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| 部署・役職名 | 【SaaS×物流DX】事業拡大を牽引するエンプラ向けアカウントエグゼクティブ |
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| 仕事内容 |
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業担当として、新規顧客の開拓や提案、契約獲得から社内調整までを幅広くお任せします。 M＆A後のPMIフェーズにおいて事業再構築とデジタル化を推進し、事業拡大と組織成長を牽引していただく裁量の大きいポジションです。 ・営業戦略の策定・立案〜実行（最短で売上数億円を達成するための戦略策定および実行） ・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、実行 ・四半期単位の高い目標に対する売上創出とコミットメント ・新規顧客の開拓（新規9割／既存1割）、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 ・メーカーや物流事業者等に対する提案・契約獲得（1人あたり担当社数：20社以上、商談方法：オンライン7割／対面3割） ・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を巻き込んだ顧客との関係構築 ・大企業向けの営業活動、および複数プロダクトを用いた最適ソリューションの提案 ※実績次第で、チームリーダーやマネージャー等のセールス組織リード、異なるプロダクトや事業部長等へのキャリア展開が可能です。 |
| 労働条件 |
・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00 ※週初めに限り10:00～16:00）／休憩時間45～60分 ・休日：完全週休2日制（土日祝） ・休暇：年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）、夏期（3日間）、年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー ・雇用形態：正社員（期間の定めなし、試用期間3ヶ月：条件変更なし） ・福利厚生：各種社会保険完備、通勤交通費支給、借上社宅制度、従業員持株会、企業型確定拠出年金制度、ストック・オプション、育児・介護・産前・産後休業制度、産育休復職祝金、技術書買いホーダイ制度、スキルアップ支援制度、コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）、社内交流イベント等 ・リモートワーク：可（詳細：オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※週3回程度の出社） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大卒以上・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスの営業経験（3年以上） ※バーティカルSaaSの営業経験、複雑性が高く深耕型営業のホリゾンタルSaaS営業経験、またはエンタープライズ向けITソリューション営業経験を想定 ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ営業経験・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 ・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 ・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 ・企業のミッションへの共感をお持ちの方 ・物事をやり遂げる執着心をお持ちの方 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力をお持ちの方 ・圧倒的な行動量とスピード感、主体性をもって自らアクションできる方 ・ベンチャー特有のスピード感やカオスな環境に適応し、成長意欲の高い方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/24 |
| 求人番号 | 8173291 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- IT・インターネット メーカー
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- 日立製作所のシステム営業からスタートし、ヘッドハンティング企業、エグゼクティブサーチファーム、現職ミライフでハイクラス領域を担当。 現在は主にミドルクラス～ハイクラス（年収700～1800）、エグゼクティブクラス（年収1800～5000万以上）の方を担当させていただいております。
- (2026/04/09)
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