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【Head of Sales Operation Japan】リモート可・年間休日129日・フレックス制・米国グローバル企業グループの業界最先端の検査技術
年収：
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採用企業案件
ワブテック・インスペクション・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
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- 会社規模101-500人
- 機械
| 部署・役職名 | 【Head of Sales Operation Japan】リモート可・年間休日129日・フレックス制・米国グローバル企業グループの業界最先端の検査技術 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社紹介】 日本地域における営業オペレーションおよびプライシング機能の責任者として、営業活動に構造・戦略的整合性・オペレーションの規律をもたらすポジションです。 本ポジションは、日本の営業組織におけるセールスオペレーションおよび価格戦略を統括し、プロセスの導入、営業生産性および予測精度の向上を担います。 また、営業支援ツール、インセンティブ設計、パフォーマンス分析を通じて営業力強化を推進し、グローバルにマトリクス型で構成された組織の中で、日本市場の成長、売上の予見性、市場対応力の向上を支援します。 加えて、営業・SCM・Finance・ITを横断したデータドリブンな意思決定基盤の構築および業務変革をリードし、経営層の意思決定を支援する分析・レポーティング体制の確立を担います。 また、グローバルで策定された方針・プロセスを日本市場の実態に適合させ、実行可能な形へ落とし込み、定着まで推進する役割を担います。 【セールスオペレーション】 ・日本地域における営業オペレーション戦略（GTM戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデル等）の実行支援 ・営業プロセス、インセンティブ報酬制度、セールスイネーブルメント施策の設計・導入・運用・改善 ・日本地域におけるBI（Business Intelligence）関連リクエストの統括窓口として、データアナリティクスチームと連携し、優先順位付けおよび実行を推進 ・CRMプロジェクトリーダーと連携し、CRM変更要望の標準プロセスを構築・運用 ・日本地域の営業レビュー（Sales Review）運営および、リージョナル／グローバル営業リーダー向けレビュー準備の統括 ・改善活動を主導し、業務プロセスおよびワークフローの効率化・高度化を推進 ・最新の業界動向やテクノロジーを把握し、営業生産性向上につながるソリューションを提案・導入 ・売上予測精度および営業生産性を向上させるためのデータドリブン施策の設計・実行 ・CRM（Salesforce）およびERP（SAP等）が非統合環境にある前提でのデータ統合および業務最適化のリード ・KPI設計およびForecastマネジメントの高度化を通じた経営意思決定支援 ・データ分析に基づく経営層への提言および意思決定への関与 ・グローバル戦略・方針を日本市場に適合させたオペレーションへの展開および定着推進 【プライシング Pricing】 ・利益率目標と営業目標の両立を図った見積・価格構造の設計 ・提案書作成および契約締結プロセスの支援 ・市場動向、競合状況、規制要件、ローカルコスト構造を考慮した一貫性のある価格フレームワークの設計・導入・管理 ・価格指標に関する売上データ分析および、戦術的・戦略的意思決定を支えるアドホック分析の実施 ・定価およびディールレベルでの価格設定・メンテナンス ・高度な分析を活用し、価格戦略が売上・利益率・販売数量に与える影響を評価し、市場トレンドや顧客行動に基づいた改善提案を実施 ・価格戦略が売上・利益・需要に与える影響を踏まえた経営視点での意思決定支援 ・グローバル価格戦略とローカル市場の整合を図るための構造設計および調整 【グローバル／部門横断連携】 ・グローバルのセールスオペレーションおよびプライシングVPと連携し、グローバル標準プロセスの日本展開およびフィードバック提供 ・営業、財務、カスタマーサクセスなど関連部門と密に連携し、ビジネス課題の特定および商業プロセスの最適化を推進 ・日本リージョン VP 業務サポート（グローバルマネジメントとのコミュニケーション含む） ・グローバルでの意思決定内容を日本市場に適合させ、実務レベルまで落とし込み実行 ・グローバル会議におけるディスカッション主導および必要に応じた通訳対応 グローバルおよびローカル双方の経営層への意思決定支援およびレポーティング |
| 労働条件 |
【勤務地】 ・東京都新宿区西新宿1-26-2（野村ビル 新宿） ・受動喫煙対策：敷地内全面禁煙 ・変更の範囲：会社の定める場所 ※出社率は平均50％程度です。 →設計・実装・評価において実機操作が必要になる場合は出社が前提となります。ドキュメント作成などは在宅勤務も可能。 【雇用形態】 正社員 ※ただし3カ月間の試用期間有 【勤務時間】 8：45～17：30 ※フレックスタイムあり。 標準労働時間8時間 コアタイム11:15～13：30 【想定年収】 1080~1500万円 ※記載年収については、あくまで目途となっておりますので、 こちらの金額を保証するものではございません。 ご経験・スキル、当社の処遇基準に応じて金額変動いたしますのでご了承ください。 【社会保険】 完備（雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険） 【福利厚生】 財形貯蓄制度、カフェテリアプラン、法定外災害補償、リフレッシュ休暇、社宅、クリエイティブホリデー、在宅勤務、年間休日（129日）など ※退職金制度につきましては2025年7月1日の会社設立当初は制度なし。DC制度を導入予定。またDC制度導入までの間は、DB・DC相当額を前払退職金として給与に上乗せしてお支払い。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【学歴・経験】・大学卒業以上 ・B2B企業におけるセールスオペレーションおよび／またはプライシング領域での実務経験 ・顧客理解、営業活動、交渉に関する高いビジネス理解 ・グローバルとの連携した業務推進経験 ・グローバル戦略・方針をローカルオペレーションへ落とし込み、実行まで推進した実績 ・事業全体を俯瞰した経営視点を有し、経営層への提言および意思決定支援の実務経験 ・ハードウェアおよびソフトウェア双方を扱うビジネス経験があれば尚可 【テクニカルスキル】 ・ビジネスレベル以上の英語力 ・CRM、営業分析ツール、フォーキャスティングツールに関する知識・経験 ・Excelを用いた高度なデータ分析・モデリングスキル ・営業報酬制度およびセールスイネーブルメント施策の設計・導入経験 ・CRM（Salesforce）およびERP（SAP等）の双方を用いた業務設計・改善経験 ・非統合システム環境における業務最適化およびデータ精度向上の実績 ・KPI設計およびForecastマネジメントの実務経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/27 |
| 求人番号 | 8191780 |
採用企業情報
- ワブテック・インスペクション・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
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- 会社規模101-500人
- 機械
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会社概要
当社は、旧オリンパスの科学事業から続く100年以上の歴史と技術的専門性を有する当社の検査機器事業は、近年Wabtec Corporationの傘下に入り、デジタルインテリジェンス事業の中核として、さらなる成長フェーズを迎えています。航空宇宙、発電、石油化学、土木インフラ、自動車、消費財業界の産業および研究用途で使用される検査機器のリーディングカンパニーです。専門知識、優れた開発環境を持ち、より良いソリューションが提供できる環境を整えております。最新の超音波および渦流探傷ソフトウェアと機器を幅広く提供しています。
【代表者】益子 智巳
【本社所在地】長野県上伊那郡辰野町大字伊那富6666番地
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