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【アカウントエグゼクティブ】AI×CXを社会実装。ビックテックを超えるパーソナライズを民主化

年収： 1000万～ 1500万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【アカウントエグゼクティブ】AI×CXを社会実装。ビックテックを超えるパーソナライズを民主化
職種	法人営業営業企画
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ InsightXとは日本トップクラスのEC事業者にAIパーソナライゼーションを提供するスタートアップです。「事業者の情熱をユーザーの感動へつなぐ」をミッションに、独自開発のシェルフ型レコメンド®エンジンをはじめとする複数のAIプロダクトを展開しています。主な顧客は大手アパレルEC。月間数億PV規模のサービスに組み込まれ、1ユーザーずつパーソナライズされた「棚」を動的に生成することで、CVR改善・回遊改善・LTV最大化を実現しています。シリーズAで累計8億円を調達（DNX Venturesリード）し、PMFを経ていよいよ社会実装フェーズへ踏み込むタイミングです。 CTOは東大→楽天→Kaggle Master（世界2,000名・日本200名のみ）。経営陣はいずれも東大→ベイン出身の共同創業者。すでにアパレル業界の超大手企業からリプレイスを実現しており、チャーンゼロ・高NRRという顧客成功の証明が出た状態でマーケットシェアを一気に拡大する局面にあります。ビジネスモデルはPalantir型のDeployment Strategist（DS）モデル。専任のDeployment Strategistが顧客のEC基盤に深く入り込み、AIの精度チューニングから施策設計・効果検証まで「提案から検証まで1週間」という速度でPDCAを回します。AMはその成果を顧客のCxOに届け、契約拡大と新規プロダクト導入を推進する役割を担います。 ■ このポジションでやること【既存顧客のAM】担当顧客（大手アパレルEC、月間GMV数十〜数百億円規模）のLTV最大化を担います。単なる「定期訪問・更新交渉」ではなく、InsightXが持つ複数のAIプロダクトを顧客のフェーズ・課題に合わせてアーキテクチャとして設計する仕事です。 - 顧客のEC事業KPI（CVR・ARPU・LTV）を起点に、DSチームと連携した施策設計・提案 - シェルフ型レコメンド®単体の契約からスタートし、検索パーソナライゼーション・メールレコメンドなど複数プロダクトへのアップセル - 四半期ごとの成果レビュー・ビジネスレビュー（QBR）の設計・運営 - 顧客のEC担当者からCDO・CMOまで、複数レイヤーのステークホルダーとの関係構築【新規開拓】すでにジャイアントキリングの実績があります。「名もなきスタートアップの売り込み」ではなく、同業他社がすでに選んだ実績を武器に商談に臨めるフェーズです。 - ターゲット企業（売上100億〜1,000億円規模のアパレル・ファッション・EC事業者）へのアプローチ設計 - 経営層・事業責任者クラスへの提案・クロージング - 商談プロセスはゼロから自分で設計できる。確立された型もトップダウンの承認も不要【プロダクトへのフィードバック・事業への直接関与】 - 顧客ペインをPMへエスカレーションし、ロードマップに直接反映させる「アパレル以外の業界でも通じるか」という仮説検証のために、新ドメイン開拓の先頭に立つ機会もある
労働条件	■雇用形態正社員 ※業務委託等も状況に応じて相談可試用期間：6ヶ月 ■給与年収：1,000万円〜1,500万円（スキルや経験を考慮し決定） ※月給には、みなし残業代45時間含む ※全員に対しての定期的なSO付与＋成果に応じたSO付与制度あり ■勤務地東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND内 ■勤務時間 10:00〜19:00（休憩1時間、実働8時間）/ フレックスタイム制 ■休日・休暇土日、祝日、年次有給休暇、その他会社が指定する休日 ■福利厚生・社会保険完備・生成AIの個人課金を支援・個人の学びへの支援（本の購入・セミナー参加など）・リモートワーク併用可能・快適なコワーキングスペース（ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、リラクゼーションスペース）・技術トレンド・業界動向のキャッチアップ支援・社内での最新の取り組み・事例のKT会（Knowledge Transfer）の開催
応募資格	【必須（MUST）】エンタープライズ向けアカウントマネジメントの実務経験（外資IT・コンサル・SaaS等）複数プロダクトまたは複雑なソリューションを顧客のビジネス課題に紐付けて提案した経験顧客のCxO / 事業責任者レイヤーとのコミュニケーション経験【歓迎（WANT）】複数のビジネスユニットや部門をまたいだソリューション提案（社内調整含む）の経験 EC・リテール・ファッション業界への営業・コンサル経験スタートアップ・少人数チームでの経験 InsightXでは、全プロダクトを一人のAMが横断して担当します。「それは別チームの話」が一切ない。顧客の事業KPIを起点に、自分でソリューションをアーキテクチャとして設計できます。外資ITで培った「複雑なソリューション提案力」「CxOとの向き合い方」「ROI訴求のロジック」が、そのままInsightXの武器になります。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度ありマネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/28
求人番号	8199261

採用企業情報

株式会社InsightX

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