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Commercial Executive － Public Sector
年収：
1500万 ～ 2000万
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採用企業案件
日本マイクロソフト株式会社
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- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
| 部署・役職名 | Commercial Executive － Public Sector |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Commercial Executive（CE）は、官公庁・自治体・公共機関のお客様に対し、契約、価格、条件、コンプライアンスを含む 商流全体の責任者として、最適かつ持続可能な商業モデルを設計・交渉・実行するロールです。 Account Executive（AE）が「Why Microsoft」を、Specialistが「Why a specific solution」を担う中で、CEは 「How to maximize value from the commercial deal」 をリードし、お客様とMicrosoftの双方にとって最大の価値を生み出す契約・商流の在り方を導きます。 Public Sector特有の調達制度、会計ルール、コンプライアンス要件を深く理解した上で、EA / ESA / MCA-E などの複雑かつ非標準な契約構成を含む商談を主導し、リスク管理と長期的価値創出の両立を実現します。 また、AE、Specialist、Deal Desk、Finance、Legal、パートナーなどと横断的に連携し、単発の取引に留まらず、更新・拡張・アニュイティを見据えた中長期的な商流戦略を推進します。 CEは、日本の公共サービスを支えるデジタルトランスフォーメーションを、「商流・契約」という最前線から支える、極めて影響力の高いポジションです。 ●Responsibilities ・Serve as the end-to-end commercial owner for Public Sector accounts, leading the design, negotiation, and execution of complex commercial models across contracts, pricing, terms, and compliance to maximize value for customers and Microsoft. ・Act as a trusted advisor by translating customer business needs and Public Sector requirements into sustainable commercial strategies, pricing proposals, and negotiation approaches, ensuring ethical and compliant deal execution. ・Lead and orchestrate cross-functional collaboration with Account Executives, Specialists, Deal Desk, Finance, Legal, and partners to deliver high-quality, on-time deals and long-term commercial outcomes. ・Shape and negotiate complex and non-standard agreements, balancing risk management, compliance, and profitability while supporting customer procurement and fiscal constraints. ・Proactively identify and develop growth opportunities across the deal lifecycle, including renewals, upsell, cross-sell, and expansion scenarios, with a focus on annuity and cloud growth. ・Drive lifecycle-oriented commercial planning by aligning deal structures to customer priorities, budget cycles, and renewal strategies to enable long-term value realization. ・Ensure adherence to Microsoft commercial policies, regulatory requirements, and governance standards, while identifying, assessing, and escalating commercial and contractual risks as needed. ・Contribute to overall team success by fostering strong collaboration, sharing best practices, and supporting continuous improvement across sales and partner ecosystems. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Conflict Resolution：The ability to manage conflict, disharmony, and strife among people and situations, while recognizing and addressing sensitivities.・English Language Proficiency：The ability to understand English when giving instructions and directions. ・Written Communication：The ability to prepare clear, accurate, and understandable written text, and follow the basic rules of spelling, grammar, and punctuation. This may include memos, emails, proposals, reports, and professional or general correspondence. |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/23 |
| 求人番号 | 8170587 |
採用企業情報
- 日本マイクロソフト株式会社
-
- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
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会社概要
【設立年月】1986年2月
【代表者】津坂 美樹
【資本金】4億9,950万円
【従業員数】3,071名（2024年4月1日現在)
【本社所在地】東京都港区港南2-16-3
【事業内容】ソフトウエアおよびクラウドサービス、デバイスの営業・マーケティング
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