転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【フィールドセールス（ユニットリーダー／次期部長候補）】◆現年収保証◆裁量大きくモビリティ業界の変革をリードする喜びを。
年収：
800万 ～ 1100万
?
採用企業案件
株式会社キャリオット
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【フィールドセールス（ユニットリーダー／次期部長候補）】◆現年収保証◆裁量大きくモビリティ業界の変革をリードする喜びを。 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【企業の特徴・魅力】～車両管理の未来を創る「Cariot Copilot」～ Cariotは、単なる車両の動態管理ツールから、AIが管理者の「副操縦士」となるインテリジェントなプラットフォームへと進化しています。 ● 業界をリードするAI展開： 先行してリリースした「Cariot Copilot」は、AIが膨大なデータから配送ルートの最適化や危険運転の予兆を自動特定し、現場の意思決定をサポートします。 ● 圧倒的な製品競争力： 「データを見る」時代から「AIが改善案を提示する」時代への転換点をリードしており、競合他社との明確な差別化要因として、エンタープライズ企業への強力な提案の切り札となります。 ● プロダクトフィードバック： 営業の最前線で得た顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、さらなるAI機能の進化を共に創り上げることができます。 【ミッション】 IoT×AIモビリティ管理プラットフォーム「Cariot（キャリオット）」の新規導入を最大化させるため、フィールドセールス組織をリードしていただきます。 現在、組織拡大に伴い「2ユニット体制」への移行を進めており、入社後はまず新規獲得の第一線で圧倒的な成果を出していただいた後、ユニットリーダーとしてチームを牽引し、早期に2ユニットを統括する部長職として組織マネジメント・営業戦略の立案を担っていただくことを期待しています。 【業務内容（新規営業特化）】 本ポジションは、既存顧客の維持ではなく、「AI×IoTによる市場創出・新規顧客の開拓」に100%コミットする役割です。 ● プロアクティブな商談獲得・パイプライン構築： インサイドセールスが獲得したアポイントの対応に加え、自らパートナー企業（SIer、リース会社等）とのリレーションを構築。共同提案や紹介スキームを通じた能動的な商談獲得・チャネル開拓を推進します。 ● AIソリューションを用いたエンタープライズ提案： 車両を保有する大手企業に対し、業界に先駆けて実装されたAI機能「Cariot Copilot」を活用した提案を行います。膨大な走行データからAIが自動で課題を抽出・分析する次世代の車両管理を武器に、顧客のDXを支援します。 ● 案件成約までのリード： 顧客の潜在課題の定義、費用対効果の算出、意思決定層（役員・部長クラス）へのプレゼンテーションを行い、クロージングまでを完遂します。 ● 組織マネジメントと型化： ○ 2ユニット体制への移行に伴う、営業プロセスの標準化（型化）とナレッジ共有。 ○ AI活用事例をベースにしたパートナーセールスの仕組み構築。 ○ 早期の部長職登用を見据えた、組織全体の数値管理とメンバー育成。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 ・正社員 ・契約期間：期間の定めなし ・試⽤期間：あり（3カ⽉） ■給与 年収：750万円〜1100万円 （時間外40時間／月、深夜10時間／月相当分を固定残業代として支給） 昇給：年2回 MBO評価による 資格取得インセンティブあり 時間外40時間／月、深夜10時間／月相当分を固定残業代として支給 リモートワーク手当：10,000円/月 通勤交通費別途支給 ■勤務地 〒105-0004 東京都港区新橋五丁目13番4号YMG新橋ビル6階 週2を目安に出社とし、出社とリモートを組み合わせるハイブリッド勤務を推奨 ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイムなし） ■休日・休暇 年間休日125日程度 完全週休二日制（土、日）、祝日、夏期休暇（3日）、年末年始 有給休暇(入社時5日/半年後5日で合計10日/1年後11日支給。以降法令通り) 慶弔休暇、産前産後、育児介護、ボランティア休暇、リフレッシュ休暇 ■福利厚生 健康保険・厚生年金保険・介護保険・雇用保険・労災保険・定期健康診断・リモートワーク手当・書籍購入支援・資格手当（受験料補助・合格時一時金） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ● エンタープライズ向け新規ソリューション営業経験（3年以上）● ITサービス、コンサル、広告、金融などの無形商材での新規開拓経験 ● 自律的な案件創出スキル： 待機型ではなく、パートナー連携や自身のアプローチにより案件を創出した経験 ● マネジメント・リーダーシップへの強い志向性： 「自分が売る」だけでなく「勝てる組織を創る」ことに強い関心がある方 【歓迎（WANT）】 ● AI、IoT、SaaS事業におけるフィールドセールス経験● パートナーセールス（代理店開拓・支援）の経験 ● プレイングマネージャーとしてチームの目標達成を牽引した経験 求める人物像 ● 「第二創業期」を自ら創るマインド： 2024年10月の新会社設立というフェーズを楽しみ、自ら事業と組織を拡大させる意欲のある方。 ● 圧倒的な当事者意識： 早期に2ユニットを統括する部長職を目指し、高い視座で事業成長を考えられる方。 ● 最新テクノロジーへの好奇心： AI（Cariot Copilot）などの先端技術がもたらす顧客価値を理解し、言語化できる方。 当ポジションの魅力と将来性 今回の採用は、単なる増員ではなく「次世代のリーダー・経営幹部候補」の採用です。 まずは新規営業のスペシャリストとして、AI機能を武器としたパートナー開拓や攻めの営業スタイルで成果を証明していただきます。その後、新設されるユニットのリーダー、そして早期に営業部長として組織全体の差配をお任せする予定です。 ソラコム・フレクトのJVという安定した基盤と、AIモビリティ管理のパイオニアとして市場を塗り替えるスタートアップのスピード感。この両輪が共存する環境で、組織と市場をゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 女性管理職実績あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/01 |
| 求人番号 | 8198130 |
採用企業情報
- 株式会社キャリオット
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2024年10月1日
【代表者】齋藤 洋徳
【本社所在地】東京都港区新橋5丁目13番4号
【事業内容】「クルマと企業をつなぐドライバー働き方改革クラウド」Cariot（キャリオット）の開発、提供
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です