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【ミディアム・エンタープライズセールス（501名以上の企業担当）】2030年にARR1,000億を目指す／未完成な組織を一緒に創り上げるフェーズ
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
株式会社SmartHR
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【ミディアム・エンタープライズセールス（501名以上の企業担当）】2030年にARR1,000億を目指す／未完成な組織を一緒に創り上げるフェーズ |
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| 仕事内容 |
【SmartHRについて】 「well-working」をキャッチフレーズに「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」というコーポレートミッションを掲げています。 2015年に公開した人事労務クラウドサービス「SmartHR」の登録社数は順調に増加し、現在7万社を突破。同じ目標を見据える社員は約1,400名を超える規模に成長しました。しかし、日本には330万社を超える企業があることを考えると、私たちのサービスがもたらす社会への影響はまだまだ限定的です。 日本で働くあらゆる人が、日常的に触れるインフラのようなサービス。私たちは、SmartHRをそんな存在に育てることを目指しています。 今後は提供価値を広げながら、より多くの企業・働く人々に私たちのサービスを届け、日本社会の働き方の変化を後押ししていきます。 今から数十年後に振り返ったとき、「あのときSmartHRがあったから、日本の労働環境は変わった」と語られるような模範的なサービスになっていたい。 そんな想いを胸に、大きなミッションに向かって、これからますます事業を加速させていきます。 「誰もがその人らしく働ける社会」の実現という大きなミッションを追いかける私たちにとって、これからが新しいスタートです。 2025年6月3日に開催した事業戦略発表会にて2030年の売上目標として1000億円を掲げました。クラウド人事労務ソフト「SmartHR」は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。 「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。 【ミディアム・エンタープライズセールスの組織について】 ・SmartHRのビジネス組織は、下記４つの事業本部の4つに分かれています。 ・エンタープライズ事業本部：従業員数2,001名以上の企業を担当 ・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501～2,000名の企業を担当 ・コマーシャル事業本部：従業員数101～500名の企業を担当 ・グロース事業本部：従業員数100名までの企業を担当 ・本ポジションでは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのフィールドセールス本部に所属します。 SmartHRのミディアム・エンタープライズは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。 【業務内容】 従業員数501～2,000名の企業に対するの企業を主に担当する新規セールスをお任せします。 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 【入社後のキャリアについて】 SmartHRは、規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。 本気で中期計画の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。 今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。 スクラップ&ビルドで組織をアップデートし続ける中でチャレンジしてみるのも面白そうという方は、是非SmartHRの組織進化、ミッション達成に向けて力を貸してほしいです。 |
| 労働条件 |
【給与】 ・給与制度タイプ「スタンダードxハイ」のポジションです。 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 ・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。 想定年収例：588万円〜1,050万円 ※想定年収の算出方法 ・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2) ・月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3) ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45hのみなし残業手当、8h分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 ・成果給を除く年収例は504万円〜900万円です。 ・月額は42万円(※4)〜75万円(※5) ※4：月給42万円 (基本給307,840円、固定残業代(みなし残業45h相当108,312円,みなし深夜8h相当3,848円)を含む) ※5：月給75万円 (基本給549,760円、固定残業代(みなし残業45h相当193,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む) 勤務地 ◆雇用条件 ・雇用形態：正社員 ・コアタイムなし ・フレキシブルタイム（5:00〜22:00） ・居住は国内のみ ・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ） ・在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること ◆本ポジション ・リモートワークOK ・出社日数指定なし（所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり） ◆そのほか詳細 ・所属組織によって詳細が異なりますので、面接・面談時にご案内いたします。 ◆勤務地 東京本社 または 大阪オフィス ※東京本社住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー ※大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階 【本社住所】 東京都港区六本木 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方・大手企業向けIT/Webサービスの営業経験がある方 【歓迎（WANT）】 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 ・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験 ・変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方 ・まずやってみて自身で考えPDCAサイクルを回していく仕事のスタイルがお得意な方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/18 |
| 求人番号 | 8196763 |
採用企業情報
- 株式会社SmartHR
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2013年1月23日
【代表者】芹澤 雅人
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都港区六本木3丁目2-1
【事業内容】SmartHRの企画・開発・運営
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