転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
担当する日本国内のテリトリーにおいて、新規顧客の獲得と売上成長を牽引するポジションです。独自のアウトリーチ手法、パートナーとのコセル活動、テリトリープランニングを通じて、日本のエンタープライズ領域における新規商談を創出していただきます。ターゲットセグメントは、Commercial（従業員5,000名未満）、Enterprise（5,000〜40,000名規模）、Majors（40,000名以上の戦略的ネームドアカウント）の3階層に分かれており、ご経験に応じて最適なレイヤーへアサインいたします。 CISO・CIO・CTO・調達部門・経営層といったエグゼクティブリレーションを構築し、単なるベンダーではなく長期的な戦略パートナーとしてポジショニングすることが求められます。顧客のDX戦略およびサイバーセキュリティ戦略と整合した中長期のアカウントプランを策定・実行し、説得力のあるビジネスケースを構築するとともに、チャネルパートナー（VAR、SIer、通信キャリア、MSSPなど）と連携した共同アカウントプランにより商談をクロージングまで推進していただきます。 ソリューション領域はセキュリティですが、プロダクトはクラウドネイティブなZero Trustプラットフォームであり、セールススタイルはエンタープライズSaaS／クラウドに近いコンサルティング型・バリューセリングです。セキュリティ業界出身の方だけでなくても、クラウド／SaaS業界出身や携わった方も多数活躍しています。 |
| 労働条件 | 面接の際確認可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 － エンタープライズ向けB2Bセールスにおける売上目標達成経験 3年以上、かつ継続的な目標超過達成の実績－ 日本市場におけるエンタープライズ領域での新規ロゴ獲得、および複雑なマルチステークホルダー案件のクロージング経験 － SIer、VAR、通信キャリアなど日本のチャネルパートナーを主要なGo－To－Marketとして活用した営業経験 － 日本語：ネイティブレベル／英語：ベーシックレベル － CISO・CIO・CTOクラスの経営層および調達部門との信頼関係を構築した実績 － SIerの役割や根回し・コンセンサス形成プロセスを含む、日本のエンタープライズ購買力学への深い理解 【歓迎（WANT）】 － サイバーセキュリティ、ネットワーク、SaaS、クラウドインフラ等のテクノロジーソリューションを日本のエンタープライズ顧客へ販売した経験－ クラウド／SaaSベンダー（CRM、ITSM、ERP、HCM、クラウドインフラ等）でのセールス経験（セキュリティ領域未経験でも可） － 日本の主要チャネルエコシステム（大手SIer、通信キャリア、ディストリビューター等）との既存リレーション － 米国本社のテクノロジー企業における勤務経験、および日本法人とグローバル本社間をブリッジした経験 － エンタープライズネットワーク領域の知識（MPLS、SD－WAN、VPN、クラウドインフラ、SaaS環境など） － 日本のサイバーセキュリティ関連ガイドライン（DX、Zero Trust、公共セクター向けセキュリティ要件等）への理解 － 学士号以上（ビジネス、テクノロジー関連領域が望ましい） － 東京拠点でのハイブリッド勤務が可能な方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/04/23 |
| 求人番号 | 8168901 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット
-
- 12月19日から1月7日の間に休みを取らせていただきます。 IT Sales & Marketing Recruiter (Cybersecurity, SaaS, Cloud, Telecom, AI, Datacenter, Network, etc.)
- (2025/12/18)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です