機会を独自に開拓し、獲得する場合もある。 直販 外部からの予定外の見込みの電話に対応し、これらの機会を営業に振り分ける。 電話やその他の手法による新規見込み客の開拓、外部ソースから生れる見込み客への売り込み電話を行い、会社の製品/サービスの販売機会を開拓する。 リピートビジネス、クロスセリング、アップセリングについて、既存顧客へのフォローアップの電話やEメールを通じて、補足的な営業を推進する。 会社のガイドラインに沿って交渉を行う。 売上、マージン目標を達成する。カミンズの営業プロセスの使用および新規見込み客から営業までの営業サイクルの実行を通じて、顧客満足度を確保する。 営業サポート 必要に応じて、適格な新規見込み客から営業までを行う担当者を立て、担当させる。 必要に応じて、見積／RFP管理その他の営業サイクル業務に関して、営業チームを支援する。 ロイヤルティや将来の売上を生み出す、ポジティブな顧客関係を構築、維持する。 会社のガイドラインに沿って交渉をサポートする。売掛金業務を支援する。 より複雑な上申された社内、営業顧客からの問い合わせに回答し、会社のガイドラインに従って、問い合わせに正確かつ迅速に対応できるようにする。顧客からの問い合わせを分析し、再発するユーザーの問題を見極め、ソリューションを推奨する。より複雑なアカウントや、広範な調査を必要とする顧客の質問に対して、付加的なサポートを与える場合もある。 新規顧客データを入力し、会社のデータベースにある既存の取引先への変更を更新する。 カミンズのガイドラインに従って、新規顧客アカウントの設定をサポートする。カミンズをサプライヤーとして設定するための新規アカウントをサポートする。 カミンズのツール／プロセス（カミンズの営業サイクル、顧客関係管理システムなど）を活用して、正確な売上入力、報告、予測を維持する。 ビジネスを成長させ、顧客価値とロイヤルティを高めることを目的としたプロセス、手順、イニシアティブを活用する機会を模索する。社内営業による、関連する会社のプロセス、システム、手順の適切な活用を担保する。結果を評価し、改善提案を行う。 顧客満足度、営業目標、カミンズの文化目標をサポートするため、営業機能その他の部門全体にわたる良好なコミュニケーションや調整を保証する。 営業スタッフからの情報を調整し、顧客に対する積極的なコミュニケーションを展開する。 社内営業の活動やリソースの計画、優先順位付け、スケジューリングを行い、サービスの継続性を担保する。社内営業スタッフをメンタリング、能力開発し、営業サポート目標を確実に達成する。 販売予測を維持し、予測に対する進捗状況と精度を追跡する。 必要に応じて、社内のステークホルダー、顧客と協力して、顧客の期待に沿って在庫、サービス、および配送機能をバランスさせる。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ 上記仕事内容と同等レベルの業務経験がある方。・ 高いコミュニケーション能力をもち、高い顧客志向で、顧客の立場にたった解決策を提供で きるリレーションシップマネージメント 能力。 ・ 的確な計画立案ができる方。 ・ 説得力のある交渉を展開できるネゴシエーション力のある方。 ・ 関連する要望に基づいて、内外の顧客ニーズを明らかにする。競合他社と差別化するため、 特定の顧客ニーズを満たし、強みと弱みを明確にした製品、ソリューション、サービスを説 明し、実践する経験とスキル。 ・ ビジネス目標を達成するため、部門を超えて主要なステークホルダーとのコンセンサスを 調整、形成することにより、価格を決定する、価格戦略のスキル。 ・ 目的を明確にし、目的が必要となる場面の状況について検討し、その達成までの進み具合を 追跡できるようにすることで、経営戦略またはアカウント戦略のいずれか、あるいはその両 方を実行アカウントプランニングの経験とスキル。 ・ その他、アカウント戦略の開発、セールス予測、販売パイプラインのマネージメントなどの 経験やスキルがある方。 【歓迎（WANT）】 見積りアナリストその他の営業支援経験がある方歓迎。顧客関係管理ソフトウェアの経験があれば望ましい。 他のソフトウェアベースの営業やビジネスツールでの経験がある方歓迎。 |
| アピールポイント | 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/30 |
| 求人番号 | 8202641 |
採用企業情報
- カミンズジャパン株式会社
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- 資本金90百万円
- 会社規模非公開
- 自動車・自動車部品
- 機械
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会社概要
◆ディーゼルエンジンの製造、販売大手の米カミンズ社の日本支社。
◆フィルター、ターボチャージャー、電子制御システム、オイルなどエンジンに欠かせない
主要関連部品、補助システム等も製造。
◆160カ国以上の国と地域に500以上の販売会社・代理店、5000店以上のディーラーを持ち、
全世界に約3万人の従業員を擁しており、エンジン単体メーカーとしては業界最大手。
◆世界各地で商用車、建機、発電機、削岩機など様々な用途向けに製造販売し、日本では主に
建機向けで、その他に車両、発電機向けにも販売。
◆カミンズ・ジャパン社ではこれらカミンズ社製品の販売、顧客や代理店への技術サポートを行っている。
◆ダイバーシティトレーニングやシックスシグマなど、社員自身の向上のための研修、組織活性化を
積極的に行っている。社員を大事に扱う企業であるため、外資系では稀だがグローバルに平均勤続年数が長い。
◆CSR専属部署をUSに置き、社会貢献やボランティアを積極的に推進しており、ソーシャルネットワークで
世界各国の社員とつながるコミュニティを発案。楽しみながら社会貢献を行うシステムが充実している。
◆最寄り駅（大森駅、平和島駅）までシャトルバスが出ており、最終が19:45。その時間までにはほぼ全社員が退社、
無駄な残業がない。
日本では建機向けを主に販売しているが、160カ国以上の国と地域に拠点を持ち、商用車、建機を始め
幅広い用途向けに事業を展開、リスクが低く安定している。排ガス規制、原油価格高騰等により先行きが
不透明なガソリンエンジンに対し、ディーゼルエンジンの技術革新も目覚ましく、環境に対する意識が高い
ヨーロッパでは乗用車等での需要が伸びており、業界としても追い風が吹いている。カミンズ社は堅調に
業績を伸ばしており、3年連続で業績記録更新。またカミンズ・ジャパン社は小松製作所と米カミンズ社との
合弁会社としてスタートし、現在カミンズ社100%出資となった。
2010年には、米国Market Watch社が選ぶ「CEO of the Decade (この10年間のもっとも優れた企業最高責任者) 」の
5人のファイナリストとして、Amazon, Apple, Google, Starbucksと共に、カミンズ社のCEOであるTim Solsoが
選ばれる等、グローバルに活躍する企業。
【代表者】富田 祐史
【資本金】9,000万円
【本社所在地】東京都港区海岸1-16-1
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