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| 部署・役職名 | 【SalesEngineer】メーカーの下支え！製造業の調達領域のDXを牽引する成長企業 |
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【募集背景】 当社製造業向けAIデータプラットフォームは、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」のますます重要度が増しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、SalesEngineerが「実際に当社製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、SalesEngineer職は、当社における中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 【職務内容】 ■ 当社製造業向けAIデータプラットフォームのミッションと本ポジションの役割（Why） 製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。 SalesEngineerマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。 営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。 ＜具体的な職務内容＞ 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進 セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化 PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます： 組織の提案プロセス型化とメンバー育成 セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント 重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進 【仕事のやりがい・魅力】 製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割 ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える 特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい 製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援（CS/Presales）・トライアル設計・PoC主導経験 IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 SIerやPMポジションでの要件定義〜実装プロジェクト推進経験 RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか： 組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験 【歓迎（WANT）】 ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見 プロダクトマネジメント／PdM連携経験 セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験 【求める人物像】 顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/04/27 |
| 求人番号 | 8192717 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング メーカー 商社
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