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【社会構造を変えるスタートアップコンサルタント】厳選されたスタートアップ×支援者を繋げるマッチングプラットフォーム◆通常のビジネス人生ではなかなか出会えない人材・場・会話が、ここにあります

年収： 800万～ 1200万

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部署・役職名	【社会構造を変えるスタートアップコンサルタント】厳選されたスタートアップ×支援者を繋げるマッチングプラットフォーム◆通常のビジネス人生ではなかなか出会えない人材・場・会話が、ここにあります
職種	法人営業個人営業カスタマーサポート・ヘルプデスク
業種	インターネットサービスコンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	累計出資総額20億円超。顧客紹介起点の入会が約80%。『感謝と紹介で輪が広がる厳選会員制プラットフォーム』スタコネを運営しています。【このポジションの特徴】・スタートアップの発掘〜マッチング〜成長支援まで一気通貫で担当・投資家（経営者）と起業家、双方の意思決定に入り込めるポジション・リード獲得の仕組みづくりから担う、事業開発寄りの役割・資金調達機能を持つプラットフォームを“内側から育てる”経験【募集背景】これまで紹介中心でリードを獲得してきたため、体系化された「勝ちパターン」はまだありません。そのため、「どのチャネルが最適か」「どうすれば再現性のある流入が生まれるか」といった戦略設計から実行・検証までを一気通貫で担っていただきます。また、リード獲得後は「リード獲得 → 面談 → デューデリジェンス → スタコネ掲載」というプロセスで進み、単なるリード創出に留まらず、“掲載に値するかどうか”の目利きにも関与いただきます。毎月1社以上のスタートアップ掲載を成果指標とし、主にエンジェル税制A適用企業をペルソナとします。加えて、スタートアップと並行して会員基盤の拡大も進めており、会員数1,000名・流通総額50億円規模のプラットフォームを目指しています。資金調達の文脈では、VCに匹敵する規模へと成長していくフェーズであり、その“入口戦略”を担うポジションです。【仕事内容】スタートアップのリード獲得から、支援者とのマッチングまでのサクセスフェーズを一貫して担います。単なるマッチングではなく「どの出会いが事業を伸ばすか」を設計し、実行する仕事です。 ■具体業務 ①リード創出・パイプライン構築（入口）・資金調達を希望するスタートアップの開拓（シード〜レイターシード／チケットサイズ約300万円）・ターゲット選定（どの領域・どのフェーズ・どの起業家を狙うか）から、アプローチ設計まで一貫して担う・リード獲得チャネルの設計〜実行（紹介・イベント・アウトバウンド・アライアンスなど）・継続的に有望なスタートアップが流入する仕組みの構築・改善 ②スタートアップ理解・投資ストーリー設計（解像度）・スタートアップとの1on1面談（30分／月次）・事業進捗、資金調達状況、経営課題のヒアリング・ピッチストーリー／打ち出し方の設計・「誰に繋ぐべきか」の仮説構築 ※単なるヒアリングではなく、マッチング精度を左右する中核業務 ③マッチング戦略設計・意思決定（中核価値）・会員の95%以上が経営者（上場企業創業者・連続起業家・資産家など）・サポーター担当チームと連携し、スタートアップとサポーターの最適なマッチングを設計・出資に加え、協業・人脈紹介・事業アドバイスなど多面的な関係性を構築 ④場の設計・コミュニティ創出（レバレッジ）・スタートアップピッチ、少人数会食などの企画運営・年間122回以上のイベントを通じた出会いの創出 ⑤関係構築・価値最大化（継続価値）・マッチング後のフォローアップ・関係性の進展支援／追加提案・出会いを事業成長につながる関係へ昇華 ⑥仕組み化・事業改善（事業開発）・リード獲得プロセスの構築・最適化・マッチング精度向上のための改善・会員体験の向上施策の立案・実行プレイヤーとして成果を出しながら、事業そのものを進化させていく役割です。【仕事の魅力】 ■資金調達を超えた“有機的な価値”が生まれるスタコネの会員は大半が経営者で構成されており、スタートアップフェーズを経験した方が多く在籍しています。そのため単なるリターンだけでなく、「応援したい」「力になりたい」という意思で行われるケースも多くあります。結果として、・経営に踏み込んだ実践的アドバイス・事業に直結するネットワークの提供・長期的な支援関係の構築といった、“お金以上の価値”が生まれます。「資金調達文脈だけではなく、プラットフォームとして有機的な出会いがある。なので他投資家の1/3の金額でもスタコネ経由なら受けたい」というスタートアップの声も少なくありません。 ■意思決定のど真ん中に関われる環境会員の95%以上が経営者。日々、投資・事業・組織に関する意思決定が行われています。その中で、 “誰と誰をつなぐか”という重要な判断を担うことで、ビジネス理解・判断力が飛躍的に高まります。 ■本質的な価値提供に集中できる構造これまでは、会員さんの入会の約80%が紹介。信頼を前提としたコミュニティのため、短期的な売上ではなく長期的な価値提供に集中できます。 ■キャリアパス・スタートアップの目利き〜マッチングまで一気通貫で経験・投資／ファイナンス／事業の実践知を習得・リード獲得の仕組み化を通じた事業開発スキルの獲得・コミュニティ設計・イベント企画による関係資本構築力の向上将来的には、投資領域、事業開発責任者、コミュニティ責任者などへの展開が可能です。【組織・環境】・社員数：12名・カスタマーサクセス：4名（46歳・38歳・34歳・30歳）落ち着いた雰囲気で、温和なメンバーが多い組織です。知見共有が活発で、「ちょっといいですか」と気軽に相談できる環境があります。税務・財務知識は入社後にキャッチアップ可能です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆代表取締役寺岡からのメッセージ◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私はリクルート出身で、人材会社を起業して10年間代表を務めつつ、並行して当社の代表も務めています。私以外にも、前職が人材、金融、コンサルなどの業界出身者がジョインしてくれていますが、「スタコネのサービスが好きで、会員様の支援をする仕事に誇りを感じる」という思いが共通しています。興味をお持ち頂けましたら、より詳しいお話をさせてください。人生のターニングポイントになるキャリアが手に入ると自信をもってお約束します。スタートアップコネクト代表取締役　寺岡 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 選考へ進まれる方へ ◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ カジュアル面談で当社説明と質疑応答の機会を設けておりますので、お気軽に選考にお進みください。カジュアル面談については、平日19~21時スタートや、土日祝の相談もお受けしております。【選考フロー】・カジュアル面談（原則オンライン）・1次面接（原則対面）・適性検査（WEB受験／性格検査）・2次面接（対面）・条件面談・内定【各選考の担当者】・カジュアル面談：人事、または人事＋応募ポジションのメンバー・1次面接：人事、または人事＋応募ポジションのメンバー・2次面接：代表＋人事＋応募ポジションのメンバー・条件面談：人事 ※二次面接後〜条件面談前に、カジュアルな食事会を実施する場合があります（代表＋人事＋ポジションメンバー）
労働条件	＜給与＞月給：500,000円～923,077円初年度想定年収：650万円～1200万円【年収850万円未満の場合】 ※みなし残業40時間分（128,000円～）を含みます。 ※超過残業分は全額支給します。【年収850万円以上の場合（管理監督者）】 ※管理監督者としての採用となり、時間外手当の支給はありません（深夜手当を除く）。 ※試用期間は3ヶ月で、試用期間中の待遇の差異はございません。 ※賞与は普通評価・普通業績時に年1か月分の支給となるため、想定年収は月給×13となります。 ※月残業は一番多いメンバーでも20時間程度です。 ※ご入社時の給与は【前職給与を基準】に算出させていただきます＜勤務地・最寄り駅＞東京都港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町6F ①JR・都営大江戸線「新橋駅」より徒歩7分 ②都営三田線「内幸町」より徒歩5分 ③東京メトロ銀座線「虎ノ門」より徒歩7分＜勤務時間＞勤務時間：10:00～18:30（休憩1時間） ※10時に始業し、19時には基本的に全員帰宅をしています。＜休日・休暇＞ ■完全週休2日（土日祝） ■年間休日120日以上・有給休暇・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・イベント休暇（年間1日、半年単位で取得可）・妊活休暇（月１回取得可、男女とも）＜福利厚生＞・社会保険完備・定期健康診断・婦人科健診費用会社負担＜手当＞・通勤手当＜制度＞ ■スキルアップ・キャリア支援・書籍購入補助（上限10,000円/月）・語学学習支援（オンライン英会話受講）・Air Course eラーニング研修システム・一部リモート可 ■生活支援制度・産休、育休制度・時短勤務制度・福利厚生アプリ・住宅借上げ制度 ■社内コミュニケーション・バディランチ・歓迎会・Kick Offイベントクオーター開催 ※※雇用形態について※※ 今回ご案内させていただいておりますポジションは、「正社員としてのご就業」を前提とした募集となっております。そのため、副業や業務委託といった形でのご参画は現時点では想定しておりません。予めご了承ください。
応募資格	【必須（MUST）】・VC／CVCにてキャピタリストとしての実務経験をお持ちの方（目安：2年以上）・金融機関（銀行・証券等）にて法人営業または投資関連業務の経験をお持ちの方・人材／広告／SaaS等の無形商材における提案営業経験をお持ちで、経営者との折衝実績がある方・スタートアップにてBizDev／アライアンス／事業開発等の経験をお持ちの方・起業または事業立ち上げのご経験をお持ちの方【歓迎（WANT）】・スタートアップと投資家双方の価値を最大化する「マッチング設計」に関心がある方・単なる営業ではなく、意思決定や関係性構築に踏み込んだ業務を志向される方・不確実性の高い環境において、自ら仮説を立てて推進できる方・短期的な成果だけでなく、中長期での価値創出にやりがいを感じられる方＜求める人物像＞・「スタートアップの成長に本気で寄り添う」という当社のミッションに強く共感し、その実現に情熱を傾けられる方・サポーター会員やスタートアップの成功を自身の成功と捉え、主体的に課題解決に取り組める当事者意識の高い方・経営者・個人投資家とのコミュニケーションに抵抗がなく、信頼関係を構築・維持できる方・常に新しい知識や情報をキャッチアップし、自身の業務に活かせる学習意欲の高い方・チーム内外との円滑なコミュニケーションを重視し、協力しながら目標達成を目指せる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上教育・研修制度充実シェアトップクラス新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/28
求人番号	8196487

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