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【新規事業ポジション】リード獲得〜商談化を担う営業責任者（フルフレックス）

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【新規事業ポジション】リード獲得〜商談化を担う営業責任者（フルフレックス）
職種	法人営業営業企画販促
業種	インターネットサービスデジタルマーケティング
勤務地	東京都
仕事内容	＜募集背景＞新規お取引の安定創出に向け、パイプラインを恒常的に生み出す仕組みの内製化・強化を図ります。オンライン／オフラインを横断し、設計→実装→リード獲得→商談化→検証サイクルを回す責任者を募集します。＜仕事内容（役割）＞オノフの新規獲得営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする責任者の役割です。・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定）・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド）・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定）・インサイドセールス連携（商談化基準の合意、連絡スピード・回数設計整備）・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施・チームマネジメント（社内と外部パートナーのディレクション）＜主要アウトプット＞・ターゲット定義（顧客企業像/課題定義）、ターゲットリスト／優先アカウントリスト・獲得戦略ドキュメント（事前サーチ、顧客インサイト、示唆～戦略）・チャネル別施策計画・予算配分表・実行カレンダー・コミュニケーション設計図（価値提案・メッセージ／タッチポイント／クリエイティブブリーフ）・LP/ホワイトペーパー/事例記事の要件定義、アウトバウンド用メール・コールスクリプト・ダッシュボード＆定点レポート（週次・月次）／次アクション提案＜このポジションの魅力＞・0→1の獲得基盤づくりを主導し、パイプライン創出を事業の柱にできます。・リード獲得の予算配分・チャネル選定を握り、成約に直結する意思決定ができます。＜成果指標（例）＞・営業に引き渡せるリード件数（＝基準を満たした見込み顧客数）・創出パイプライン額（商談見込み額の合計）／案件化数・成約数（リード獲得からクロージングまでの成果）＜配属先＞営業部門＜事業内容＞オノフは2000年に設立された、マーケティング×リサーチ×デジタル施策の一気通貫の実施を強みとする会社です。私たちは、企業が生活者と“本質的なつながり”を持てるよう支援することをミッションとし、デジタル施策の実装から運用改善までを一貫して支援しています。＜主な事業領域＞１．マーケティングリサーチ女性心理や消費者行動に着目し、定量調査、定性調査、統計分析、広告効果測定、製品テストなどを実施。商品企画やプロモーション戦略の基盤づくりを支援。２．CXプランニング／コミュニケーション設計調査に基づいた顧客理解をもとに、購買プロセスに沿ったコミュニケーション戦略を設計。３．コンテンツ・クリエイティブ制作 Webサイト・広告・システムUIなど、ユーザー視点に立ったデザインや制作物を提供。生活者の“第六感”に響くようなクリエイティブ作りを目指しております。４．デジタルビジネス運用支援 & DX／システム開発デジタル技術で企業の業務課題を改善するサービス。DX（デジタルトランスフォーメーション）の提案・Web構築・システム設計運用まで対応。
労働条件	＜雇用形態＞・正社員（無期雇用）＜給与＞・決算賞与年2回　※業績に応じて支給・給与改定年2回　※目標設定・評価に基づき決定＜勤務地＞・東京都渋谷区神宮前３丁目３５番１９号バティマン・イケダ４Ｆ＜勤務時間＞・10:00～19:00 ・休憩60分 ※フルフレックス＜休日・休暇＞・年間125日：年間カレンダーに準じ休日日数を設定・特別休暇：夏期3日（夏期休暇：6月～10月に取得）／年末年始3日・有給休暇：入社半年経過時点10日最高付与日数20日＜社会保険＞・社会保険完備・健康保険：関東IT健保 ※関東IT健保に加入しておりますので、保養所等の福利厚生サービスを利用可能。・交通費全額支給（会社規定により支給）
応募資格	【必須（MUST）】・B2Bの無形商材のソリューション営業の経験者・B2Bのリード獲得またはデマンドジェネレーションの実務経験・MAの運用経験（HubSpot 等）とリード獲得・商談化条件設定・獲得〜商談化に関するKPI設計・モニタリング・改善提案の実績・文章・資料作成力（提案資料／LP要件／メール文面）・データ分析と方針提案、実行の実績・チームマネジメント／外部パートナーのディレクション【歓迎（WANT）】・インサイドセールスの立ち上げ・連携・SEO/コンテンツ・ウェビナー運営・パートナーマーケティング／リファラル施策の設計・企業広告運用（検索/LinkedIn/Facebook 等）
アピールポイント	女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり自社サービス・製品あり資格支援制度充実新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/30
求人番号	8202469

採用企業情報

株式会社オノフ

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