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| 部署・役職名 | Sr. Business Development Manager, Automotive Software Solutions (自動車ソフトウェアソリューション事業開発 |
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| 仕事内容 |
自動車業界に情熱をお持ちですか?車内体験の常識を覆したいとお考えですか?日本の自動車市場における大きなビジネスチャンスを手にしたいとお思いですか? もしそうであれば、このポジションはあなたのためにあります。 私たちは、次世代の音声中心のインキャビン体験の構築に取り組んでいます。顧客に感動を与え、安全性を高め、デジタルキャビンの未来を実現するプロダクトです。日本の主要自動車メーカーとの戦略的なOEMリレーションシップを構築・推進する、高い推進力と起業家精神を持ち、顧客志向の強いビジネス開発リーダーを募集しています。 東京を拠点に、日本市場のビジネス開発をリードしていただきます。グローバルチームと緊密に連携しながら、日本の主要自動車メーカーとの長期的なパートナーシップ締結を推進します。生成AIを活用した革新的な音声体験と日本のOEMをつなぐ最前線に立ち、各社の技術力強化とデジタルトランスフォーメーションの加速を支援します。 【主な職務内容】 日本の主要自動車OEMを対象としたビジネス開発戦略の立案・実行 日本のOEM意思決定者およびCレベルエグゼクティブとの深い関係構築。複雑な組織構造や文化的背景を理解したうえでのリレーション管理 日本国内のOEM大型案件の管理。グローバル本社および国内拠点との横断的な調整 複数年にわたるライセンス契約を含む複雑な商業交渉をリードし、日本の主要自動車メーカーとの長期パートナーシップ締結を推進 グローバルリーダーシップに対して、英語での定期的なビジネス状況報告および案件進捗レポートを提供。必要に応じてAIツールを活用した日英コミュニケーションを実施 日本の自動車業界における調達プロセスおよび意思決定フレームワークの理解。TCO分析やサプライヤー評価基準への対応 社内ステークホルダー(クラウド部門、コーポレートBD、広告部門等)およびグローバルチームと連携し、案件推進戦略とパートナーシップ機会を調整 法務・財務・プロダクトチームと協力し、顧客要件と自社要件の双方を満たすディール構造を設計。プロダクトロードマップとのバランスを考慮 日本の自動車業界イベント、展示会、顧客デモンストレーションへの参加・代表 【1日の業務イメージ】 東京を拠点に、日本のOEMパートナーとの商談・ミーティングを推進しながら、グローバルチームとタイムゾーンをまたいで連携します。複数の案件を並行して進め、日本のビジネス文化に沿ったステークホルダー管理を行いながら、英語でグローバルリーダーシップへの進捗報告を行います。個別案件の戦術的な推進と、日本の自動車業界のデジタルトランスフォーメーションを見据えた戦略的思考の両立が求められます。 |
| 労働条件 |
試用期間:あり(3カ月) 就業時間:9:00~18:00(休憩1時間) 就業場所:東京本社 休日 :土日、祝日 休暇 :年次有給休暇、夏季/年末年始/慶弔 給与改定:年1回 通勤手当:会社規定に基づき支給 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置:屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ビジネス契約の開発・交渉・締結における6年以上の経験 自動車・製造業界における技術を活用した課題解決の6年以上の経験 GTM(市場参入戦略)、ビジネス開発、営業、またはコンサルティングにおける6年以上の経験 AI/ML、生成AI、アナリティクス、データベース、ストレージ等のデータ・AI関連技術に関する6年以上の実務経験 組織レベルのリーダーシップ意思決定に影響を与える戦略立案の経験 エンタープライズソフトウェアまたはクラウドベースアプリケーションの販売経験 複雑な技術的概念をビジネス・技術双方の聴衆に分かりやすく説明できる能力 技術系・非技術系を問わず、エグゼクティブ層へのプレゼンテーション経験 【歓迎(WANT)】 データの解釈とビジネス提言の経験 複雑な法的契約の特定・交渉・締結の経験 |
| アピールポイント | 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/23 |
| 求人番号 | 8169136 |
採用企業情報
- アマゾンジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 電気・電子
- 機械
- その他
- 流通
- 小売
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会社概要
【設立年月日】2000年11月運営サポート開始
【代表者】社長 ジャスパー チャン
【売上高】1780億米ドル ※Amazon.com, Inc.の2017年度の連結売上高
【本社所在地】東京都目黒区下目黒1-8-1
【その他事業所】
■支社:大阪府大阪市
■フルフィルメントセンター(FC)
千葉県市川市・千葉県八千代市・埼玉県川越市・埼玉県比企郡川島町・埼玉県狭山市・東京都八王子市・神奈川県川崎市・神奈川県小田原市・岐阜県多治見市・大阪府堺市・大阪府茨木市・大阪府大東市・大阪府藤井寺市・岡山県総社市・佐賀県鳥栖市
■カスタマーサービスセンター:北海道札幌市・宮城県仙台市・福岡県福岡市
【事業内容】
2億種類を超える和書、洋書、CD、DVD、PCソフトウェア、ゲーム、家電&カメラ、ホーム&キッチン、おもちゃ&ホビー、スポーツ&アウトドア、ヘルス&ビューティー、コスメ、時計、ベビー&マタニティ、アパレル&シューズ、ジュエリー、食品&飲料、文房具・オフィス関連用品、DIY・工具、カー&バイク用品、楽器、ペット用品などの商品を取り扱う総合オンラインストアAmazon.co.jpの運営サポート。
【当社について】
■お客様を大切にする企業
Amazon.com, Inc.は、米国ワシントン州シアトル市を本拠地とするフォーチュン500の一企業であり、 eコマースにおける世界的なリーディングカンパニーです。 Amazon.com, Inc. の創業者であるジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が1995年に設立して以来、Amazon.com, Inc.及びその関連会社 は商品の品揃え、インターナショナル・サイト、そして世界中に位置するFC(物流センター)およびカスタマーサービスセンターにおいて著しい拡大を行ってきました。
現在では、本、CD・DVD、エレクトロニクス製品からMP3ミュージック、テニスラケット、宝飾品、アパレル、食品&飲料、文房具、楽器まで様々な商品を豊富に取り揃えています。 またAmazon.com, Inc.及びその関連会社は米国、イギリス、ドイツ、フランス、日本、カナダ、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ,オーストラリアでウェブサイトを運営し、世界各地50カ所を超えるFCを設置しています。
■Every day is still Day One !
Amazonは1995年、小さなオフィスで産声を上げました。 world wide webの限りない可能性を信じた 創業者 ジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が、ゼロから立ち上げました。 当時「インターネット専門の小売店」が成功すると思っていた人など稀であった中での、極めてアグレッシブなチャレンジだったと言えます。
Amazonでは、毎日が常に「Day One」であると考えています。 最初の一歩を踏み出す日。新たな挑戦を心待ちにする日。そして今日が、皆様にとっての「Day One」です。 素晴らしいビジネス拡大に向け、あなたのアイディアが形になり始める日。 毎日が常に「Day One」であることがAmazonを支える力となり、刺激となっています。
■現状に満足することなく、常に現状よりも上を目指す
世界最大の河川アマゾンから名づけられたAmazon.comは、その名の通り、あらゆるものが流通する場の創造への挑戦を続けています。 ロングテールやレコメンデーションなどに代表される、インターネット専門小売店ならではの手法を活かし、書籍・音楽・映像・ゲーム ・家電・家庭用品・アパレル・ベビー用品・食品・飲料など様々なカテゴリーの商品の品揃えを拡張し続けています。
また、Amazonが直接販売で提供する商品のほか、一般の事業主の方などがAmazonに出品して商品を販売できる Amazon マーケットプレイスにおいても品揃えがより拡大しています。 さらにはAWS(Amazon Web Services)に代表されるクラウドサービス、Amazonモバイルサービスの強化など、 新たな事業領域へも積極的に進出しています。
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