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【東京】フィンテック事業_ポイントG_BizDev_Mgr － GM_正社員

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【東京】フィンテック事業_ポイントG_BizDev_Mgr － GM_正社員
職種	新規事業企画・事業開発法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■会社の特徴■ ─── 私たちデジタルプラスは、3年以内に流通総額100億円→1,000億円の成長を掲げた、国内唯一の"デジタルバンク"を目指す「 IT × 金融」の企業です（東証グロース市場/3691）副業領域へデジタル給与払いを提供する「デジタルウォレット」、給与の前払いサービスである「即払い」、法人のキャンペーンや自治体の給付金、株主優待でご利用いただいている「デジタルギフト®」の各サービスを運用しています。特にデジタルギフト、デジタルウォレットはキャッシュレス化の進展やオンライン決済の普及に伴い、個人間送金、法人・自治体のキャンペーン施策や給付金、補助・助成金の新たな提供方法として需要が高まり、今後さらなる拡大が見込まれています。一方で、株主優待は個人投資家の増加や企業のIR施策としての重要性が高まり、デジタル化による利便性向上が求められていることから、より需要が高まる事を予測しています。成長経過としては、5期（23四半期）連続成長、約170億円の年間流通(取引高)と強力な収益モデルを構築してきました。中期経営計画では2028年度に1,000億の年間流通、営業利益率50%を宣言していますが、更に高い目標を達成すべく、既存のアセットを活かした新規領域への参入も視野に入れ、全社総力を挙げて取り組んでいます。尚、子会社の株式会社デジタルフィンテックは金融庁管轄の許認可である、”第二種資金移動業者（*1）”を取得し、主にデジタル化された金銭の授受（送金、着金）と、それらに関わるプロダクトの企画、開発、設計、構築、運用をワンストップで行っている会社です。 ※1：子会社である株式会社デジタルフィンテックにて、”第二種資金移動業者”の登録を完了（北海道財務局 / 2025年6月25日付） ■募集背景 / 業務概要弊社は「お金・銀行の未来を作る」というビジョンのもと、フィンテック事業（『デジタルギフト®』『即払い』『デジタルウォレット』）を展開しています。現在、流通総額は23四半期連続で成長を続けており、年間流通約170億円を超える強力な収益基盤を確立しました。さらなる飛躍として、「2028年に年間流通1,000億円、営業利益率50%」という中期経営計画を掲げ、全社一丸となって邁進しています。 ● なぜ今、ポイント領域の強化が必要なのかさまざまなサービスの中でも、特に「ポイント交換」領域は全社トップクラスの流通規模を誇り、当社の安定的な成長を強力に下支えする大黒柱です。私たちはこの強固な地盤を既存の枠にとらわれることなくさらにスケールさせ、中期経営計画（年間流通1,000 億円）の達成を確実なものにするため、組織の強化を急務としています。 ● お任せしたいミッション（業務概要）当グループのさらなる飛躍は、既存の延長線上の営業活動だけでは実現できません。今回募集する方には、事業の中核メンバーとして以下のミッションを牽引していただきます。・エンタープライズ（大手企業）向けのアライアンス開拓を通じた、新規流通の非連続な拡大・既存企業様への深耕営業による、圧倒的なシェア拡大と強固なリレーション構築・グループの事業成長に向けた営業戦略の立案・実行および仕組み化圧倒的な成長フェーズにある当社で、全社の根幹を担う事業の「さらなる拡大」を共に牽引いただける方をお待ちしております。 ■本ポジションの魅力 / 醍醐味 ● 全社の成長エンジン（最大の柱）を牽引するダイナミズムポイント領域は、全社流通額の中でもトップクラスの割合を占める最重要事業です。この強固な土台を武器に、今後はエンタープライズ（大手企業）の開拓へと一気にアクセルを踏み込みます。ご自身の企画力・アライアンス構築力が、会社の非連続な成長（中期経営計画の達成）へとダイレクトに直結する、圧倒的なスケール感と手触り感を味わえます。 ● 導入後から始まる「シェア奪取」の戦略的な面白さ当社のビジネスは「新規契約を獲得して終わり」ではありません。エンタープライズ企業において、ポイントの交換先として競合他社と併用されるケースは多々あります。その環境下で、いかに顧客の課題に寄り添い、自社の優位性を証明し、競合から流通額のシェアを奪い切るか。単なるルート営業ではなく、データ分析と戦略的な提案で自社のトランザクションを最大化していく、極めて知的でエキサイティングな営業の醍醐味があります。 ● 巨大なトラフィックを武器に、全社の「利益構造」を変革するポイント交換事業における最大の強みは、その圧倒的な「トラフィック（流通額・件数）量」にあります。流通規模の拡大は、当社の「仕入れ競争力」を直接的に強化し、将来的な送金事業全体の利益率改善に繋がります。例えば、流通総額1,000億円のフェーズにおいて、わずか1%の利益率改善が「10億円の利益」を生み出します。一過性の売上ではなく、座布団のように積み上がるストック収益を基盤に、全社の利益の「源泉」を自らの手で創り出していく、まさに事業経営の醍醐味を体感できるポジションです。 ■業務内容 ● 事業戦略の立案と予算管理（PLマネジメント）・本グループの流通目標を達成するための事業ロードマップおよび営業戦略の策定・戦略実行に伴う投資計画の策定、および精緻な予算・予実管理による利益最大化 ● プレイングマネージャーとしての圧倒的な「実行」・自らが最前線に立ち、人脈や営業代行サービス等をフル活用したエンタープライズ（大手企業）向け新規アライアンス開拓と課題解決提案・クライアントサポートを起点とした強固なリレーション構築と、アップセルによる既存顧客のシェア拡大・顧客ごとの緻密な営業戦略の実行と、トップラインを自らの手で創出する圧倒的な推進力 ● 競合モニタリングと競争優位性の確立・常に市場トレンドと競合他社の動向をモニタリングし、自社の勝ち筋（優位性）をアップデート・競合が併用されている顧客に対し、自社のトランザクション（流通額）シェアを奪い切るための戦術立案と実行 ● チームビルディングと組織の仕組み化・業務委託メンバー等を含む少数精鋭チームのディレクションと、将来の事業拡大を見据えたチームビルディング・属人的な営業体制から脱却するための、SFA等を活用したプロセスの型化と再現性の構築
労働条件	■勤務地【住所】東京都渋谷区元代々木町30-13 ONEST元代々木スクエア M1 【最寄り駅】小田急線 / 代々木八幡駅（徒歩5分）、千代田線 / 代々木公園駅（徒歩5分）【転勤】可能性有（弊社事業所）【喫煙環境】屋内全面禁煙【テレワーク】原則、オフィス出社（一部、リモート可能）【副業・兼業】不可 ■雇用形態正社員試用期間：6ヶ月試用期間中の異なる条件：住宅補助制度の適用外 ■給与給与形態：月給制残業手当：無し（管理監督者の為、支給無し） ■就業時間【就業時間】10時00分〜 19時00分【休憩時間】60分（法定）【所定労働時間】8時間【時間外労働】有（10～30時間程度/月）【労働時間制度の適用】有【備考】・”労働時間制度の適用”は、フレックスタイム制度、短時間正社員制度、専門業務型裁量労働制度について応相談 ※グループ本部、技術職従事者のみ適用（契約社員、アルバイト、業務委託/準委任、については契約内容に準ずる） ■休日・休暇・完全週休2日制・年末年始休暇・夏季休暇・傷病休暇・特別休暇・慶弔休暇・介護休暇・産前産後の休暇・育児休暇・看護休暇・生理休暇 ※その他、会社が定めた日（一部、省庁の制度、ガイドラインに準ずる） ※週5日未満、時短による就業の場合はその限りでは無いものとする（法定） ■待遇・福利厚生【賞与】無【昇給昇格】年2回（4月、10月）【通勤手当】有（上限：30,000円/月、迄）【雇用保険】有【健康保険】有【厚生年金】有【労働者災害補償保険】有【退職金制度】無【定年退職制度】有（60歳） ※再雇用による継続可【その他福利厚生】・業務用PC貸与（Mac Book Pro / Windows搭載機）・業務用スマホ貸与（職務、役割により）・年一回健康診断受診（費用会社負担）・提携先保育施設有（保育園、幼稚園、等）・インセンティブ（不定期 / 月単位〜 / 褒賞金、等）・住宅補助制度 ※東京本社の鉄道最寄り駅より”3駅以内”（代々木八幡駅、代々木公園駅から2駅目迄）・永年勤続表彰制度 ※勤続年数に応じ（5か年単位）例）褒賞金、特別休暇（及び係る費用の一部）、等・慶弔見舞金・従業員持株会 ※週5日未満、時短による就業の場合はその限りでは無いものとする（法定）
応募資格	【必須（MUST）】・事業計画（または部門予算）の策定、および予実・PL管理の実務経験・自ら営業戦略・戦術を立案し、プレイングマネージャーとして実行までをリードした経験・IT・Webサービス、SaaSなど無形商材における事業開発（BizDev）または法人向け提案営業経験（目安：3年以上）【歓迎（WANT）】・エンタープライズ（大手企業）の新規開拓、および経営層（CxOクラス）との折衝経験・業務委託や外部パートナー等を含めたチームのマネジメント、組織構築経験・ポイント、決済、Fintech業界に関するドメイン知識・マーケティング領域の実務経験、またはマーケティング視点を持った事業推進経験【求める人物像】・独りよがりにならず協調性を持ちつつも、社内外を巻き込みチームを強力に牽引できる方・市場トレンドや競合動向を積極的に収集・分析し、自社の戦略へスピーディーに還元できる方・常に顧客第一（クライアントファースト）のマインドを持ち、本質的な課題解決に執着できる方・年齢制限有 ※59歳以下（定年が60歳の為 / 例外事由1号）
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/24
求人番号	8181941

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株式会社デジタルプラス

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