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【ソニーグループの信頼基盤と最先端技術で社会変革をリード】ITソリューションアカウントセールス【フルフレックス・リモートワーク可能】

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部署・役職名	【ソニーグループの信頼基盤と最先端技術で社会変革をリード】ITソリューションアカウントセールス【フルフレックス・リモートワーク可能】
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商
業種	通信・キャリア
勤務地	東京都
仕事内容	【ポジションのミッション】ソニーグループが培ってきた多様な技術アセットと信頼のブランド力を活用し、顧客企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する戦略的パートナーとして、最適なソリューションを提供することです。お客様の潜在課題を深く掘り起こし、先進的なITソリューションを通じて新たな価値を創出し、社会とビジネスの変革を「INFRASTRUCTURE of CHANGE」として支える重要な役割を担っていただきます。【採用の背景】当社は、ソニーグループ内外の法人顧客に対し、システムおよびネットワークインテグレーションなどのソリューションを提供する事業を展開しています。既存契約の更新が売上の6〜7割を占め、安定した成長を続けています。今後は既存顧客のフォローアップ強化はもちろん、さらなるトップライン向上・事業拡大のために、新規顧客開拓も強化したいと考えています。このたびは、変化を恐れず、自律的に新たな市場を切り拓き、長期的な視点で顧客との関係を構築できるアカウントセールスを増員し、組織全体の更なる成長を加速させるために募集いたします。【具体的な仕事内容】本ポジションでは、エンタープライズおよび中堅企業を中心とした新規・既存顧客に対し、アカウントセールスおよびマネジメントを担当いただきます。顧客の経営課題や事業戦略を深く理解し、ソニーグループのアセットを最大限に活用した課題解決型の提案から、既存案件の継続・拡大に向けたアカウントマネジメントまで、一貫して携わります。 ■アカウントセールス／マネジメント領域ソニーグループ内外の新規・既存顧客に対し、以下の領域を軸とした課題解決型の提案活動およびアカウントマネジメントを行います。・システムインテグレーション（SI）顧客のDXを推進するシステムやアプリの開発、リプレイス提案・ウェブインテグレーション（WI）企業のWEBサイトやSNS運営支援、デジタルマーケティング領域の提案・ネットワークインテグレーション（NI） WAN・LANなどネットワーク基盤の構築、クラウドインフラの設計・構築支援・コンタクトセンターソリューションコンタクトセンター基盤構築、AI連携による自動化支援、CX向上施策の提案 ■営業プロセス展示会や問い合わせからの新規リード獲得、既存顧客へのアプローチから、潜在ニーズのヒアリング、企画立案までを営業がリードします。具体化した案件においては、エンジニアや企画担当者と密に連携し、提案書作成、クロージング、導入～運用フェーズのプロジェクトサポートまで、チームで一貫して推進します。新規開拓と既存顧客深耕の比率は概ね半々です。商談期間は平均3～6ヶ月、複雑な大規模案件では最大1年程度を要し、億単位のビジネスを動かすダイナミズムを経験できます。随時、機能開発もされているので、提案できる内容は多くあります。今すぐはタイミングとして難しいお客様にも、新規機能をフックに長くアプローチをし続け、関係性を構築して受注に至るケースもあります。飛び込み営業やテレアポはなく、反響営業が中心です。お客様分析にはGemini等の最新ツール活用も積極的に推進しています。【1日のスケジュールのイメージ】担当企業は規模により異なりますが、1人あたり新規・既存併せて平均10社程度を並行して担当します。ノルマはありませんが、担当・チーム単位で売上目標はあります。 09:30 出勤／メール確認 10:00 商談（Web）取り扱いサービスまたはソリューションの紹介や提案 11:00 作業時間 12:00 昼休憩 13:00 チーム定例（隔週） 14:00 商談（Web）仕掛り案件の再提案 15:00 作業時間（提案書や見積書の作成） 18:00 退勤（案件のフェーズ、重なりによって残業あり）プロジェクト化した段階ではお客様や内部MTG含め、週1等で定例会議を行うケースが多いです。【組織情報】法人サービス事業部ソリューション営業部は、部長1名、課長5名、担当36名（20代:7名、30代: 18名、40代:10名、50代:1名）で構成されています。平均年齢35歳、中途入社者約7割のフラットな組織で、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。業界知識問わず提案力や自主性の高い方が活躍されています。定着率が高い傾向で、10年以上の方も多いので、業界知識のフォローは部内で可能です。コミュニケーションは主にTeamsやSlackを活用し、オンラインでの連携もスムーズです。【ポジションの魅力】・ソニーグループの先進性と信頼性：ソニーグループの高品質基準と最先端技術を背景に、単なるITベンダーに留まらない、顧客のビジネスそのものに変革をもたらす大規模なDXソリューション提案を経験できます。・新規事業創出と市場開拓への貢献：既存ビジネスの安定基盤に加え、グループ外市場への積極的な事業拡大を推進するフェーズにあり、新規顧客開拓を通じて会社の成長をダイレクトに牽引するやりがいがあります。・高い裁量とチーム協働：個人の営業スタイルに大きな裁量があり、エンジニアや企画担当者と緊密に連携しながら、チームで最適なソリューションを創り上げる協働体制を経験できます。・キャリアパスとスキルアップ：ソニーグループ各社との横断的な大規模プロジェクトに携わることで、幅広いキャリア形成が可能です。また、オンライン学習プラットフォーム「Udemy」の自由な利用やIT関連資格取得推奨など、自律的なスキルアップを強力にサポートする環境です。【本ポジションについて】将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。
労働条件	契約期間：期間の定め無試⽤期間：有（3ヶ⽉／期間中の待遇変更無し）フルフレックス（コアタイム無）（所定労働時間7時間45分／休憩45分）＜勤務地情報＞本社：東京都港区港南1-7-1　品川駅港南口から徒歩5分 ■裁量労働制の場合　※ポジションにより、裁量労働制を適用する場合がございます所定労働日の5時00分～22時00分の間で勤務が発生している必要があります。休⽇：⼟⽇、祝⽇（年間所定休日125日～126日）育休取得率：女性100％、男性70.4％育休復帰率：女性100％、男性100％残業：有（平均⽉30時間／残業代は追加で⽀給）社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 ※遠方の方への引っ越し補助有＜福利厚生＞・社員持株会制度・財形貯蓄制度・ベネフィット・ステーション・ソニー製品バーゲン・ソニーグループ保険・カフェテリアプラン１年間に利用することのできる福利厚生費の枠をポイント化して付与し、そのポイントの範囲内で各自の生活スタイルや価値観に合った福利厚生メニューを選択・利用してもらう制度です。＜キャリア支援制度＞・自己申告制度期初に所属長と設定した目標に対し、年2回（中間・期末）の面談を通してレビューを行う目標管理制度です。『自己申告制度』は、社員一人ひとりがキャリアプラン・職務目標を立て、その実現に努力することにより、効率的な業務運営を行うとともに自己成長を図ることを目的としています。・キャリアチャレンジ（社内公募）制度自らのキャリア意識に基づき、自発的にチャレンジでき、募集部門のニーズにマッチすれば、その仕事に就くことができる制度です。年1回行われ、毎年一定の社員が本制度を利用して異動しています。＜教育研修制度＞・階層別研修（各階層で求められるスキルの向上のための研修）新入社員研修を始め、リーダー研修、マネジメント研修など、それぞれの階層毎に求められるスキルの向上やOJTでは補えない成長支援を目的としています。・選択型研修（自身の目指すキャリア形成をサポートするための研修）会計基礎、ロジカルシンキング、コーチング、プロジェクトマネジメント等、ベーシックなビジネススキル習得や、基礎的なITリテラシーの向上を目的とした各講座を各社員自身の希望による選択式で受講できる仕組みで、各社員の個別ニーズに合わせた成長支援を目的としています。・通信教育ソニーグループ各社員を対象とした通信教育で、年2回（4月・10月）受講者の応募が行われます。自己啓発の一環として用意され、毎年約500講座以上を準備しています。＜両立支援制度＞・妊産婦定期健診：妊産婦健診に必要時間を出勤扱い・妊娠期フレックスタイム制・産前産後休暇：産前・産後で各8週間・育児短時間勤務：複数の出勤時間が選択可能　実働6時間の短時間勤務、勤務形態も固定、またはフレックスタイムの選択が可・育児休職：満1歳の翌年4/15 または 1歳2か月いずれか遅い方まで ※上記は一部となります。詳細は面談でお伝えいたします。＜社内イベント＞・ファミリーデー社員が家族を招待し、働く職場を見ていただくファミリーデーを実施しています。家族に働く環境や仕事内容を知っていただくことで、社員の活力アップ、職場の活性化につながることを目的としており、毎年多数のご家族が職場を訪問しています。当日はモモの出演やお子様向けのイベントを開催しています。
応募資格	【必須（MUST）】・ITシステムに関するソリューション提案型の営業経験をお持ちの方（例：SI、NI、クラウドインテグレーション、ITインフラ構築、Webシステム開発等）・顧客の潜在的な課題をヒアリングし、要件定義、案件化、プロジェクト推進を行った経験【歓迎（WANT）】・コンタクトセンター業界での営業経験、またはコンタクトセンターソリューション（CCaaSなど）の提案経験・IT関連の資格（ITパスポート、基本情報技術者、AWS認定資格など）をお持ちの方【求める人物像】当社では、ソニーグループの「INFRASTRUCTURE of CHANGE 人類の変化を支える、インフラへ。」というビジョンに共感し、自ら変化を楽しみ、主体的に行動できる方を求めています。・自律的な行動力とオーナーシップ：担当顧客（アカウント）に対し、提案から構築支援まで主体的に行動し、周囲を巻き込みながら成果を追求できる方。・課題解決への強い意欲：顧客の潜在的な課題を深くヒアリングし、ソニーグループの多様なアセットを組み合わせて新たなソリューションを創出することに情熱を持てる方。・チームワークと目標達成意識：技術部門を含むチームと協調し、売上目標達成に向けて主体的に行動し、貢献できる方。・成長意欲と変化への対応力：ルーチンワークに留まらず、常に新しい知識や技術を吸収し、変化の速いIT業界で自身の市場価値を高めたい方。
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/28
求人番号	8198178

採用企業情報

ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社

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