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| 部署・役職名 | 【物流DX・SaaS企業】営業部長候補｜大手グループの安定基盤｜物流DXシステムの営業組織をリード |
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【募集背景】 物流業界は大きな変革期を迎えています。日本の産業全体が抱える構造的課題である人手不足等を背景に、いまのまま何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65％になるという試算があります。消費のみならず生産を支える物流が滞れば、企業の生産活動が停滞してしまい、日本経済に大きな打撃となります。これを解決するには、高い現場解像度を持ち、荷主から運送会社まで様々なステイクホルダーが複雑に関わり合う業務をデジタル化していくことが非常に重要です。物流プラットフォーム事業を展開する当社では、トラックの手配から人材紹介、更にはDX推進まで幅広いサービスであらゆる物流業務の課題を解決していきます。こうした中、更なる事業成長を目指す中、弊社のビジョンに共感頂き、一緒に推進していける方を募集しております。 【業務内容】 本ポジションでは現在当社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。「トラック簿」、「配車計画」、「配車管理」、「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 【具体的な業務】 事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。 ■営業戦略の策定・立案〜実行 ・最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行 ・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ■売上創出 ・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 ・顧客に対する提案・契約獲得 ・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 ■組織の成長実現とマネジメント ・組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括 ・リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行 ・人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンスな組織を構築 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 【配属組織】 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 物流DXシステム事業部長（出身業界：商社、IT） CFO 兼 コーポレート部長（出身業界：証券会社） 事業開発部長（出身業界：情報・人材サービス） 【ポジションの魅力】 ・大企業向けの営業活動のご経験を活かしていただけます ・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験できます ・オーナーシップと裁量のある働き方ができます ・複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な最適なソリューションを提案できます ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます |
| 労働条件 |
【給与】 年収1,000万〜1,500万円 月給：666,667〜875,000円 基本給：427,109〜577,767円 固定残業手当（月45時間分）：184,558〜242,233円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：一律55,000円 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。 【勤務地】 東京都中央区八丁堀 ・日比谷線「八丁堀駅」A5出口 徒歩2分 ・京葉線「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東西線「茅場町駅」9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」A8出口 徒歩7分 ・銀座線 東西線 都営浅草線「日本橋駅」D1出口 徒歩9分 【勤務時間】 フレックスタイム制 コアタイム11〜16時（週初めに限りコアタイム10〜16時） オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク（出社頻度：週3回程度） 【雇用形態】 正社員（試用期間3ヶ月） 【休日・休暇】 完全週休2日制（土・日・祝日） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏期（3日間）・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー 【福利厚生】 各種社会保険完備 通勤交通費支給 借上社宅制度 従業員持株会 企業型確定拠出年金制度 ストック・オプション 育児・介護・産前・産後休業制度 産育休復職祝金 スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助） コミュニケーション活動補助（月額2万円上限） 社内交流イベント |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・SFAを活用したパイプライン管理経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 【歓迎（WANT）】 ・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方・物流ドメインにおけるご経験 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/27 |
| 求人番号 | 8177341 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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