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| 部署・役職名 | 外資系分析機器メーカー / コマーシャルエクセレンス・営業企画（代理店ビジネス改革ポジション） |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
外資系分析機器メーカーにて、日本市場における販売チャネル（代理店）戦略の高度化を担うポジションです。 本ポジションでは、従来の代理店依存型ビジネスを前提とした上で、Go－to－Market戦略・営業プロセス・データ活用の観点から営業組織全体の変革をリードしていただきます。 ■ポジションの魅力 ・代理店ビジネスを戦略的に再設計する中核ポジション ・営業／マーケ／サービスを横断し、事業全体にインパクトを与える役割 ・データドリブンな営業組織への変革に携われる ・グローバルと連携しながら、日本市場の成長戦略に関与可能 ■業務内容 ・販売代理店戦略の策定および最適化（新規開拓・評価・選定含む） ・代理店向けインセンティブ設計およびエンゲージメント強化施策の企画・実行 ・営業パイプラインの可視化および売上予測精度の向上 ・KPI設計、データ分析およびパフォーマンスマネジメント ・営業プロセスの標準化および継続的改善の推進 ・社内関連部門（営業、マーケティング、サービス、ファイナンス）との連携 ・営業組織に対するトレーニング／コーチング支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業企画、セールスオペレーション、マーケティング、またはコマーシャルエクセレンス領域における実務経験（目安5年以上）・データ分析およびレポーティングの実務経験 ・高いコミュニケーション能力およびステークホルダーマネジメントスキル ・課題特定から改善施策の実行まで主体的に推進したご経験 ・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話） ・日本語上級（ビジネスレベル） 【歓迎（WANT）】 ・CRM（Salesforce等）やBIツールの活用経験・KPI設計／業務プロセス改善／プロジェクトマネジメント経験 ・多国籍企業またはマトリクス組織での業務経験 ・営業経験（チャネルビジネス尚可） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/04/24 |
| 求人番号 | 8184875 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- IT・インターネット メディカル
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