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ソリューション営業企画｜営業戦略・案件プロセス設計│物流DX│三井物産×日本GLP×豊田自動織機
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
プラスオートメーション株式会社
-
- 会社規模31-100人
- 小売
- その他
- 海運
- 鉄道
- 陸運
- 空輸
- 空港
- その他
- 物流
- 倉庫
- その他
| 部署・役職名 | ソリューション営業企画｜営業戦略・案件プロセス設計│物流DX│三井物産×日本GLP×豊田自動織機 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■仕事内容 本ポジションでは、営業組織がより再現性高く成果を出せるよう、営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、提案勝率向上のための仕組みづくり、を担っていただきます。 単なる数値管理や会議資料作成にとどまらず、現場・営業・マーケティング・技術・導入部門をつなぎながら、「売れる仕組み」をつくることがミッションです。 そのため本ポジションでは、以下のような役割が求められます。 •技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える •属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと •単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること ■具体的業務 ・フロント営業の動きを踏まえた市場・顧客セグメント・重点業界の整理 ・営業戦略、アカウント戦略の立案支援 ・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用 ・営業活動データの分析および課題抽出 ・展示会出展により当社知名度の向上 ・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計 ・重点商材・重点ソリューションの整理 ・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備 ・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進 ・営業と技術・導入部門の連携フロー設計 ・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画 ・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれか一つのご経験がある方・法人営業経験5年以上（リーダークラス） ・製造業（領域問わず）、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験 ・顧客ごとに提案内容を組み立てるソリューション型営業の経験 ・営業数値の管理、予実分析、KPI設計、営業プロセス改善等の経験 ・展示会出展の企画・推進経験 【歓迎（WANT）】 ・ベンチャーマインドをお持ちの方・ロボティクス、物流、マテハン、自動化設備、搬送設備等に関する知見 ・商社における複数商材を組み合わせた提案経験 ・制造業における生産設備、工程改善、現場改善提案の経験 ・SFA／CRM導入・改善経験 ・提案書テンプレート整備、営業教育、ナレッジ標準化の経験 ・投資対効果、導入効果試算、原価や採算を踏まえた提案経験 ・営業だけでなく技術部門や設計部門と連携した案件推進経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/29 |
| 求人番号 | 8201089 |
採用企業情報
- プラスオートメーション株式会社
-
- 会社規模31-100人
- 小売
- その他
- 海運
- 鉄道
- 陸運
- 空輸
- 空港
- その他
- 物流
- 倉庫
- その他
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会社概要
【設立】2019年6月18日
【代表者】山田 章吾
【資本金】1億円以上
【本社所在地】東京都江東区大島3-1-6
【事業内容】物流ロボットサービス事業「RaaS」（Robotics as a Srvice）
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