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リテール・パートナーシップ開発エキスパート
年収：
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採用企業案件
Telexistence株式会社
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- 会社規模101-500人
- ハードウエア
- その他
| 部署・役職名 | リテール・パートナーシップ開発エキスパート |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
【ポジション概要】 本ポジションは、Telexistenceのリテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域の事業拡大を推進するビジネス開発ポジションです。 既存パートナーとの関係深化に加え、新規顧客への提案活動まで幅広く担当し、顧客課題に対して「ロボットをどう活用すれば現場・事業が変わるか」を企画・提案します。 営業だけでなく、プロダクト・オペレーション・開発チームと連携しながら、ロボットの社会実装を最前線で推進していく役割です。 大手企業とのプロジェクト推進や経営層とのコミュニケーションを通じて、大きな裁量と成長機会を得られる環境です。 【ポジションの魅力】 ハードウェア・ソフトウェア・AIを統合したフルスタックなプロダクトを、日本を代表するリテール企業との共創の現場に届ける最前線で、0→1→10の成長フェーズを実体験できるポジションです。 • 国内トップのコンビニチェーンとの大型案件を自ら主導し、数百〜数千店舗規模のロボット社会実装に直接関与できる • 累計300億円超を調達したグローバルスタートアップとして、ソフトバンクグループ、KDDI、Foxconn、Airbus等を株主に持ち、グローバル水準の環境で事業に挑める • マネジメントと近距離で戦略を議論し、意思決定のスピードを体感できる環境 • 足元のコンビニエンスストアを起点に、将来的にはスーパーマーケットを始めとする他リテール業界へのパートナーシップ拡張も視野に入れた、事業開発の最前線を経験できる 【主な職務内容】 • 国内コンビニチェーン向けのアカウントマネジメント - 既存導入店舗の拡大提案 - 顧客とのリレーション構築 - アップセル／クロスセル提案 • 新規顧客への提案活動 - 課題ヒアリング - 提案資料作成 - 商談推進・クロージング支援 • 顧客の経営課題や現場課題を踏まえた、ロボット導入提案の企画 • ROI試算や導入効果シミュレーションなど、データを活用した提案支援 • プロダクト・オペレーション・開発チームとの社内連携 • 売上管理、パイプライン管理、KPIモニタリング • リテール／物流業界やロボティクス市場のリサーチ・分析 【弊社について】 Telexistenceは、ロボットを変え、構造を変え、世界を変える、をミッションとし、遠隔操作・人工知能ロボットの開発およびそれらを使用した事業を展開するロボティクス企業です。私たちの目指すPurposeは、人間が肉体的労働から解放され、人間は人間にしかできないクリエイティブな作業にフォーカスできるような世界観です。世界中から高い専門性をもつ人材が集まり、ハードウェア・ソフトウェア、AI、遠隔操作技術を一貫して自社で開発しています。ロボットの活躍の場を工場の外にまで広げ、労働に関わる社会の基本的なあり方を変革することを目指し、リテール分野では飲料補充ロボットを中心に日本のコンビニチェーンとの協業を拡大中です。 【社員の主な出身企業・大学・構成】 三菱商事やソニーなどの日系大企業からアマゾン、TikTokなどのグローバルテック企業まで、多種多様な経歴を持つ人材が集まったロボティクス企業。高い専門性を求められるEngineer職は約6割が修士・博士号取得者。外国籍比率が半数以上。ロボットの社会実装実現のため来日するメンバーも多い。 【主要株主・調達金額】 2017年の創業から累積ベースで約300億円を調達。国内はソフトバンクグループやKDDI、グロービス・キャピタル・パートナーズなど、海外は台湾フォックスコンやフランスのエアバスなどの企業・VCが主要株主です。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 本社オフィス（東京都大田区平和島）。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • 学歴：学士以上• 以下いずれかの経験（1〜5年程度を想定） - 法人営業 - ビジネス開発 - コンサルティング - カスタマーサクセス - プロジェクト推進 • 顧客とのコミュニケーション能力・関係構築力 • 社内外を巻き込みながら物事を前に進める推進力 • データを活用した課題分析・提案力 - Excel／Google Spreadsheet等の基本スキル • 日本語ビジネスレベル • 英語に抵抗がないこと - 社内で英語コミュニケーションあり - 完璧な英語力は必須ではありません • 変化が速く不確実性の高い環境において、柔軟に適応し課題解決を推進できる能力 • 持続可能な世界の実現に向け、社会が向き合うべき重要課題に情熱と高い志を持って挑み続ける姿勢 【歓迎（WANT）】 • コンビニエンスストア、スーパー、リテール／流通業界での直接業務経験、または同業界向けのコンサルティング／営業経験• ロボット、IoT、AI、AMR／AGV等の自動化ソリューション領域における深い業界知見 • スタートアップでゼロから事業を立ち上げた経験 • Salesforce等のCRMを活用したパイプライン管理・受注予測のオペレーション経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり ストックオプション制度あり |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/02 |
| 求人番号 | 8195301 |
採用企業情報
- Telexistence株式会社
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- 会社規模101-500人
- ハードウエア
- その他
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会社概要
【設立年月日】2017年1月23日
【代表者】富岡 仁
【本社所在地】東京都大田区平和島6-1-1 東京流通センター物流ビルA棟 AE3-3
【事業内容】
TXは、ロボットを変え、構造を変え、世界を変える、をミッションとし、遠隔操作・人工知能ロボットの開発およびそれらを使用した事業を展開するロボティクス企業です。世界中から高い専門性をもつ人材が集まり、ハードウェア・ソフトウェア、AI、遠隔操作技術を一貫して自社で開発しています。ロボットの活躍の場を工場の外にまで広げ、労働に関わる社会の基本的なあり方を変革することを目指します。
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