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【Japan事業責任者（GTMヘッド）】大手で3年かかるリージョナル（アジア圏）のキャリアを1年で獲る。立ち上げフェーズの事業統括
年収：
1600万 ～ 2000万
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採用企業案件
GrandTech Cloud Services Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【Japan事業責任者（GTMヘッド）】大手で3年かかるリージョナル（アジア圏）のキャリアを1年で獲る。立ち上げフェーズの事業統括 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■会社概要 GrandTech Cloud Services（GCS）は、台湾に本社を置くマルチクラウドMSP（マネージドサービスプロバイダー）およびFinOps（クラウドコスト最適化）に特化したグローバル企業です。現在、マレーシア、シンガポール、香港、インドネシアにリージョナルハブを持ち、アジア全域で急成長を遂げています。 私たちは単なる「クラウドインフラの販売代理店」ではありません。 「Friend to Startups」をコアコンセプトに掲げ、AWSやGCPを活用したハイグロース系スタートアップのインフラ構築、コスト最適化、ガバナンス強化を支援しています。 2023年には日本法人（GrandTech Cloud Services Japan 株式会社）を設立しました。 日本のスタートアップ創業者と伴走しながら、彼らの事業成長とアジア規模での展開を加速させる「最も頼れるクラウドパートナー」としてのポジションを確立し、現在さらなる事業拡大のフェーズを迎えています。 ■このポジションに期待すること 本ポジションは、GCS Japanのビジネス全体を統括する責任者ポジションです。 日本のスタートアップエコシステムにおける営業戦略の立案から実行、チームビルディング、そしてリージョナルへのスケールアップまでを一手に担います。 単なる営業組織の管理者ではなく、「スタートアップの成長に投資する視点」と「クラウドインフラのビジネス価値を語れる専門性」を持ったリーダーを求めています。 台湾・東南アジアとのクロスボーダー連携を主導し、アジア全体のGTM戦略に影響力を持つポジションへの進化を期待しています。 ■主な業務内容 【戦略・事業開発】 ・Japan市場におけるGTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行・継続的改善 ・Pre-A〜Pre-IPOフェーズのスタートアップを中心とした顧客獲得戦略の設計 ・アクセラレーター・VCファンド・インキュベーターとの戦略的パートナーシップの構築 ・AI・フィンテック・SaaS領域のスタートアップ市場動向の把握と事業機会の特定 【チームマネジメント】 ・BDメンバーの採用・育成・目標設定・パフォーマンス管理 ・New MRR獲得を軸としたKPI設計と進捗管理 ・「製品販売者」ではなく「事業成長パートナー」としての組織カルチャーの醸成 【セールス実行・目標達成責任】 ・収益直接責任：Japan市場における年間・四半期ごとのNew MRR（月次経常収益）目標をオーナーシップを持って達成する ・パイプライン・ベロシティ：積極的な成長目標を達成するために、セールスチームの高い活動水準を維持し、強固なパイプラインを継続的に創出・管理する 【リージョナル連携】 ・台湾本社および東南アジアリージョナルハブとのGTM戦略の連携・調整 ・「Regional Corridor戦略」の推進：日本・台湾・東南アジア間のビジネスフロー創出 ・Japan市場のインサイトを本社・プロダクトチームへフィードバックし、競争力強化に貢献 ■キャリアパスと成長機会 GCSは「実績が最速でキャリアに反映される」環境を体現しています。 【実績】 メンバーレベルから入社7ヶ月でSenior BD・リージョナル担当に昇格した事例あり 【次のステップ】 Japan GTMヘッドとしての実績をベースに、台湾・東南アジアを含む「アジアRegional BD Director」へのキャリアパスが開かれています 【方針】 GAFAMや大手ベンダーでは通常3〜5年かかるリージョナル経験を、GCSでは1年以内に積むことが可能な環境 【グローバル視点】 Regional Corridor戦略を自ら設計・実行し、アジア規模のビジネスフローに影響力を持つポジションへと進化します ■GCSで働く魅力 ・日本市場の事業責任者として、最初から大きな裁量と意思決定権を持てる環境 ・スタートアップの成長にダイレクトに貢献できるビジネスインパクト ・台湾・東南アジアにまたがるアジア規模のリージョナルキャリア機会 ・成果が評価・昇進に直結するメリトクラシー（能力主義）文化と、フラットな組織構造 ・クラウド×FinOps×スタートアップという急成長領域の最前線での経験蓄積 |
| 労働条件 |
■雇用形態 契約社員（入社後3ヶ月試用期間）※業績次第で正社員登用あり 試用期間：3ヶ月（最大延長あり） ■給与 想定年収：1,600万〜2,000万円（OTE） 基本給：月額 約107万〜133万円（年収1,280万〜1,600万円相当） 変動賞与：New MRR達成実績に連動した業績インセンティブ ※変動賞与は新規MRR（月次経常収益）の獲得実績に基づき算出します。高い成果を出した期は賞与が上振れする設計です。 昇給：業績評価による随時見直し（年1回以上） ■勤務地 東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイド SHIBUYAタワー7F リモート勤務 週2日リモート可（火・木曜日） ■勤務時間 09:00〜18:00（休憩60分、実働8時間） ■休日・休暇 土日祝日、年次有給休暇、慶弔休暇（詳細は面談時にご説明します） ■福利厚生 社会保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険（4社保険完備） 交通費実費支給（会社規定に基づく） 資格取得支援：AWS・GCP認定資格の初回受験費用を全額会社負担 育児・介護休業：法定通り（取得実績あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B IT・SaaS・クラウド領域における営業マネジメント経験（プレイングマネージャー可）・スタートアップ・ベンチャー創業者・CxOクラスとの商談・関係構築の実務経験 ・新規顧客開拓から受注クローズまでのセールスサイクル全体をリードした実績 ・チームビルディングまたはメンバー育成の経験 【歓迎（WANT）】 ・VC・エンジェル投資・M&A・コーポレートファイナンス等の業務経験（融資フローやバリュエーションの理解を含む）・日本のスタートアップエコシステム（IVS・B Dash・各VCコミュニティ等）における既存ネットワーク ・財務モデル・コスト効益分析・ROI評価の実務経験（スタートアップCFOへのアドバイザリーに活用） ・AWS・GCP・Azure等のクラウドプラットフォームに関する基礎的な知識・経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション能力（TOEIC 750点以上相当） ・クロスボーダー案件・国際VCとの連携・海外ロードショー等の経験 ＜求める人物像＞ ・事業を「作る」視点と「売る」視点の両方を持ち、0→1の局面で自ら動ける方 ・スタートアップの成長ストーリーに共感し、共に走れるエネルギーと共感力を持てる方 ・成果をベースに組織・役割をスケールアップさせることにモチベーションを感じる方 ・日本市場の責任者として、リージョナル・グローバルな視野でビジネスを設計したい方 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/30 |
| 求人番号 | 8198107 |
採用企業情報
- GrandTech Cloud Services Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【本社所在地】東京都中央区銀座6丁目6番1号
【事業内容】
■国際貿易業
■クラウドコンピューティング、コンピューティングサービス、アプリケーションシステム、データベース、各種ストレージの企画、設計、開発、販売、構築、保守、管理、運営、提携
■人工知能、ディープラーニングに関する各種技術の研究、設計、解析、分析、開発、企画、製造、施工、販売、保守、管理
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