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事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進｜国内トップクラスのHRtech企業

年収： 800万～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進｜国内トップクラスのHRtech企業
職種	新規事業企画・事業開発代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都愛知県大阪府福岡県
仕事内容	【募集背景】当社は「”はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、タレントマネジメントシステムを提供しています。大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアトップクラスのSaaS企業として成長を続けています。今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、自社単独での提供価値を超えた取り組みが不可欠であり、パートナーとの戦略的な連携を積極的に推進しています。パートナーが持つ顧客基盤・業界知見・専門サービスと、当社の人材データプラットフォームを組み合わせることで、既存の枠を超えた新しい顧客価値を生み出せるフェーズにあります。パートナー戦略の最前線を担うポジションとして、パートナー選定からビジネスモデルの構築・実行まで、事業開発（BizDev）として一気通貫でお任せします。【期待する役割・想定される業務例】パートナー企業との事業共創を通じ、当社サービスの販売拡大を推進するポジションです。パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。 ① パートナーの戦略的選定・開拓・当社のアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定・パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進 ② 提携モデルの企画・スキーム設計・パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × 当社サービス」ならではの提供価値を設計・単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計・パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献 ③ 案件創出・クロージング支援・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進・「パートナーの強み × 当社サービス」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立・パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築 ④ GTM戦略・パートナー施策の設計・パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、当社の市場シェア向上を牽引・パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与【このポジションの面白さ・得られる経験】 ■ 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線当社の事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップクラスシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。 ■「売ってもらう」から「共に創る」へ —— 戦略から実行まで、事業を設計し自分の手で動かすパートナーのPL・事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業 × 当社サービス」が生み出す独自の共創価値を自ら設計し、現場で証明する。「考えるだけ」でも「動くだけ」でもなく、構想から実行まで一気通貫で携わるからこそ、自分が動かした事業が数字として返ってくる実感があります。 ■ 正解のない問いに、自分なりの答えを出し続ける環境本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる、少数精鋭の組織です。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから仕組みを創り上げる側として、自らのアイデアや仮説が組織のスタンダードになっていく。「企画・設計から携わりたい」という方には、理想的な環境です。 ■ 各業界のプロフェッショナルとの協業が、ビジネス力を引き上げる大手SIer・ITベンダー・コンサルティングファーム・士業など、それぞれ異なる論理と商習慣を持つプロフェッショナルと共に事業を創ります。複雑な利害関係を整理し、合意を引き出す経験の積み重ねが、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力として蓄積されていきます。 ■ 社会的意義の大きいビジネスに携われる日本企業の「人的資本経営」を支援し、一社でも多くの企業の「はたらく」を変えることが、社会全体の生産性向上に直結します。国内トップクラスシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、産業全体の変革に貢献できる仕事です。 ▼採用フロー書類選考→面接選考（2〜3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】・東京都渋谷区・大阪府大阪市北区・愛知県名古屋市中村区・福岡市博多区 ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です【変更の範囲】・本社及び全てのオフィス、自宅、その他会社が許可した就業に適した場所、出向先・転籍先会社の全てのオフィス【勤務時間】・スーパーフレックス制度（コアタイムなし）・フレキシブルタイム：5:00〜22:00 ※1日4時間以上の就業、かつ月の所定労働時間以上の就業が必要【年収・給与】・年収 800万円〜1,200万円 ※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。【待遇・福利厚生】・交通費支給（月上限3万円）・確定拠出年金制度・従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険【My Work Style制度（※詳細は就業規則による）】 ■ハイブリット勤務：原則日本国内の自宅でリモートワーク可能 ■スーパーフレックス：コアタイムなし。1日あたり最低労働時間4時間、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク：役所や病院、お子様の送り迎えなどにあわせて中抜け可能 ■±20時間制度：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で調整可能【休日休暇】・完全週休2日制（土日）、祝日・年間休日123日【休暇制度】・年次有給休暇・特別休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇【キャリアパス・評価制度】 ■スキル＆キャリアサポート制度・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修・兼業推奨：副業可能・ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
応募資格	【必須（MUST）】下記いずれかのご経験をお持ちの方・パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験・IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験【歓迎（WANT）】・事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験・戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験・顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験・自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力・複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力・人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験【歓迎する人物像】・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方・課題の本質を掴み、打ち手を自ら設計し、最後まで実行しきれる方・答えのない問いに向き合い、仮説と検証を高速でまわすことを楽しめる方・誰かが作った型を使うより、自分が型を作る側に立ちたいと思える方・社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、目標達成に向けて泥臭く動ける方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/30
求人番号	8193179

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